恒大网上卖房怎么做到的（恒大网上卖房进入2.0）

恒大网上卖房怎么做到的（恒大网上卖房进入2.0）房车宝是恒大联合全国152家中介机构组成，包括房车宝平台、房车宝全民经纪平台和房车宝SaaS管理平台房三大平台，拥有超过3万家门店，2162万名全民经纪人会员。去年，房车宝全民经纪平台发放了162亿元佣金。据媒体报道，截至12月30日，房车宝拥有实际控制权的公司达837家，其中834家都是房地产经纪公司。短短一个多月时间就取得这样的数据，如此扩张速度令人震骇。很大程度是因为，这一次，它有了房车宝这个平台。消费者只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金，就能认购一套房源，分别对应：攸克君第一眼的感觉是，实诚。只要有成交，消费者绝不吃亏，即使没有成交，所谓的“定金”也原封退还。要知道，只要是“定金”，很多企业是不会退的。再一想，这分明是恒大去年网上卖房的升级版，也就是网上卖房2.0。为什么这样说？

不出意外，新年刚过，恒大再次祭出网上卖房大招，仍然是75折促销。

地产界都记得，去年这个时候，疫情最严峻之际，也是恒大率先迈出网上售房的勇敢步伐。从去年上半年的情况看，恒大的漂亮业绩，与其线上卖房，蓄积大量有效客户有很大关系。

去年下半年，恒大再接再厉，网上卖房与促销并举，从而取得了全年的不俗战绩。根据快报，2020年恒大实现合约销售额7233亿元，同比增长20.3%，销售回款6532亿，同比增长38.5%。地产界都知道，500-1000亿级，要实现20%甚至更高的增长，相对来说是可以做到的，但对于5000亿级以上的房企，要实现这么高的增长，就没那么容易了。攸克君没有一一去查阅房企TOP10的增幅，但从前5名看，恒大销售增幅位居第一是没有疑问的。

恒大2021年2月1日至28日推开的这一轮网上卖房，主要内容如下：

消费者只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金，就能认购一套房源，分别对应：

1. 本人购买：75折优惠，总房款再减30000元，退还3000元定金，购买的可以是任意恒大房源。
2. 推荐他人购买：购房人享受75折优惠；推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金，以及10000元的套数奖，退还3000元定金，可以推荐任意恒大房源。
3. 被第三方购买：获3000元补偿金，并退还3000元定金。
4. 最终未成交：退还3000元定金。

攸克君第一眼的感觉是，实诚。只要有成交，消费者绝不吃亏，即使没有成交，所谓的“定金”也原封退还。要知道，只要是“定金”，很多企业是不会退的。

再一想，这分明是恒大去年网上卖房的升级版，也就是网上卖房2.0。为什么这样说？

很大程度是因为，这一次，它有了房车宝这个平台。

房车宝是恒大联合全国152家中介机构组成，包括房车宝平台、房车宝全民经纪平台和房车宝SaaS管理平台房三大平台，拥有超过3万家门店，2162万名全民经纪人会员。去年，房车宝全民经纪平台发放了162亿元佣金。据媒体报道，截至12月30日，房车宝拥有实际控制权的公司达837家，其中834家都是房地产经纪公司。短短一个多月时间就取得这样的数据，如此扩张速度令人震骇。

过往多年，恒大其实没有建立自己的销售队伍，一般借助外部力量。也因此，与很多房企一样，恒大也深深懂得被人扼住“渠道”的酸楚。现在，有了房车宝，3万多家门店，2000多万经纪人会员，恒大可以说是直接掌控了最大渠道的房企。不过，值得一提的是，房车宝并不排他，不是说只卖恒大自己的房子，也向其他房企乃至车企开放。

攸克君谈几点感受：

第一，强大的执行力。客观地说，前30房企的执行力都不差，否则也挤不进来，勉强挤进来也很快会被抛出去。而恒大的执行力，几乎是军事化的，言出必行。去年春节期间，据说该公司的高管一天也没休息，所以才能做到春节一过就推出了网上卖房的战术，并很快获得奇效。今年由于全国倡导就地过年，攸克君之前写过，春节是卖房的好时机，没想到吧，行动最快的，仍然是恒大，网上卖房，75折促销。

第二，线上与线下联动，落到实处。之前多次从房地产中介机构那里听到要推动线上与线下联动，也就是，线上带来流量，线下门店签约成交。但能真正将线上引流与线下成交融为一体的房企，恒大应该是做得最好的之一。说得直白点，就是线上锁定客源，到售楼处来看房，然后签合同。去年一年的实践证明，这是行之有效的营销策略。

第三，要建好基础设施。网上卖房，线上与线下联动，不少房企也在做，但要么是噱头，要么成效甚微，一个重要原因是，缺乏自有平台，或者说，渠道被别人掌控了。恒大亦曾如此。如今，依托房车宝集团这个“新基建”，恒大再也不必受制于其他渠道了。这就是网上卖房2.0时代的技术支撑。同行们应该很快就能领会到数字化和技术的重要性。

第四，战术、策略，都是为战略服务的。恒大近期的战略是什么？在发展中降负债。发展就是有规模的增长，去年的增幅已经表明了这一点；降负债，早在三条红线之前，恒大就已经明确了，去年不过是水到渠成。去年恒大的有息负债在9个月内就下降1578亿，可谓神速。再看新年后恒大物业和恒大汽车的表现，作为母公司的恒大集团，净资产又增厚了不少。

攸克君为什么说恒大的网上卖房2.0，一般企业学不到？网上卖房这个方式很容易，几乎谁都会，但网上卖房2.0却是一整个系统，至少，它包含了上面的几个方面。少一样，都可能只是东施效颦。别的不说，你即使再有钱，想要再去组建一个房车宝集团，筹集几万家门店，几千万经纪人会员，难也。

还是那句话，战略要坚定，要见人之未见，然后，看准了，just do it ！世上本没有路，走的人多了，也就成了路。而你走到了前面，别人就只有跟随。