最经典的推销广告（不一样的经典广告）

最经典的推销广告（不一样的经典广告）（3）USP理论“情感氛围派”主张把广告建立在消费者购买产品、然后拥有它或把它当做礼品所获得的那种满足感的基础之上。广告围绕着暗示和联想展开 这种暗示和联想都在传递产品质量和声誉的完美印象，赞美和强调购买者将拥有的消费愉悦。这是一种有别于硬性推销理由的更为微妙的销售策略，它旨在以暗示和联想所造成的极强烈的感染力和诱惑力告诉消费者：这是那种会满足你的需求或满足你的愿望的产品。霍普金斯提出了许多至今仍然有效的广告原则，比如广告的“预先占有权”。他认为，如果某人提出了一个在该行业能被普遍接受的产品特征或质量要点，并声称拥有它，那么他就占有了它;一个广告中只应该围绕唯一的销售要点来创作，这就是“预先占有权”。(2)感性推销派20世纪的美国广告界 “感性推销理论”与“理性推销理论”并存。这一派理论不主张从科学、理性的角度去看待广告，而是从情感的角度去打造广告，因此也被称为“情感氛围派”。这一派别的代

今天小编来科普“推销时代”广告理论的基本内容，和大家一起涨涨知识吧。

(1)理性推销派

20世纪早期的广告理论的构建 离不开阿尔伯特·拉斯科尔、约翰·肯尼迪等几位广告大师的思想贡献。他们的理论和实践推动了20世纪广告史上最早的一个理论流派——理性推销派的形成，这一派别也被人们称作“原因追究法派”或“硬性销售派”。

“理性推销派”主张在广告中必须说明销售理由和购买原因，也就是说广告必须提供一个切实的销售理由 说明为什么消费者花钱购买广告所宣传的产品。

霍普金斯提出了许多至今仍然有效的广告原则，比如广告的“预先占有权”。他认为，如果某人提出了一个在该行业能被普遍接受的产品特征或质量要点，并声称拥有它，那么他就占有了它;一个广告中只应该围绕唯一的销售要点来创作，这就是“预先占有权”。

(2)感性推销派

20世纪的美国广告界 “感性推销理论”与“理性推销理论”并存。这一派理论不主张从科学、理性的角度去看待广告，而是从情感的角度去打造广告，因此也被称为“情感氛围派”。这一派别的代表人物是西奥多·麦克马纳斯和雷蒙·罗比凯。

“情感氛围派”主张把广告建立在消费者购买产品、然后拥有它或把它当做礼品所获得的那种满足感的基础之上。广告围绕着暗示和联想展开 这种暗示和联想都在传递产品质量和声誉的完美印象，赞美和强调购买者将拥有的消费愉悦。这是一种有别于硬性推销理由的更为微妙的销售策略，它旨在以暗示和联想所造成的极强烈的感染力和诱惑力告诉消费者：这是那种会满足你的需求或满足你的愿望的产品。

（3）USP理论

20世纪40年代 罗瑟·瑞夫斯提出了USP理论，即“独特的销售主张”。USP理论的基本内容:第一 广告必须向消费者讲明一个明确的消费主张 购买这件产品 消费者可以得到什么特定的好处。第二，它所提出的主张，必须是一个独特的主张，是其他竞争者无法提供或没有提供的主张。第三：这个主张必须能促进销售 能对消费者形成巨大的吸引力。

举一个例子吧，万宝路刚上市时，是无滤嘴女人烟。1936年才加上红色的美丽滤嘴 诉求主题为:“唇指间的天作之合。”因而在男人眼中，万宝路是女人抽的烟，1954年的占有率不及0.25%，是个奄奄一息的品牌。

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于是，莫里斯决定重新为万宝路脱胎换骨，当时的广告大师李奥·贝纳，拿到了万宝路的广告代理权。立即将包装由淡红改成艳红。在征询创意人员的意见后，他确定了万宝路的牛仔形象，传播主题亦定调为:“释放男人风味”。

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将“牛仔”定义为“男人概念”，只要是硬汉、豪气的风格与个性，都属于“万宝路男人”。一系列的广告表现，有猎人、园丁、水手或飞行员 手背上均有个陆军标志的刺青 都成了“万宝路男人”的主角。此后，刺青成了一种冒险精神的图腾及品牌个性，足足使用了七年，直到1962年才由“万宝路故乡”所取代。

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万宝路新更新的广告讯息很快就获得数百万消费者群的一致认同、信任，可见找准定位的重要性。