马东谈商业（不止于花式口播）

马东谈商业（不止于花式口播）侯佩岑更是在节目中嘉宾被马老问及刁钻问题时频频提到，“快喝杯马爹利，添些人情味”。可以说在整个吃饭的场景中，马爹利已经成为了一个标志性的象征物，具有活跃气氛、增进感情的功效，同时也能够在观众脑海中营造出这样一个固定认知。作为法国洋酒品牌，马爹利主打的概念是“搭膳”，中餐也可以搭配马爹利。为了帮助品牌甩开洋酒配西餐的固化形象，节目组特别在饭的环节用中餐与马爹利搭配，饭局上众嘉宾手握马爹利，觥筹交错，或化解说谎的尴尬，或庆祝圆谎成功，在边吃边喝边聊的环境中，马爹利与中国人吃饭的热闹场景产生了关联，“好马配好鞍，好酒配好餐”的魔性口播也应运而生。可以说《饭局的诱惑》这档节目中，制作团队米未传媒“产品应用化植入”的营销理念，紧紧在围绕五个赞助商品牌理念，设定专门的内容环节，将品牌与节目内容融合，从而能够让观众自然而然的了解品牌的传达的理念。从产品特性出发无酒不成席，一场精彩的饭局自然少不了好酒，马

策略

品牌

传播

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创意

“如果综艺植入只是产品摆放、logo比大小，那我们为什么不直接卖一堵墙给客户？”这是大热网综《饭局的诱惑》营销团队与客户合作之初，就达成的一个共识。

对于米未传媒打造的网综来说，有趣的广告植入已经成为了节目的辨识度之一，它常常能够在节目中激发出新的笑点并且进一步炒热观众热情。在视频网站的弹幕区，往往在广告口播出现的时候，弹幕量开始铺满整个屏幕，“这个植入我给满分””广告666666“等弹幕如刷墙般穿屏而过。

在《奇葩说》中，米未开创性的采用了”花式口播“广告植入方式，创造了许多耳熟能详的广告语。现在他们打算在与腾讯视频、斗鱼合作的网综《饭局的诱惑》中尝试新的广告植入方法，广告即应用场景，赋予每一个商品于场景意义，无缝的将消费者纳入该场景中。

例如我们可以看到五席赞助商在《饭局的诱惑》这档节目中大放异彩，每一个赞助商的商品都能获得一个有趣的应用场景。你既能看到嘉宾们频频举起洋酒马爹利和聚爽的百事可乐喝上一口，也能看到游戏时大家用三星盖乐世手机查看身份牌，还能看到大咖在奥德赛车内商议游戏策略，更能看到来宾直接通过苏宁易购APP下单购买当期MVP大礼。

可以说《饭局的诱惑》这档节目中，制作团队米未传媒“产品应用化植入”的营销理念，紧紧在围绕五个赞助商品牌理念，设定专门的内容环节，将品牌与节目内容融合，从而能够让观众自然而然的了解品牌的传达的理念。

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从产品特性出发

无酒不成席，一场精彩的饭局自然少不了好酒，马爹利与饭局的合作首先在场景上就算得上是天然契合。

作为法国洋酒品牌，马爹利主打的概念是“搭膳”，中餐也可以搭配马爹利。为了帮助品牌甩开洋酒配西餐的固化形象，节目组特别在饭的环节用中餐与马爹利搭配，饭局上众嘉宾手握马爹利，觥筹交错，或化解说谎的尴尬，或庆祝圆谎成功，在边吃边喝边聊的环境中，马爹利与中国人吃饭的热闹场景产生了关联，“好马配好鞍，好酒配好餐”的魔性口播也应运而生。

侯佩岑更是在节目中嘉宾被马老问及刁钻问题时频频提到，“快喝杯马爹利，添些人情味”。可以说在整个吃饭的场景中，马爹利已经成为了一个标志性的象征物，具有活跃气氛、增进感情的功效，同时也能够在观众脑海中营造出这样一个固定认知。

如果说马爹利与饭局是天然契合，那如何将汽车品牌奥德赛完美植入饭局就是对《饭局的诱惑》制作团队的直接考验。现今，大多数棚内综艺的汽车品牌植入是车模的摆放，这种方式很难细致的凸显出汽车产品的各方面特性。“如果仅是车模的摆放，产品应用及用户场景记忆度极为有限。汽车品牌赞助节目，我们就得让他真正使用起来！”米未传媒联合创始人CMO刘煦女士说道。

从节目内容出发，结合奥德赛的产品功能点，《饭局的诱惑》单独设计出了大咖接驾环节。在电影以及电视剧等场景中，车本身就是一个很好的设置悬念的空间载体，将其植入节目中，一方面能够让观众对每期不同接驾形式保持神秘新鲜感，加深对接驾的环节的印象，从而对奥德赛的品牌产生亲切感。

另一方面，为了更好展现奥德赛车内的特色，米未也充分利用起了车内空间，节目中引入了车内密谋、任务发布等多种形式，从而让奥德赛的各种细节得到场景化的曝光。例如嘉宾下车情节随手关门体现奥德赛自动门的卖点、马东给嘉宾下战书使用奥德赛的娱乐系统、嘉宾在车内密谋体现车内空间大航空座椅的性能点。

本来只是一档棚内综艺，《饭局的诱惑》却能同时让酒品牌和户外汽车品牌的卖点体现的淋漓尽致，这在业内并不多见，这也是建立在米未团队灵活的营销思路上。一方面他们对节目内容和爆点烂熟于心，能够充分的将情节与场景完美结合，赋予商品特定场景意义，让观众产生在类似场景就会关联到该商品的联系，同时也另一方面也源自米未对广告主权益的周到照顾， 能够将商品的很多细节也纳入到节目的情节之中。

《饭局的诱惑》作为米未传媒打造的一档大型的直播 点播的双播模式节目，赞助商品牌主除了同享斗鱼和腾讯两大渠道方的资源外，整个米未公司形成的IP效应也将给予品牌方源源不断的支持。

例如品牌方奥德赛就表示得益于节目中的良好曝光，他们还将充分利用用户感兴趣的米未团队的明星资源，进行“奥德赛非凡品鉴会”集客活动。邀请最会说话的嘉宾（马薇薇，黄执中，邱晨）参与，进行线上的招募，及参与线下的活动环节（结合用户生活需求及产品卖点的talkshow表演），之后利用明星的话题性进行后续话题传播扩散。

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基于特定场景

什么是真正的好口播？这是米未营销er每天都在思考的问题。实践证明，真正的好口播不是华丽的辞藻堆砌，不是朗朗上口的打油诗，而是在节目中建立自然的提及场景，真正让“口播”传播起来 。例如奇葩说就曾创造了“国际扛饿大品牌——伊利谷粒多”“喝了才能愉快聊天的雅哈咖啡”等流传度极广的花式口播。

米未团队将这一优势也延续到了《饭局的诱惑》中，例如“喝一口爽半年”的百事可乐，“一眼看穿世界”的三星盖乐世手机。和《奇葩说》中花式口播的设定逻辑相似，百事和三星的广告语也和狼人杀的场景发生了强关联。这两句看似并不华丽的口播却在游戏中被频频cue到。例如狼人们险胜时惊魂未定需要一爽，女巫铤而走险毒对了人需要一爽，平民们众志成城投出了狼人更是需要一爽。这些情绪的表达正好和百事可乐“喝一口爽半年”的口播吻合，可以在狼人游戏中喝一口百事可乐，爽上半年。

另一方面，狼人杀游戏极度考究观察力和分析逻辑，三星盖乐世手机“一眼看穿世界”的口播表达的是一种识破一些的睿智，直接与狼人杀游戏场景发生强关联，例如”一眼看穿你”、“一眼看穿狼人”、“一眼看穿谁是预言家”等表达就很自然会在节目中被反复提及，同时关于三星手机显示清晰的特点就很容易被观众熟知。

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体验式植入

回归到《饭局的诱惑》节目本身，它集齐了例如狼人杀、直播、搞笑、网综等多种备受当下年轻人喜爱的元素。

而这部分人群同时也是当下具有时尚话语权的消费主力，这一点也是导致《饭局的诱惑》广受年轻人喜爱的原因。作为一家网购平台，苏宁易购的消费者主要是年轻群体，这个群体的人们崇尚自我个性、乐于尝鲜，追求与众不同，在新崛起的直播平台和网络平台上活跃超高。《饭局的诱惑》突破传统的挖坑说谎探八卦、无限烧脑狼人杀的节目形式完美迎合了苏宁易购主流消费的习惯和趣味。

在《饭局的诱惑》的直播过程中，萌萌的小狮子形象给网友留下了亲切可爱的印象。除此之外，米未还为苏宁量身定制了更为出彩的是【苏宁未知大礼】环节。嘉宾在抵达饭局现场时，通过苏宁易购app下单为节目当期MVP购买礼物，节目结束前礼物便送上舞台。这一对产品的直接使用，让观众直观地感受到苏宁易购产品全、送货快的特点。节目外，苏宁在站内促销当期礼物，结合”吃吃吃、买买买、啪啪啪“的魔性口播，完成了整套营销闭环。

这一植入方式，实际上也是米未团队在探索娱乐化营销上的一次新尝试，即是从产品本身功能出发的应用化、体验式植入，还原产品选择及下单的整个过程，除了帮助品牌进一步建立认知度外，还帮助品牌完成了从认知度到美誉度的完美过渡。

不管是马爹利、奥德赛、百事、三星还是苏宁，米未都在尝试更有趣更有效的营销模式，它建立在从产品特性出发的基础上，让节目情节与产品特性自然的发生联系，增强产品的应用感，从而让观众GET到产品的购买意义。从产品特性出发，是客户品牌对节目观众的主动倾诉；基于特定场景，是让节目内容与植入产品完美契合；体验式植入，是将观众与品牌的距离拉近。

可以说米未团队这种产品应用化营销的尝试，是更加精进于场景营销的新模式，即将带来一场中国网综植入的大变革。

目前《饭局的诱惑》已上线6期，点击量近2亿，不管是在斗鱼还是腾讯视频都获得了广泛的关注。无论是在内容制作上还是商业营销上，米未传媒都在不断突破旧的模式，探索更多玩法，带给观众和客户更多有趣的内容。

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