怎样写出好文案上热门文案(小白都能看懂的短文案写作技巧)
怎样写出好文案上热门文案(小白都能看懂的短文案写作技巧)而短文案的好处就在于:这与受教育程度没太大关系,是人类几百万年进化留下来的难题,比如你在阅读我这篇文章的时候,大脑需要调动很高的注意力才能完成阅读——思考——消化的过程,一旦外界环境过于嘈杂,或是内心有什么心烦意乱,你可能就很难阅读下去。但是在新时代,技术的飞速崛起和营销力量的加入,把这个过程拆解的更为细致,面对不同阶段的消费者,文案也要有不同的策略才行,如图所示,面对消费者如此之多的心智成长,一般的商家不可能在每个阶段都斥巨资来做广告,打通消费者的认知,因此,短文案的力量得以凸显。长文案的好处是能够完整的讲一个故事,把商品的信息传达的更加全面,但同时这也是一种冒险,如果消费者没耐心看完故事,或是看完后并没有记住产品特征,那就等于是宣告了一次传博的失败。反之,如果能够做到浓缩要传达的重点信息,并且用一种简短有力的方式表述出来,消费者的认知速度就会加快,能记住商品、购买商品的可能性就越大。知
文章开始前,先问你一个问题:2018年让你印象深刻的广告词?
是世界杯期间那句魔性的“旅游之前先上马X窝”,还是那句至今玩不烂的“大家好,我是渣渣辉”,亦或是张嘴都能唱出来的“拼多多,拼多多,拼更多,享更多”......
在这个创意至上、走心至上的年代里,这种文案给人的第一感觉可能并不是有多么的高大上,或是多么的有趣,但有意思的是,经过了时间的检验,能让人记住的走心广告并不多,甚至当人们的情绪消失时,可能就忘记了。反而是这些简短的、更容易用口语传播的内容印在了人们心里。
在过去,碍于技术的制约和传播渠道的限制,从商品到消费者,再到完成购买,是一个被动的传播过程,就像下图所示一样,只要把商品广告传达到消费者的脑海里,剩下的就是等待消费者购买了。
但是在新时代,技术的飞速崛起和营销力量的加入,把这个过程拆解的更为细致,面对不同阶段的消费者,文案也要有不同的策略才行,如图所示,面对消费者如此之多的心智成长,一般的商家不可能在每个阶段都斥巨资来做广告,打通消费者的认知,因此,短文案的力量得以凸显。
长文案的好处是能够完整的讲一个故事,把商品的信息传达的更加全面,但同时这也是一种冒险,如果消费者没耐心看完故事,或是看完后并没有记住产品特征,那就等于是宣告了一次传博的失败。反之,如果能够做到浓缩要传达的重点信息,并且用一种简短有力的方式表述出来,消费者的认知速度就会加快,能记住商品、购买商品的可能性就越大。
知识界有一个说法:大脑对于文字信息的处理,其实是很困难的。
这与受教育程度没太大关系,是人类几百万年进化留下来的难题,比如你在阅读我这篇文章的时候,大脑需要调动很高的注意力才能完成阅读——思考——消化的过程,一旦外界环境过于嘈杂,或是内心有什么心烦意乱,你可能就很难阅读下去。
而短文案的好处就在于:
第一,阅读时间短,只需要片刻调动大脑,就能阅读完一两句话;
第二,信息量小,短文案中往往只需要突出产品或服务的某一特性即可,方便消费者的记忆和理解;
第三,传播能力强,“钻石恒久远,一颗永流传”这样的句子,至今看来仍是经典。
与长文案不同,短文案的写作并不需要太高超的技巧和文采,它可能更多的源自于对消费者的观察,能够一下就打入消费者的认知世界里,如果再带点有趣和创意的内容,可能更容易打动消费者,当然,但这并不意味着短文案写作就很简单,如果说长文案的描述是让人们欣赏到一朵花开的美妙过程,那么短文案则告知人们昙花一现也是一种惊艳的美。
短文案写作心法第一条:找出产品的关键词,并用关键词去连接客户需求。
这是一个屡试不爽的办法,直到现在,我还沿用着这个方法写Slogan。
首先,在写作之前,先认真的了解产品,写出至少5个以上的产品关键词,尝试用每一个关键词去连接用户需求,然后在从中选出一条最能引起消费者共鸣的。比如此刻我桌上摆放的咖啡杯,我写出的五个关键词分别是:陶瓷、黑色、蝙蝠侠Logo、咖啡杯、小勺子,分别对应材质、设计、特点以及用途,其中,材质和用途都没办法撼动消费者,设计则有可能成为打动消费者的因素,我们就可以围绕“黑色”和“蝙蝠侠Logo”,以及联系办公室场景来创作。
例如“努力的蝙蝠侠从不是杯具”(配图是认真努力的员工旁边摆着一杯咖啡)、“别让工作占满蝙蝠侠的身体”(配图是一杯浓香的咖啡),这里面,“蝙蝠侠”实际上就是在影射使用杯子的消费者,不过这两组文案也是我看到杯子时,临时想的,并没有经过打磨,只是希望你能明白这个思路。
短文案写作心法第二条:减少理解成本,剔除形容词和语气助词。
与我们认知不同的是,形容词往往容易增加消费者的理解成本,类似“漂亮的”、“极好的”、“坚固的”之类的词汇应该减少出现,形容词的出现会让理解变的更为抽象,如果实在需要刻意描述,可以尝试比喻的修辞手法。
语气助词也是如此,除非想要表达某种强烈的情绪或认同,不然尽量不要出现“啊”、“呀”、“哈”这类的词语,因为在消费者不认同的情况下带上这种语气助词,往往就让文案显得很尴尬。
短文案写作心法第三条:靠拢俗语,或是人们认知中存在很久的句子。
借用人们认知中存在的句子是为了降低记忆成本,比如丰田车早年用过的文案“车到山前必有路,有路必有丰田车”,前半句是中国人几乎人尽皆知的;再比如最近大家都在玩的梗“道路千万条,安全第一条;行车不规范,亲人两行泪”,都是我们中国人独有的认知句式。
除此之外,再加入一些“谐音梗”或是有创意的改动,效果可能会更好。
之前豆瓣上的一位网友,希望身边的朋友能够放下手机,多读写书,就写了这样一条文案,仅用了4个单次,却延展出了很深刻的含义。
即便短文案有着诸多好处,但是我们仍然要明白一点,文案不是万能,营销也不是万能的,文案写作是与营销深度结合的产物,脱离了营销,文案可能真的不足以产生这么大的力量。
所以,文案不单单是写作技巧这么简单,更重要的是有营销知识作为支持,如果你还对营销没有过多的了解,那么不妨从身边的生活开始观察,因为消费者无处不在,而他们,就是你学习的最佳导师。