未来5年房企如何转型（房企的未来又将如何）

未来5年房企如何转型（房企的未来又将如何）双十一、双十二等等购物节、活动能举办的那么好，其中有一个共同点值得我们关注，那就是现象级消费、冲动型消费。这也说明，不是大家对于买房没有需求了，而是想赚的更多，都在等下一波调控，从中牟利。曾经去买房，售楼部挤满了人，人山人海是常态。如今，售楼部人烟稀少，甚至售楼部置业顾问也十分稀少。现象：以前买房子，因为地少，用户需求总量大，导致售楼部挤满了成千上万人。而一个售楼部房源有限，不可能每个人都能买到房子。从而你在现场选择的时间就会很少。部分用户会冲动型消费，从而糊里糊涂买“对”。如今，售楼部早已人烟稀少，可人少了，真的是因为大家没有需求了吗？显然不是，现在买房，大家都想从此大赚一笔。可这些热门楼盘真的很少，前些日子“杭州万人摇号”“深圳“新八条”等等现象引来无数人围观。

在之前，同策资讯创始人孙益功就定义了一个新概念——PMLS (Prime Multiple Listing System)。我们可以将该词理解为中国的新房联卖平台，主要目的是为合作伙伴提供新房联卖服务，让所有房地产经纪人都可以卖新房。

在该系统当中，主要角色有开放平台、经纪公司、代理公司和C端用户。曾在1912年荷兰的经济学家熊彼特提出，创新是不断的破坏旧的，创造新的结构，要建立一种新的“生产函数”，这种方式被称为破坏式创新，而PMLS正是这种创新方式。

随着时代的变迁，这些年房产市场的发展突飞猛进。顺应时代的发展，紧跟时代的步伐，我们义不容辞。

“落后就会挨打”从古至今都不是口号，从革命老前辈，到当今新时代青年，我们始终牢记，贯彻自身。下面让我们来看看楼市近些年的发展，以及它未来将面临的机遇和挑战。

01、买房、卖房市场环境的变化

曾经去买房，售楼部挤满了人，人山人海是常态。如今，售楼部人烟稀少，甚至售楼部置业顾问也十分稀少。

现象：以前买房子，因为地少，用户需求总量大，导致售楼部挤满了成千上万人。而一个售楼部房源有限，不可能每个人都能买到房子。从而你在现场选择的时间就会很少。部分用户会冲动型消费，从而糊里糊涂买“对”。

如今，售楼部早已人烟稀少，可人少了，真的是因为大家没有需求了吗？显然不是，现在买房，大家都想从此大赚一笔。可这些热门楼盘真的很少，前些日子“杭州万人摇号”“深圳“新八条”等等现象引来无数人围观。

这也说明，不是大家对于买房没有需求了，而是想赚的更多，都在等下一波调控，从中牟利。

02、决策周期及信息渠道的改变

双十一、双十二等等购物节、活动能举办的那么好，其中有一个共同点值得我们关注，那就是现象级消费、冲动型消费。

因为活动礼品较为丰厚，能吸引其购买者兴趣，再加上活动时间有限、活动奖品有限等等因素，从而很容易激发用户对于礼品、产品的冲动型消费。

在这里要说明一点，决策周期的变化。从买房上看，以前房源有限，用户需求高，同样也看到了房子带来的“利”。

因此有“利”可图的事情，那必须抢着去干。因此，一定程度上，只要有想法的人，都会选择去购买，并且是抢着买。

但如今，随着信息传播途径的广泛。大家都可以通过互联网平台、网站、APP直接了解到适合自己的房源。

但也会出现一个问题，符合自己要求的房源太多了，因此选择也变多了。更多的人不知道什么样的房子适合自己，而只知道哪样的房子符合自己的要求。从而一直犹豫不决，再加上工作等原因，一直拖着买房这件事。

从报纸、电视机上展示的广告——到互联网、手机APP、网站的变化，传播信息的平台越来越多、越来越广泛，甚至可以在家直接了解到全国各地的消息。但也带来了一定的弊端。

没有专门机构、主流媒体为房地产用户提供权威、专业的房产相关资讯及解答。

从而导致用户得到的信息五花八门 ，层次不齐。因此，没人愿意在网上去花钱，或许这些信息只是看看而已。

03、线上线下联动

当下，房地产商业模式正在由纯线下向线上线下融合的方向发展。

前段时间的疫情，实体经济产业多多少少都遭到了严重的影响。对于房地产来说，二月份乃至三月份基本上是没有成交额的。

抖音卖房、线上直播卖房等等大家或多或少都有听说。但是我们可以发现一个极其重要的问题：网上卖房，更多卖的是优惠。

网上可以通过一系列技术手段，“VR看房”“直播带看”等帮助购房者看房，但仍然不能解决实地考察、用户体验等方面的问题，因此“用户下定房子”的问题仍无法解决。

即便未来可以通过技术手段解决掉用户在看房和交易这些过程中遇到的问题，但始终无法解决用户购买的问题。所以这就必须要采用“线上 线下”双模式。

这个时代，是单打独斗很难成功的时代。纯代理和纯平台就像“两个人”一样均有各自短板且无法解决的问题。

我相信未来地产行业趋势是“场内 场外”相结合、“线上 线下”相结合。始终要清楚的认识到，不管是地产业还是其他行业，唯有合作才能共赢。

04、现在乃至未来

“好产品”具有最大的竞争优势

前些日子，作为当年“地产界一哥”的万科，最近两年也是维权事件不断。“鸿海万科天空之城”和“华侨城万科”更是处在风口浪尖。

天空之城车库约四十多根承重柱断裂，一段时间闹得人心惶惶。不得不说，建筑商一定要把质量放在第一位。我们知道你们的不易，但请别拿我们的生命作为你们赚钱的筹码。

同样的那些有着好学区、优质物业、社区服务的小区，也更加受客户喜欢。比如：幸福誉品、金龙湾小镇等。整体来看，这些楼盘性价比较高，可以多花时间去看一下，了解一下。

买房、看房的人多多少少都知道一些关于楼市的资料，哪里的楼盘火爆、哪里的楼盘开发商信誉更好等等。而这些品质，不是开发商、分销商等通过广告可以打出来的，更多是真正的做好，才能吸引客户，做到互惠互利，最终双赢。

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