用波特五力模型分析优势和劣势（波特五力回归局部）
用波特五力模型分析优势和劣势（波特五力回归局部）替代品主要指的是与企业现有产品类似，但能满足客户需求的商品。基本上企业生产的所有产品都有可以代替其存在的商品，这也是企业需要持续迭代提升的理由之一。替代品要么是不同材料的同类产品，要么就是技术变革带来的产品升级，它的威胁可大可小，但需要企业时刻关注其市场反馈。新进入者的威胁主要是指行业生产力的变化、市场份额的变化从而产生的企业盈利空间的变化。如果企业已经处于行业之中，那么需要实时关注市场动态，建立行业壁垒，宏观形势影响等。如果本企业作为新进入者，那么需要优先考量的是市场的规模、潜在的利益、进入的代价、承担的风险。所谓波特五力主要指的是供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及来自同行竞争者的威胁。它将企业与整个行业所处的环境紧密关联起来进行竞争态势的分析，是一整套完备的分析框架，可以帮助企业团队有效找到自我盈利能力和可能的竞争优势空间。供应商属于企业的上游，它的议
- PEST系列分析法加上前人们总结的一些理论逻辑可以有效的帮助我们了解整个宏观大局法律法规，但大势毕竟只能代表格局，我们还需要从事的行业中找到今后发力的赛道，找到我们的竞争力所在。
在实际的团队方向决策上，总是要或多或少找到团队的能力和竞争力所在，很多时候大家会被表面的东西所迷糊，在自顶而下的结构化战略思维推演中，我们已经用PEST或其衍生法看到了宏观层面的局势，接下来需要我们回归到局部，重点关注一下我们所处的赛道环境。
因为我也是在学习的路上，所以对于其他行业竞争力分析法还没有过接触，今天主要想分享的是波特五力模型。虽说波特五力模型的实践价值可能存在争议，它也的确不符合我们对于结构化拆解分析下的MECE原则，同时在这个急剧变化的时代里有所不适应，但其在了解市场状况、明确企业/产品定位后，在局部层面梳理竞争态势，完成结论推演，做出战略决策的方法论层面上仍然有很好的指导意义。
波特五力模型是竞争战略之父-哈佛商学院著名教授迈克尔·波特提出来的，是分析行业环境的普适性结构化方法论，对于产业（尤其是传统产业）影响深远。
所谓波特五力主要指的是供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及来自同行竞争者的威胁。它将企业与整个行业所处的环境紧密关联起来进行竞争态势的分析，是一整套完备的分析框架，可以帮助企业团队有效找到自我盈利能力和可能的竞争优势空间。
供应商属于企业的上游，它的议价能力影响的是企业的盈利能力和行业竞争力。供应商的市场地位、规模体量、产品特色、产品质量、生产产量、购买方产品中的占比情况的要素，都将影响供应商的实际议价能力。
购买者属于企业的下游，它的议价能力主要影响的是企业的盈利能力。购买者的群体规模、购买量、可选择项、定制化程度、销售方市场地位、品牌影响力、需求迫切程度等要素，都是影响购买者的实际议价能力。
新进入者的威胁主要是指行业生产力的变化、市场份额的变化从而产生的企业盈利空间的变化。如果企业已经处于行业之中，那么需要实时关注市场动态，建立行业壁垒，宏观形势影响等。如果本企业作为新进入者，那么需要优先考量的是市场的规模、潜在的利益、进入的代价、承担的风险。
替代品主要指的是与企业现有产品类似，但能满足客户需求的商品。基本上企业生产的所有产品都有可以代替其存在的商品，这也是企业需要持续迭代提升的理由之一。替代品要么是不同材料的同类产品，要么就是技术变革带来的产品升级，它的威胁可大可小，但需要企业时刻关注其市场反馈。
同行竞争者在每个领域都是不可避免的存在，常常表现在产品质量、价格、营销、服务等方面，而竞争强度则和市场状态、企业现状、发展战略、收益波动、技术升级等多个方面的因素有关。一旦进入某个行业领域，基本上都会被带入竞争的行列中去，每个企业、团队为求生存发展必然和你产生竞对关系，就算你想退出，就得考量那巨大的退出成本。
同时，波特五力也提到了3个一般性的企业战略方案。
1、成本领先战略（也就低成本战略），指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
2、差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
3、集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。
波特五力模型给出的是一个行业竞争分析框架模型，是我们在结构化思维看宏观时间之后，需要建立起来看局部行业环境中竞争态势和未来方向的结构化思维框架。而和所有的理论逻辑一样，我们不能死记硬背照搬那静态的概念，需要我们灵活的进行实践。
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