贵阳是一个时代一座城：改善时代 贵阳需要扛旗者

贵阳是一个时代一座城：改善时代 贵阳需要扛旗者03服务上做加法，让体验更好一点；景观上做加法，让居住更好一点；配套上做加法，让未来更好一点。（贵阳一中星辰学校）所谓改善，无非是想更好一点。龙湖的加法，完美契合了这一需求：

（龙湖舜山府实景）

再比如配套，龙湖的加法是将标准提高。

以学校为例，龙湖引进公立贵阳一中星辰学校（已开学）、上海明珠教育集团，充分弥补了区域优质教育资源缺失问题，更是组成项目大盘体系的关键拼图，让龙湖·舜山府、龙湖·湖山原著、龙湖·景粼天著集稀贵自然资源、丰富生活配套、便捷交通出行、优质教育资源于一体，成为真正意义上的生态大盘、宜居大盘、教育大盘。

（贵阳一中星辰学校）

所谓改善，无非是想更好一点。

龙湖的加法，完美契合了这一需求：

服务上做加法，让体验更好一点；景观上做加法，让居住更好一点；配套上做加法，让未来更好一点。

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贵阳改善市场的扛旗者

贵阳需要扛旗者。

贵阳楼市是一个善于模仿的市场，回顾贵阳住房改善的变化，会发现向来是由旗帜性的标杆产品所引领，再由他人去模仿，从而逐渐提升整个行业的审美水平。

要想引领城市行业标准这面大旗，高仿是仿不来的，靠的是骨子里的那份“基因”。

在贵阳，称得上拥有“基因”的房企不多。

龙湖或许是其中之一。

早在2008年，龙湖发布了中国首例《别墅标准》，4大标准、72道工序。同时，“择址、建筑、园林、服务”四大别墅营造观随之出炉。而后，龙湖又发布《龙湖物业标准白皮书》，建立了涵盖人力资源、服务流程、安防、园区环境等7个专业领域的近3000条标准。

作为标准的制定者，说龙湖是改善市场的扛旗者，也不为过。

在市场表现上更是如此。

单看贵阳市场，刚过去的黄金周，龙湖湖山原著销售额超过5000万，景粼天著超4500万，舜山府超23000万，龙湖天曜超7000万，业绩非常抢眼。而如果放眼全国市场，仅在国庆期间，龙湖的销售额便达到惊人的70亿。

（国庆期间龙湖多项目热销）

值得注意的是，认购龙湖的消费者中，有相当一部分是“老带新”和老业主复购。

以景粼天著为例，凭借着良好交付积累的口碑，项目有超过20%的老带新和15%的业主复购率。从信任到忠实一个品牌，足见龙湖的号召力。

龙湖的朋友说，这种现象在龙湖各个楼盘开盘时都有，只不过是所占比例不同。

当下的市场环境，能做到这样的成绩并不是一件容易的事，历数龙湖产品的发展轨迹，不难发现龙湖之所以受到市场的追捧，是源自于龙湖在产品上的呕心沥血和精益求精，更是源于对于细节和标准上的严苛要求。

正如那些老带新和复购的业主，体验过龙湖的质量，别的项目就再难入法眼。

销售只是表现而已，那些促成外在表现的真正动因，才是最有价值的东西。

可以说，龙湖突出的从来不是单项优势，而是各个方面都可圈可点。从项目定位到产品品质，从园林景观到户型空间，龙湖层层进阶，用产品打开了话语权。这些产品散发出的创造力，就是龙湖备受认可的关键因素。

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做关键的少数派

在房地产的上一个周期中，龙湖是少数不盲目跟风加杠杆上规模的房企，这在现在“剩者为王”的市场环境下看来，十分关键。

当一众房地产公司一边谈债务展期，一边竭力保交楼的时候，龙湖仍可以低息发债，流动性顺畅，合理控制业务发展和债务规模的关系，龙湖作为“关键”少数，树立了房企发展模式的范本，也给购房者指出了信任度的所在。毕竟当下，改善的前提，能交付才是硬道理。

龙湖成功的背后，并非一时之功，而是依靠长期的财务自律、守住底线思维、坚持韧性发展换来的，这些关键词，也正是新常态下能够给到行业的有益启发。

10月11日，龙湖集团控股有限公司公布，9月地产开发业务实现销售额192.2亿元，实现权益销售额114.9亿元；1-9月，龙湖集团累计实现销售额1455.6亿元，实现销售面积890.6万平方米。自7月以来地产销售情况持续回暖，整个三季度龙湖集团实现销售额597.5亿元，同比实现正向增长。

这并非一时业绩井喷，翻看财报，龙湖向来稳健。

2020年：营业额同比增长22.2%至人民币1 845.5亿 元，其中物业投资业务收入同 比增 长30.9%至人民币75.8亿元。净负债率为46.5%，在手现金为人民币778.3亿元。平均借贷成本为年利率4.39%。

2021年：营业额同比增长21.0%至人民币2 233.8亿 元，其中物业投资业务收入同比增 长37.5%至人民币104.1亿元。净负债率为46.7%，平均借贷成本为年利率4.14%。

2022年：1-8月，龙湖集团累计实现销售额1263.4亿元，实现销售面积765.9万平方米。

一个月前的9月30日，国际评级机构穆迪（Moody's）发布评级报告，确认龙湖集团的发行人和高级无担保评级维持“Baa2”，展望稳定。

（龙湖2022年中期业绩）

截至今年上半年末，龙湖集团连续六年保持“三道红线”绿档，其中现金短债比4.07，平均账期为6.28年，一年以内到期的短债占比约10.1%，平均融资成本进一步下降至3.99%，为行业少有的融资成本低于4%的企业之一，至年底已无偿债压力。

有底蕴，有土储，有基因，有服务，有匠心，有精筑，有园林，有生活态度，有顶级产品入市的龙湖，自然会在今年的改善市场中，绽放出最夺目的光芒。

龙湖在贵阳楼市“关键少数”的存在，给了当下苦思“良性生存”而不得其要领的同业们一个有价值的参照。

而对于激增的改善群体而言，龙湖仍然是最值得考虑的房企，因为龙湖正引领贵阳地产行业进行一次人居品质的思变。