做什么生意一年能赚30万左右（从年赚10万到年赚100万）
做什么生意一年能赚30万左右（从年赚10万到年赚100万）他们说：一年赚10万左右。我问他们：一年能赚多少钱？今天我就给你讲一下这个策略！2017年我在南京讲课，遇到一对夫妇，他们是开家政公司的。业务模式就是通过线上、线下招揽客户，然后给客户介绍保姆、月嫂。
大家好，我是金亿谋！
最近有一些粉丝问我：传统行业经营遇到困境了该怎么办，该怎么样转型升级？
我曾经帮助过很多这样的学员，也用到过很多策略，其中有一个很好用的策略叫：
卖点升级、价值叠加。
今天我就给你讲一下这个策略！
学员困惑2017年我在南京讲课，遇到一对夫妇，他们是开家政公司的。
业务模式就是通过线上、线下招揽客户，然后给客户介绍保姆、月嫂。
我问他们：一年能赚多少钱？
他们说：一年赚10万左右。
我说：怎么赚这么少？
他们说：金老师你都不知道哇，我们这个行业竞争太大啦，所以我们才出来学习，看看有没有什么好方法可以提高业绩？
我大概了解了一下他们的业务，是这样的。
比如一个保姆一个月工资4000，给客户介绍一个保姆他们就从保姆那拿400块抽成，然后再往后就跟他们没有关系了。
我就问他们：不能从保姆那儿多收点钱吗？比如每个月都收400-500这样。
他们说：不行啊老师，这么做保姆都不干呐，这么做他们就都跑到别的家政公司那儿挂名去了。
我说：那从客户那边多收点呢？
他们说：那也不行！
因为行情就是这样，别人都收4000我收4500，那我就做不下去。
你看保姆这边不能多收，客户这边又不能多要，这就是一个低维陷阱。
就是在较低的维度进行竞争，这样的生意怎么样，会不会好做？
只会越来越难做。
解决方案我说：这么干没技术含量肯定不行啊，我给你们想个办法吧。
那些来请保姆的客户，你问他们需要什么样的保姆，他们会怎么说？
能做饭、能干家务的、能带孩子的、手脚干净的、让人放心的。
我说：以后客户如果再这么说，你就对客户说：这是最普通的保姆，我们现在不做这种保姆啦。
客户就会问你：那你们做什么样的保姆？
这时候你就要开始教育客户了。
你就说：我们这儿只做金牌保姆！
什么是金牌保姆？
做家务、带孩子这些都是保姆的基本功。
我们这儿的金牌保姆，第一个，都学过育儿教育！
什么年龄段的孩子几点吃饭、几点睡觉，该玩什么游戏、该看什么书、该做什么运动，这些我们的保姆都受过专业的培训。
第二个，我们这儿的保姆都学过安全教育！
您的孩子现在几岁？
两岁！
你看刚刚学会走路，那什么是带刃的、带刺的、有毒的、有菌的，碰哪些东西是有风险的。
我们这儿的保姆都知道，并且还会教给你的孩子。
第三个，我们这儿的保姆都学过急病处置。
孩子小的时候是最容易受伤生病的群体，比如急性发烧该怎么处置，这些我们这的保姆都会。
第四个，我们这儿的保姆都学过营养搭配。
几岁孩子该吃什么、多吃什么、吃哪些东西可以长身体，哪些东西可以均衡营养等等。
你讲到这儿你再看看客户，你就会发现客户眼里在冒光，心想：太专业了，这才是我需要的保姆！
然后客户就会问：这样的保姆多少钱一个月？
你就说：这种保姆其它公司收6000一个月，我这只收5000或者5500。
价格由你自己来定！
然后客户的钱你来收，然后再每个月发给保姆。
比如一年12个月收6万，你每个月抽500，那你一年就能抽6000。
然后保姆这块，你让她们每个月定时到你这儿来参加培训。
育儿教育、安全教育、急病处置、营养搭配，这些在网上都有详细、权威的资料。
你下载下来定期培训给这些保姆，提高他们的技能和素质，这样不就行了吗？
培训也没什么成本。
这样，保姆的收入增加了，客户也更满意了，你的业绩也提高了！
这种方法就叫卖点升级、价值叠加！
后来这个学员告诉我，两年下来他们的利润增长了10多倍，现在已经发展了好几家连锁家政公司。
好，今天就讲到这。
我们下期再见！
