如何用波特五力模型分析一个行业（如何运用波特五力分析来创建一个商业策略）

如何用波特五力模型分析一个行业（如何运用波特五力分析来创建一个商业策略）5.潜在竞争者进入的能力：新的竞争对手进入你的行业有多容易？如果管理成本很低，而且专业知识很容易获得，那么你的行业的竞争环境可以很快被一个新的入口所颠覆。4.替代品的替代能力：替代威胁是指客户可以用来复制您的服务的可能的替代方案和变通方案。假设你开发了一种新的专有的工资单软件：客户继续使用现有的方法或雇佣另一家公司为他们处理工资单是多么容易和便宜？如果替代其他产品或服务很容易，那么你的盈利能力可能会受到影响。1.行业内竞争者现在的竞争能力：在这个类别中，你可以根据竞争对手的数量和他们的相对实力来评估你所在行业的竞争水平。如果你有大量的直接竞争对手，公司就会有动力降低价格，并在市场营销上投入大量的钱，以保持竞争地位。少数的竞争对手意味着你在设定价格和维持利润方面拥有更大的权力。2.供应商的讨价还价能力：在你所在的行业中，供应商的议价能力是什么？他们提高价格有多容易？从一个供应商换到另一个供应

评估一个企业的利润潜力需要你分析各种因素，包括你的供应链、买家的能力和你所在行业的相对竞争力。如果没有一个明确的框架，分析你的业务战略的力量可以让人感到理论上的，脱离现实世界。幸运的是，除了评估波特五力业务的进一步增长潜力外，还可以使用现有业务的五力模型来确定新业务的可行性。

波特五力是什么？

波特五力分析旨在帮助企业评估在其行业中发挥作用的竞争力量，并参与战略规划，以说明其行业结构的细节，以及供应商和买家的相对力量。

哈佛商学院教授迈克尔·波特在1979年设计了他的五力分析方法，并在《哈佛商业评论》的一篇文章中描述了五力模型。迈克尔·波特鼓励企业超越他们的直接行业竞争，进行全面的行业分析，以全面了解他们的增长能力。波特列举了决定一个特定市场竞争强度的五种力量，即：

1.行业内竞争者现在的竞争能力：在这个类别中，你可以根据竞争对手的数量和他们的相对实力来评估你所在行业的竞争水平。如果你有大量的直接竞争对手，公司就会有动力降低价格，并在市场营销上投入大量的钱，以保持竞争地位。少数的竞争对手意味着你在设定价格和维持利润方面拥有更大的权力。

2.供应商的讨价还价能力：在你所在的行业中，供应商的议价能力是什么？他们提高价格有多容易？从一个供应商换到另一个供应商的成本是多少？你拥有的高质量供应商越多，就越容易降低成本。相反，更少的供应商可以选择会减少你的权力，降低你找到长期低成本供应商的可能性。

3.购买者的讨价还价能力：你的买家需要多少权力来决定你的价格？他们从一家公司换到另一家公司有多容易？买家的议价能力对你的销售价格有巨大的影响。如果你只与少数买家打交道，你的客户的力量就会增强。如果你有丰富的客户，你有更大的权力设定自己的条款和维持利润。

4.替代品的替代能力：替代威胁是指客户可以用来复制您的服务的可能的替代方案和变通方案。假设你开发了一种新的专有的工资单软件：客户继续使用现有的方法或雇佣另一家公司为他们处理工资单是多么容易和便宜？如果替代其他产品或服务很容易，那么你的盈利能力可能会受到影响。

5.潜在竞争者进入的能力：新的竞争对手进入你的行业有多容易？如果管理成本很低，而且专业知识很容易获得，那么你的行业的竞争环境可以很快被一个新的入口所颠覆。

波特五力可以帮助你取得生意成功的3种方法

大多数企业主的整个职业生涯都在学习竞争力量是如何塑造战略的。市场和竞争力量并不是静态的，定期对你的公司战略和行业状况进行审查对你的公司的成功至关重要。波特五力分析可以使这个过程更容易，并为你提供一个一致和统一的标题，以分析你的市场的变化，评估你的竞争优势或缺乏。以下是波特五力可以特别有用的三种方法：

1.当你开始一个新的业务：在你决定在一个不熟悉的行业开始一个新的业务之前，进行波特五力分析，以了解土地的布局。了解行业增长的潜力、现有的分销渠道和相对的价格敏感性，将会让你全面了解你可以期待的竞争水平，以及你开始一个可行的业务所需要的资本需求。现实的稳定性，并考虑新进入者的威胁如何影响你的市场份额和持续盈利能力。

2.当你在评估现有业务的利润潜力时：对于现有的业务，可以使用五力分析来准确地了解未来增长的情况。作为一个企业主，跟上你的行业中不断变化的动态是很重要的，波特的五个力量分析可以帮助确保你的商业决策是基于关于你的行业和竞争对手的准确和最新的信息。

3.当你在评估一个竞争策略的有效性时：在一个新的商业战略实施后，使用波特的五种力量进行分析，可以帮助你随着时间的推移跟踪该策略的有效性。

如何使用波特五力分析

波特五力分析可以采取多种形式，这取决于你的业务规模和你必须投入的时间和金钱，但基本步骤是相同的。当你开始波特五力分析时，这里需要考虑一些事情：

1.头脑风暴。在开始五力分析之前，花一些时间进行头脑风暴，并为这五个类别中的每一个创建列表。你可能只想到一些与你互动的直接竞争对手或供应商，但重要的是要考虑到你的整个行业，并包括在你的一般参考范围之外的公司。

2.详尽的研究。不要跳过那些你认为可能不会影响到你或那些看起来不重要的细节。五股力量分析的目的是让你了解你的行业的全貌和你的公司的市场份额和竞争优势。波特的五力分析不仅仅是一个列出你已经知道的事情的地方，它是一个发现影响你的公司未来增长的新信息的过程。

3.评估数据。确保你的分析尽可能基于硬数字。波特分析的某些部分要求你依赖传统智慧和行业洞察力，但尽可能地基于历史数据进行你对客户的讨价还价能力或其他产品的威胁的评估。

4.定期进行分析。迈克尔·波特设计了一项分析，考虑了形成战略的五种竞争力量，但波特从未假设这些力量保持不变。波特五力分析应该定期进行，以跟踪你的行业的变化，并评估你的商业策略的有效性。