鲜花的销售方法和技巧（如何找到一个零试错）
鲜花的销售方法和技巧（如何找到一个零试错）另外，作为农户是愿意一扎一扎卖给花店，还是批量卖给批发商呢？鲜花是生鲜产品，从采摘下来那一刻就在“烟消玉损”，多留一天就意味着多一些损耗，农户当然是愿意快速出售，价格适合即可，小批量出货价与批发价还是有区别的。为什么呢？首先了解我国的鲜花行业以农户（散户）种植为主，缺乏规模化、标准化，很多花农都种植单一品种或品类，花店采购需多品类一起采购，如果要找真正基地花农发货，那得找多少家呢？一站式采购所需花材省时省力。这是大部分人开花店的初心找到一个合适且靠谱的采购渠道是首要人人都想拿到基地直发的鲜花，所谓“基地直发”是任何人都能拿到最低价吗？那还得多交点学费才行，首先明白一个道理：小白的资源是比不上成熟的平台和批发商的，选一个靠谱的采购渠道比自己去基地找货源来得简单高效。
相信开花店是每个女孩子的梦想
一间花店，与花相伴，与一人终老
爱生活，爱自己，爱一切美好的事物
用鲜花传递美好，让鲜花走进千家万户
这是大部分人开花店的初心
找到一个合适且靠谱的采购渠道是首要
人人都想拿到基地直发的鲜花，所谓“基地直发”是任何人都能拿到最低价吗？那还得多交点学费才行，首先明白一个道理：小白的资源是比不上成熟的平台和批发商的，选一个靠谱的采购渠道比自己去基地找货源来得简单高效。
为什么呢？首先了解我国的鲜花行业以农户（散户）种植为主，缺乏规模化、标准化，很多花农都种植单一品种或品类，花店采购需多品类一起采购，如果要找真正基地花农发货，那得找多少家呢？一站式采购所需花材省时省力。
另外，作为农户是愿意一扎一扎卖给花店，还是批量卖给批发商呢？鲜花是生鲜产品，从采摘下来那一刻就在“烟消玉损”，多留一天就意味着多一些损耗，农户当然是愿意快速出售，价格适合即可，小批量出货价与批发价还是有区别的。
试问，种植者都去搞销售、发货，花还能种得好吗？
专业的人干专业的事。所谓“基地直发”还需要一个撮合交易的人在中间引导交易，更快促成交易，以量换价，才能实现“卖家多卖钱，买家少花钱”的理念，这也是花易宝创立的初衷。
我们所能见到的商品都是经过层层交易才最终到消费者手上，传统鲜花交易也不例外。一般来说鲜花供应链可以简单分为育种-种植-批发-花店-零售，但其中批发就会包含很多环节，但优化鲜花供应链是降低损耗和成本的重要途径。
简单来说，鲜花采购渠道分为四类：
1.撮合担保交易平台：种类齐全，第三方担保资金有保证，基地直发新鲜省钱，有完善售后规则，属于大宗批发。
2.农场直发平台：品类单一，品质稳定，有合作经销商，货量较大，小花店单独拿货不是很划算。
3.传统批发商：一般指的是昆明及周边花卉主产区，昆明的传统批发商也叫鲜花经纪人、买手等。这些人货源来自自己种植加花农手里采购，或是从斗南对手交易市场、拍市买花发货，鲜花价格随行就市，通过加价获取利润。
4.销地批发商：即二级或三级分销商，一般分为省级批发商和市级批发商。掌握较多的鲜花资源，货源主要来自昆明以现货为主，供应量少和急用花的花店，有进销存的风险。
每个渠道都有其优缺点，选择适合自己的才是王道。怎么才算适合自己的采购渠道呢？
小编建议根据花店的用量来选择，急单当地调货，备货量大选择昆明发货，量少非急单可选择同城拼单发货，因为昆明发往全国的时效在2~3天左右，急单可能赶不上用花。
说到时效问题，很多人还会有一个疑问：我本地拿的花和昆明发货的价格相差不大啊。实际上从昆明发货并不意味着价格就是最低的。
“花市如股市”，鲜花的价格每天都在变动，别说2~3天的时效，节日备货高峰的时候一分钟都能有很多个价格，你当地拿到的价格可能是昆明花市的3天前的价格。
从产地发货的优势不仅仅体现在价格上，更多的是花材新鲜度和损耗问题，有花友反馈产地直发的鲜花比当地拿的鲜花更新鲜，花期更长，就是这么哥道理，中间流通环节减少了，花材的新鲜度自然就上来了，对应消费者的消费体验感会更好。
所以从产地发货更多的是体验服务。花农销售也是多渠道销售，所以你从不同渠道拿到的可能是同一家的花花，甚至还是走的同一家物流公司，那么自然就会选择服务好、供货稳定的那家。
那么谁家服务好，供货稳定呢？这就意味着你需要承担试错的成本，选择经验丰富的大平台，试错成本就会降低很多。
目前国内最大的鲜花电商平台是花易宝，花材品类丰富，售后体系完善，全国用户体量较大，有较强的运营经验，质检部控质量，撮合交易部链接卖家实时控价，市场部做服务，客服部处理售前售中问题，售后部保障售后服务……可以放心大胆地尝试。
以上为小编个人见解，如有不同声音欢迎交流，想要了解更多鲜花供应链的事，请关注我们哟！
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