任何的商业成功都是有迹可循（任何成功的商业）
任何的商业成功都是有迹可循（任何成功的商业）总部地点：日本东京公司名称：名创优品产业株式会社每年的3.15央视都会曝光一些品牌，不记得是那一年了，达芬奇家具、欧典地板、OQO高端厨具这些假洋鬼子品牌成为那一年3.15的打假主题。但深入解读，我们很沮丧的发现一个事实----这些披着欧洲品牌外衣的中国制造，在被曝光之前却是大把大把赚钱的中国制造业的典范，而且，如果从商业模式的角度去解读，他们的做法并不是大逆不道，而是有着基于人性洞察的精心的设计以及商业逻辑的合理性存在的。MINISO名創優品是日本快时尚设计师品牌，总部位于日本东京，由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富先生共同创办，三宅顺也先生同时兼任首席设计师。MINISO名創優品，是“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者。MINISO名创优品一直倡导优质生活理念。目前，MINISO名创优品在亚洲地区正式营业的店铺达一千多家。以每七天上一批炫酷新款、走低价新锐路线、定位快时尚休闲百
最近接触了很多苦苦探寻转型之路的传统中小企业，感受最深的很多传统企业被满天飞的各种概念、各种忽悠弄得神魂颠倒手足无措，在尝试了各种高大上、虚而浮的概念后，又茫然了回到了原点，甚至退回了解放前。
那么什么才是传统企业转型正确的方法论？其实，转型并没有一定是那种模式肯定可以，转型的关键首先不是思考采用什么模式、用什么概念、赶什么风口，转型真正的起点是重新读懂人性。
今天要分享的观点是：无论是转型还是初创，任何成功的商业，都必须从读懂人性开始！
我们先从一个很有意思的有些“负面”的角度解读一些品牌案例：
每年的3.15央视都会曝光一些品牌，不记得是那一年了，达芬奇家具、欧典地板、OQO高端厨具这些假洋鬼子品牌成为那一年3.15的打假主题。但深入解读，我们很沮丧的发现一个事实----这些披着欧洲品牌外衣的中国制造，在被曝光之前却是大把大把赚钱的中国制造业的典范，而且，如果从商业模式的角度去解读，他们的做法并不是大逆不道，而是有着基于人性洞察的精心的设计以及商业逻辑的合理性存在的。
MINISO名創優品是日本快时尚设计师品牌，总部位于日本东京，由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富先生共同创办，三宅顺也先生同时兼任首席设计师。MINISO名創優品，是“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者。MINISO名创优品一直倡导优质生活理念。目前，MINISO名创优品在亚洲地区正式营业的店铺达一千多家。以每七天上一批炫酷新款、走低价新锐路线、定位快时尚休闲百货连锁。
基本信息：
公司名称：名创优品产业株式会社
总部地点：日本东京
经营范围：生活休闲百货
品牌名称：MINISO名创优品
品牌地位：生活优品消费领域开拓者和领导者
创始人：三宅顺也
产品特色："优质、创意、低价"
品牌文化：生活哲学："简约、自然、富质感"；品牌主张："回归自然，还原产品本质"
品牌诞生：随着世界经济的空前繁荣，一方面来自欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧; 而另一方面，仿冒低质的商品充斥着市场。这两方面致使民众的消费方式呈现出一种两极分化的现象。作为对这种盛行局面的反思与批判 MINISO名创优品诞生了!MINISO名创优品注重品质对品牌的真正价值，同时在生活和改善生活的物品间维持合理的平衡，成为全球生活优品消费市场的领先探索者和领导者。
品牌哲学：正因如此，MINISO名创优品奉行简约、自然、富质感的生活哲学，设计制造「货真价实」的商品，在商品开发的同时兼顾到有关地球资源、环境、回收等问题，真正做到回归自然，还原产品本质。
MINISO名创优品不只是品牌，更是一种生活方式。她不会刻意强调所谓的流行时尚或个性 也不赞同受欢迎的品牌就应该要抬高身价 相反的 MINISO名创优品是从未来的消费观点来开发商品，那就是-- [ 还原产品本质]退去浮华 回归本真。MINISO名创优品让生活用品拥有丰富面相的同时，也兼顾到价格的合理性;像指南针一样，指向生活中「基本」和「平实」的方位，提供简单好用的生活优品。
全球采购：在MINISO名创优品生产的产品中，超过80%的产品设计源于日本、韩国、新加坡、马来西亚及中国等地，剩下的20%由分布在全球的100多个买手捕捉流行元素。MINISO名创优品自信将能带给消费者新的消费满足感，并且以提升品质为一贯的目标。MINISO名创优品对生活优品时尚的潮流把脉及设计一直是全球生活优品消费潮流的风向标。作为全球生活优品消费领域的开拓者和领导品牌，MINISO名创优品通过规模化的全球采购，从世界各地选取合适的材料，力争为消费者提供更安全、更可靠、更低价的生活用品。MINISO名创优品对生活优品时尚的潮流把脉及设计一直是全球生活优品消费潮流的风向标。
产品体系：MINISO名创优品以时尚休闲生活百货为主，囊括生活百货、创意家居、健康美容、潮流饰品、文体礼品、季节性产品、精品包饰、数码配件等十大品类 ，超过10000种产品，涵盖生活所需的方方面面。MINISO名创优品奉行简约无华的设计风格，每一款产品的研发，都从使用者的角度出发，注重产品的合理性和使用的持久性。
产品价格：MINISO名创优品产品价格大部分在10-100元间，深受18到35岁的白领、小资等主流消费人群的喜爱。
产品起源：其中超过80%的产品设计源于日本、韩国、新加坡、马来西亚及中国等地。
品牌创始人：三宅顺也（Miyake Jyunya）
三宅顺也，全球生活优品消费浪潮发起者、日本"自然の生活"派设计师和新掌门人，MINISO名创优品联合创始人。与高田贤三(KENZO品牌创始人)、三宅一生、山本耀司、小筱顺子等校友一样，从享誉世界的时尚殿堂"日本文化服装学院"(日本最大的设计师摇篮，排行"世界第三"的时装设计学院)毕业后，三宅顺也迅速在设计领域崭露头角，以简约、自然、富质感的"回归本真"设计风格成为日本"自然の生活"派的新领军人物，在日本享有休闲百货零售领域的"自然使者"之美誉。在日本和欧美等主要金融市场经济陷入低迷，消费者不仅要求商品有好的品牌也希望价格从优的情况下，一直奉行"还原产品本质"的三宅顺也发起了生活优品消费运动，并联合多位推崇"自然の生活"理念的设计师、环保人士在日本东京开始规划创办全球首个专注生活优品消费的休闲百货品牌"MINISO名创优品"，倡导"货真价实，优品生活"的新消费主张。
中国之路：MINISO名创优品2013年由中国广州财团引进，MINISO名创优品开始正式全面入驻中国，首探最有活力的广东生活消费市场。2013年由中国广州财团引进，株式会社名创优品产业和广东葆扬贸易有限公司联合成立名创优品中国运营总部，开始全面入驻中国时尚休闲百货市场。2013年9月，MINISO名创优品"中国一号店"在中国广州开业，并短短时间内相继在广州、深圳、上海、北京、沈阳等各城市落地开花，成功打开MINISO名创优品进军中国市场的大门。目前，MINISO名创优品在华已有200家大型品牌店正式营业，开店速度领衔其他入华品牌。
据中国步行街业态研究人士对MINISO名创优品的观察报告，"低至十元"和"日本原创设计"是MINISO名创优品火爆的两个关键词，用便宜的价钱买到高质量的优质创意品牌货，顾客自然热捧，另外，MINISO名创优品的经营模式和对"优品生活"的主张，弥补了消费升级中的中国市场空缺。
【力哥商业模式点评】
与名创优品类似这样的商业模式我们可以称之为：【高品牌支点 性价比杀手】模式！
这模式翻译过来就是：我的产品应该是很贵的才合理，但我只有国际大牌1/3甚至1/10的价格，但我的东西真的并不差。
以这样的商业模式运作的品牌还有很多，无论是像屈臣氏、ZARA、宜家家居、优衣库这样的正面形象的国际大牌，还是这几年不断被人爆料揭底的达芬奇家具、欧典地板、慕思床垫、比音勒芬（一个只在高端购物中心及机场出现的高端纺织品品牌，外部表现是一个地道的德国品牌，但是德国真的没有这个品牌，呵呵......）都是一样的商业模式。
【高品牌支点 性价比杀手】商业模式运作的关键点在于以下这三点：
一、为品牌形象找到高价值的支点
为品牌形象找到高价值的支点---听起来有点绕口，说白了，其实就是让别人觉得你的产品应该价格贵才对。这样的支点塑造最常用的手段就是“品类最高原产地标”的方式，就是让这个品类最高品牌的原产地为自己品牌进行背书----比如，一说皮鞋、皮具，肯定是意大利的最好；一说起化妆品，肯定的法国的最好；一说起葡萄酒，肯定是波尔多的最好；一说起电动工具、不锈钢制品，肯定是德国的最好；一说奶粉、奶制品，肯定是新西兰的最好等等等等。这种人们在心理给一定地域出品的产品赋予一定的品质形象的现象是多年形成的品质印象。
这一“品类最高原产地标”的现象也是很多国内品牌乐此不疲地用注册国外品牌的方式运作国内市场的原因所在。因为中国普通的消费者自从洋务运动时期来时就已经形成了“国外品牌=高品质、高价格”的思维定势。再加上近些年因为缺乏人性核心价值观使得中国商业道德底线频频被摧毁，地沟油、膨大剂、苏丹红、皮革奶、三聚氰胺、大头奶粉等这些丧心病狂的品质事件，使越来越多的中国人对自己国家出品的产品失去信心与信任。中国很多消费品的市场属于典型的“劣币驱逐良币”的市场，你以为蒙牛、伊利这样的大品牌在面对三聚氰胺没有良心的拷问吗？我相信肯定不是，而是不得不为，不为则死！所以后来像光明乳业这样的品牌在运作高端子品牌的时候才会有“莫里斯安”这样的品牌故事。
所以，我们大可不必为名创优品、欧典地板、比音勒芬们过度“国外品牌”的包装而破口大骂，这正是这些品牌对中国消费者人性的精准解读，在这个阶段，他们做了对的事情！至于是不是有点“过了”，那是仁者见仁智者见智的事。
二、打造品类性价比杀手，高品质 低价格组合的营销势能
² 整合供应链资源，设计、打造优质的产品。
对标国外同类产品的价格，以1/3甚至1/10的低价打碎国外同类产品的价格体系，通俗点说就是：五星级的商品只卖二星级的价格。
² 塑造高品质 低价格的营销势能
三、创建封闭的自品牌零售体系，在自有零售体系内释放“高品牌形象 高品质 低价格”这样的营销势能！
自建封闭的品牌零售体系是让这种高性价比的营销势能形成冲击力必须条件，这也是无论是“屈臣氏”、“ZARA”、“宜家家居”、“优衣库”还是“达芬奇家具”、“欧典地板”、“慕思床垫”、“比音勒芬”没有一家采用以单品形式进入混合多品牌连锁卖场终端进行销售的原因。这样的模式能够释放性价比势的终端营销场景所必须是品牌专卖店！
我们从其他的公开媒体看到的名创优品的信息也是这样的一个完全的日本品牌的形象，当然这也是名创优品招致网络舆论抹黑的一个主要原因。因为它的创始人叶国富先生就是前几年那个在全国拥有数千家加盟店店的少女饰品地摊货品牌“哎呀呀”的老板，名创优品在很多人看来就是“哎呀呀”的升级版。名创优品的实际控制人是叶国富而不是在各种资料中频频出现的创始人三宅顺也（Miyake Jyunya），这个三宅无非是让名创优品看起来更像一个地道的日本品牌的辅助标签而已，所以是三宅还是二宅、四宅并不重要。
我们通过今天的案例解读只想说明一点，名创优品们今天所取得的商业成功说明了它在商业逻辑上的合理性，它所揭示的事实是：传统行业在转型过程中需要改变的是过时商业模式，不能改变的商业的本质！所以，重要的事情要说三遍：任何成功的商业，都必须从读懂人性开始！
【零一创新评论】是商业模式研究的爱好者--力哥（微信号：yangshuli2000，）与创新创业领域参与者的交流平台。力哥以独特的视角，每天点评一个案例，解读创新、发现价值、分享快乐！
