三号位猛犸教学（一根针尖上到底能站几个天使---爆品与长尾如何组合出拳）
三号位猛犸教学（一根针尖上到底能站几个天使---爆品与长尾如何组合出拳）正如淘宝运营培训，是这样教学员选冷门产品的：如果这个产品你跟别人说，别人反应是：“啊？这玩意也能在淘宝上卖？”或者“啊？还有这样功能的产品？”那这样的产品成功率会很高。我发现长尾理论的三个前提，正好之前所讲的三个概念：没有陈列成本讲的是边际成本；打破地域限制讲的是信息对称；个性化需求被规模化满足实际上就是网络效应。而长尾理论恰恰就是这三个概念集合产生的效应。你家有一个老款电视机的遥控器坏了，在楼下的修理铺买不到，在“万能的淘宝”却可以买到。是因为，修理铺的销售“边际成本”不为零，所以，他必须陈列少量的、销量最大的“畅销品”，用20%的产品，谋求80%的利润。而在淘宝店陈列一件商品的“边际成本”几乎为零，所以有什么都可以上架。对这家淘宝店铺来说，全中国买这个“偏门”的遥控器的人加在一起，其实不一定会很少；对淘宝来说，全中国所有这种卖“偏门”产品的店加在一起，销量很有可能大于某些所谓的“畅销品
概念：长尾理论
互联网的出现，使得企业规模化地满足人们个性需求成为了一种可能。无论是畅销款还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。
案例
1、楼下修理铺 VS 万能的淘宝
你家有一个老款电视机的遥控器坏了，在楼下的修理铺买不到，在“万能的淘宝”却可以买到。是因为，修理铺的销售“边际成本”不为零，所以，他必须陈列少量的、销量最大的“畅销品”，用20%的产品，谋求80%的利润。而在淘宝店陈列一件商品的“边际成本”几乎为零，所以有什么都可以上架。对这家淘宝店铺来说，全中国买这个“偏门”的遥控器的人加在一起，其实不一定会很少；对淘宝来说，全中国所有这种卖“偏门”产品的店加在一起，销量很有可能大于某些所谓的“畅销品”。
2、传统广告公司 VS 谷歌
过去，小微广告主的宣传需求无法得到满足；后来，谷歌用一种完全自动化的方式，把广告销售的“边际成本”直接打为零，不再关注恐龙的头部，而是把长长的尾部收集起来，用关键字匹配的方式，自动发布广告，并因此成为全球最大的广告公司。
我发现长尾理论的三个前提，正好之前所讲的三个概念：没有陈列成本讲的是边际成本；打破地域限制讲的是信息对称；个性化需求被规模化满足实际上就是网络效应。而长尾理论恰恰就是这三个概念集合产生的效应。
正如淘宝运营培训，是这样教学员选冷门产品的：如果这个产品你跟别人说，别人反应是：“啊？这玩意也能在淘宝上卖？”或者“啊？还有这样功能的产品？”那这样的产品成功率会很高。
从一个买家的角度来看，每年淘宝上的爆款销量动辄几十万，一想到穿上街到处都是同款，就兴趣全无，慢慢的关注一些小众品牌了，由一些设计师设计的限量款，还有就是慢慢的逐渐去回归实体店了，不喜欢淘宝爆款
爆款为了量，只能满足用户越通用越好的“功能”需求。用户更高级的需求是“体验”。比体验更高级的需求是“个性”。
虽然淘宝平台陈列成本为零，但它要易于搜索，甚至会主动推荐，这是销售的柔性；通过匹配路线，滴滴让搭＂顺风车＂变得快捷，这是服务的柔性，要抓住长尾，一定要有＂柔性＂能力！
有朋友前年开始开淘宝店，自己不屑一顾，觉得太晚了，很难做起来。后来过了两个月一问，不仅做起来了，每个月还赚不少，自己挺差异的。虽然当时个人感觉能做起来就是因为产品比较冷门，没有任何理论基础。
我朋友做的产品是治疗脚趾甲的一款非常冷门产品，在互联网销售，边际成本极度降低，虽然周边需求不高，但是打破了地域限制，从全国来看需求就比较客观了，这样规模性满足了一部分人的个性化需求。长尾理论，今天算get到了。
随着互联网的充分发展，人群可能会越来越多的被划分为不同的圈子和社群，这使得客户多元化，小众化的需求和爱好也能得以满足。同时，服务好这些小圈子，也意味着有了更多的创业机会和销售流量。比如以后网络会有这样的圈子:二次元爱好群，发呆爱好群，溜溜球大联盟，快闪一族。发现并满足这些群体的需求也意味着新的商机。
比如马佳佳的社区社群，现在正在打造的“以胖为美”，充分利用长尾效应。还有很多社群的崛起。
直播的兴起，网红的异类化。一句话：只要你足够异类，切入点足够小足够异，长尾效应在信息扁平化的社会长尾效应就越明显。
一个一个微信里的社群，跨越时间，跨越空间，把过去不可能集结“小众”群体，比如爱好发呆群，集结起来，形成“大市场”。
说一个身边人的例子：他本身是画画的，喜欢画猫，但是说真的在专业绘画人眼中技术只能说一般。后来他借助微博微信等社交平台拉拢了一堆喜欢猫的小众群体，而这一部分群体因为不是专业绘画的对他的猫的画很看中，很多找到他一起合作的，有的指定他个性定制画像，有的是商家找他设计猫主题为主的产品，利用边际成本为0，用互联网打破地域限制，现在人家早已经赚的盆满钵满
观看综艺节目，有个人讲解了他是如何在淘宝上铺天盖地的服装店里找到自己的发财之路的。他用自己独特的裁缝技术加上中国传统的旗袍。正常情况下大家都会觉得穿旗袍的人很少，如果大家都那么想，都去做流行服饰，他偏偏看中了旗袍，作用自己的裁缝技术，很快实现了几百万的月收入。这也算小众市场很成功的案例了。
当然，还可以细分。加菲猫画派，和机器猫画派。
雕爷在做河狸家之前说过；他一直想做一款小而美的精酿啤酒，就个把亿的规模，巨头们看不上，玩的好的话其他人又打不过他。雕爷本身就是网红，那么他获得有效的流量成本按照边际成本来说趋于零，另外他满足的也是小众市场（他常说的轻奢侈市场，起码不是大众都认可或者愿意掏钱的市场）。
小众大市场。长尾爆品。
有个名词叫利基市场”。大家可以去搜索，延伸学习。
借助大平台，做小众爆品；借助多团队，做快速个性定制，想到一个词 niche
这个词在网赚上被说的很多，其实就是对一些长尾关键词进行营销。借助互联网的效应，可以批量、快速生成多个 niche ，从而实现虽然单个利润较少，但加起来，还是很可观的。
个人认为，长尾理论的意义在于指出了，在当今这个互联网这个基础设施条件下，陈列成本，连接成本的迅速降低，使得之前个性化，小众化的零散市场存在了聚合化，规模化的条件。其实小米生态就是个很好的例子。至于之前有关爆品战略和长尾理论的讨论，个人认为不能将理论对立，而应该结合具体情况，基于自己的特长，做自己擅长的东西。
一味的追求长尾可能不能带来利润最大化。
小众产品，大市场，通过互联网有效的找到你的客户，虽然可能很小，但是也足够让企业活的很好。
爆款和长尾都是相对的。主要是投资回报率，我认为长尾理论是说利用互联网的成本优势，可以让小众产品更好的匹配到属于它的大市场，众多个小众产品加在一起也足以匹敌爆款。
而爆款理论则是，企业专注于对爆款的投入能更多的带来利润，所以公司的优势资源集中在爆款上是符合利润最大化的，因为毕竟长尾产品目前还是需要成本投入，绝对的零成本目前难以实现。
所以，不要争论“一根针尖上能站几个天使”。找到每一个人的思想背后的逻辑，在合适的场景中使用，给自己创造价值。
