互联网最开始的网红鼻祖（她是如何从网红成为创始人）

互联网最开始的网红鼻祖（她是如何从网红成为创始人）2016年之后，流量的天花板渐渐凸显，红利渐失。 然而，鉴于三四年“张沫凡”个人IP在各个渠道积攒下来了近千万粉丝，似乎并没有受到流量缺失的冲击，在2017年反而做到了近1.5亿的业绩，被业内所熟知。早期创业时微博动态便记录着她对产品质量的看重，另外，她对流量的运营有自己的逻辑。张沫凡告诉亿欧， 先把海量的流量转化成粉丝，然后通过内容将粉丝转化为用户，往社区方运营。“2017年的业绩也正是因为自己在2013年就铺好了路，才能在所谓的困境中享受‘果子’。”2013年，她察觉博客不行了，于是正式运营微博，经常发一些美妆教程以及日常情感类的动态积攒了大量的粉丝，终于2013年将店铺的业绩做到突破千万元。后来，她发现微博图文的阅读量及转发不及后来刚出的秒拍视频时，她便开始玩短视频，用之前运营文字和图文的那套逻辑复制在短视频上，如今张沫凡也便在创业的道路上将自己“玩”成了一个网红。善于玩流量的她告诉

张沫凡，美沫艾莫尔的创始人，90后的创业者。张沫凡，乘着互联网以及网红经济的红利，在那个流量为王的时代，抓住了商业契机，把握了粉丝经济，2010年，21岁的她成为了新国货互联网美妆品牌“美沫·艾莫尔”创始人。

初中时期，北京人的她，上批发集散地——动物园，做过代销，边上学边用假期时间进货，然后在淘宝卖货，不过万事开头难，经常把自己的零花钱都给赔了。

她很早开始玩微博，如今“张沫凡MOMO”这个 ID，在微博上多多少少有人会很熟悉，在她2011年9月的微博记录当中写到“步入了社会才知道，压力有时候真的让人崩溃。我记得在我放弃读书那天，爸爸就告诉我，从今以后，你会越来越孤独。现在我体会到了，这种孤独，压力，欲望，没有止境的让我越陷越深。”

2013年之前，淘宝红利和微博红利渐渐潜伏着，之后便迅猛崛起。 2010年，张沫凡独自一人外加几个客服，做起了“美沫·艾莫尔”品牌，专注美妆行业。早期的她什么都需要学，不懂淘宝店铺装修，抓取流量、供应链和公司制度管理等等，她就买电商类的书，买课程去学。

2013年，她察觉博客不行了，于是正式运营微博，经常发一些美妆教程以及日常情感类的动态积攒了大量的粉丝，终于2013年将店铺的业绩做到突破千万元。

后来，她发现微博图文的阅读量及转发不及后来刚出的秒拍视频时，她便开始玩短视频，用之前运营文字和图文的那套逻辑复制在短视频上，如今张沫凡也便在创业的道路上将自己“玩”成了一个网红。

善于玩流量的她告诉亿欧，在运营微博的过程中她发现，通过文字和视频，一句话就能影响很多人，推荐一个产品别人可能就感兴趣，而且还 能真实感受到用户的需求，能更直接高效地解决用户反馈的问题。

“2017年的业绩也正是因为自己在2013年就铺好了路，才能在所谓的困境中享受‘果子’。”

2016年之后，流量的天花板渐渐凸显，红利渐失。 然而，鉴于三四年“张沫凡”个人IP在各个渠道积攒下来了近千万粉丝，似乎并没有受到流量缺失的冲击，在2017年反而做到了近1.5亿的业绩，被业内所熟知。早期创业时微博动态便记录着她对产品质量的看重，另外，她对流量的运营有自己的逻辑。张沫凡告诉亿欧， 先把海量的流量转化成粉丝，然后通过内容将粉丝转化为用户，往社区方运营。

2015年，中国美妆产品零售交易规模就达到4846亿元，其中线上交易规模达到了历史新高1767亿元。线上市场的迅速扩张让国际美妆大牌们和消费者们已经开始重新审视电商渠道。

根据欧莱雅2016全球美妆报告，2016年全球化妆品市场规模同比增幅4%，同期国家统计局数据显示，2016年中国化妆品零售额同比增幅8.3%。

如今在张沫凡的微博当中依然能看到美妆教程的更新，以及产品推荐的小视频。在消费者越来越懒的时代，网易严选验证了“精选”的可行性，同时也显示出用户在做决定上确实需要“达人”推荐这一需求。

张沫凡会在微博日常更新中放出给男性化妆的小视频， 这潜移默化也在通过个人IP去“教育”男性美妆市场，在已有用户的存量中创造出新的增量。

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