演讲高手的4个底层思维（学好演讲的秘密武器之一）

演讲高手的4个底层思维（学好演讲的秘密武器之一）好，今天的分享就到这里，我们下次再见。

大家好，我是刘树老师。今天要为大家分享的是学好演讲的秘密武器之一，人脑的决策过程。可能有朋友会问，人脑的决策过程和学好演讲有什么关系呢？？在回答这个问题之前，我请你先回想一下你最后悔的一次购物经历。可能是一件衣服、一条裙子、一双鞋，一本书，或者其他的什么东西。接下来就会产生一个很奇怪的问题，既然你后悔了，那你当初为什么要买这件东西呢？？你可能会这样回答，买的时候感觉挺好啊，买回家以后的感觉就不一样了。对，这就是问题的关键。我们在决定买一件东西的时候，更多的是靠感觉，而不是理性分析！这就是我们人脑做出决策的第一步——感觉！好的感觉让我们采取了购买的行动，不好的感觉让我们采取了不买的行动。如果你不信，你可以暂停一下，仔细回想一下你的购物过程，看是不是这样的。

好，我们回到主题，人脑的决策过程。通过回忆你的购物经历，你会发现，决策过程的第一步就是感觉，好的感觉让我们采取购买的行动，不好的感觉让我们采取不买的行动。其实，有了好的感觉和采取购买的行动之间还有一个步骤，那就是价值判断。比如，你看上了一条裙子，试穿效果也很满意，接下来该干什么了？当然是问价钱了，对吧。导购告诉你这条裙子1800块，你觉得有点贵，1600块是还差不多。于是经过一番讨价还价，你用1600块买到了这条裙子。是这么一个过程吧。

说到这里，我们人脑的决策过程就已经很清晰了。第一步是感觉，第二步是价值判断，第三步是采取行动。这个决策过程我说起来这么复杂，其实在我们人脑中，这个过程很短暂，很多时候就是一两秒的事。那这个决策过程和学好演讲又有什么关系呢？？了解了这个决策过程，就给我们指出了学演讲的方向，就是你说的话能带给别人什么样的感觉。如果总是带给别人不好的感觉，让人听了就觉得生气和讨厌，别人对你的价值判断就会很低，采取的行动就是离你远远地。反过来，你说的话经常带给别人好的感觉，让别人听了很舒服，很开心，别人对你的价值判断就会比较高，采取的行动就是靠近你，和你做朋友，甚至崇拜你，把你当偶像。

我们的嘴有两个功能——吃东西和说话。你吃什么东西，由你做主。你说的话带给别人好的感觉还是不好的感觉，也是由你决定的。

好，今天的分享就到这里，我们下次再见。