服装企划方案和思路（制作服装商品企划）

服装企划方案和思路（制作服装商品企划）第三，毛织开衫和低领毛衫，畅销的原因是：款式上市时间早，销售周期长，采购数量少。2021略微增加此类别即可，因为天气逐渐升高，销售会越来越弱。第二，套头卫衣，为何此类别会如此畅销？我们根据历史的数据和款式分析，畅销的主要原因是：款式跟上时尚流行趋势，性价比高，款式丰富。2021增加此类KPI的比重。服装小类的分析与解读2经过对大类，中类，一步步的剖析，哪些类别做的比较好很快浮出水面，为什么做得好？我就从小类中得出答案。第一，大类整体表现一般，但是中类中出现了几个表现抢眼的类别，他们分别是T恤，毛织，牛仔裤。经过细分我们可以看出，这三大类中销售最好的其实是套头卫衣、毛织开衫、低领毛衫，牛仔长裤。

上两期，我们分别讲解了服装类别中的大类和中类，本期主要讲小类这个类别中最小的单位是如何被分解的，总结2019春的货品情况。

小类是服装类别的基石，只有将小类做充分了，它的上层中类，乃至大类才会更加的合理和贴近成功。

根据以下数据得出：

服装小类的分析与解读1

服装小类的分析与解读2

经过对大类，中类，一步步的剖析，哪些类别做的比较好很快浮出水面，为什么做得好？我就从小类中得出答案。

第一，大类整体表现一般，但是中类中出现了几个表现抢眼的类别，他们分别是T恤，毛织，牛仔裤。经过细分我们可以看出，这三大类中销售最好的其实是套头卫衣、毛织开衫、低领毛衫，牛仔长裤。

第二，套头卫衣，为何此类别会如此畅销？我们根据历史的数据和款式分析，畅销的主要原因是：款式跟上时尚流行趋势，性价比高，款式丰富。2021增加此类KPI的比重。

第三，毛织开衫和低领毛衫，畅销的原因是：款式上市时间早，销售周期长，采购数量少。2021略微增加此类别即可，因为天气逐渐升高，销售会越来越弱。

第四，牛仔长裤，这是牛仔长裤最畅销的季节，属于恰当的上市时间和上市波段，另外经过价格分析，整体2019春的价格基本在199上下，价格便宜。21年继续执行这个价格定位。

第五，将套裙合并到两件套或三件套。

第六，降低雪纺小衫采购，建议不采或少采。短裙，中裙，长裙提高时尚度，采购下降。

综上所述，我们将畅销和滞销的分别进行分析和拆解后，能快速的了解KPI的落实。