互联网营销策略和方案（互联网人性营销策略）
互联网营销策略和方案（互联网人性营销策略）结果，贪图便宜的心态就导致了很多人在大量团购之后感到很焦虑，因为当初购买了太多的团购券，又没有找到特别合适机会去使用，而且已经临近有效期。于是便疲惫的奔波于各类商铺中，体验着那些同样也打了折扣的产品和服务。超低价格的诱惑是它最具吸引力的地方，这恰恰击中了人性贪婪的弱点。使很多没有消费需求的网友盲目的参与了团购。团购网站都巧妙的设定了消费时限，迫使消费者怀有“今天不买明天就错过的心态”，参与了越来越多的团购，让人们在不知不觉 中花费得更多。我们将会从“贪婪”、“色欲”、“虚荣”、“窥视”、“懒惰”等角度来间隙各种互联网产品如何利用人性的弱点来推广、发展的。贪婪：1、团购
周末了，天热了。姑娘，约吗？
商场，门店，淘宝，天猫等平台又开始各种促销活动了。
在现实，或者虚拟的互联网世界，贪婪绝对是这个社会进步的“动力”。无论是团购，秒杀，还是抽奖，打折；该类商铺统一的制胜法宝就是价格极其低廉，巧妙的运用了低价这一特点，充分的激发人类贪婪的本性，一次次心甘情愿的点击购买。
一个伟大的产品发明离不开对人性的深刻探索。你可能不知道到底为什么某个产品让你着迷，你也可能不知道为什么一些公司总能制造出你想要的产品。来让我们看看这些公司到底用什么东西吸引着你。
我们将会从“贪婪”、“色欲”、“虚荣”、“窥视”、“懒惰”等角度来间隙各种互联网产品如何利用人性的弱点来推广、发展的。
贪婪：
1、团购
超低价格的诱惑是它最具吸引力的地方，这恰恰击中了人性贪婪的弱点。使很多没有消费需求的网友盲目的参与了团购。团购网站都巧妙的设定了消费时限，迫使消费者怀有“今天不买明天就错过的心态”，参与了越来越多的团购，让人们在不知不觉 中花费得更多。
结果，贪图便宜的心态就导致了很多人在大量团购之后感到很焦虑，因为当初购买了太多的团购券，又没有找到特别合适机会去使用，而且已经临近有效期。于是便疲惫的奔波于各类商铺中，体验着那些同样也打了折扣的产品和服务。
对于商家，高的平台使用费，保证金，抽成，必须低价（因为有淘宝），不得不以次充好。继而恶性循循环。
代表网站：美团、百度糯米、QQ团购（高朋团购/微团购）、拉手网、58团购（其他的基本死得差不多）
2、秒杀
所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些限量的超低价格商品只能在有限的时间内购买。这恰恰激发了人们无限的欲望。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时甚至只用一两秒钟。“秒杀”从无到有、从有到强不过三个月时间。这种购物形式同样的会吸引很多人购买本不需要的产品，并且真正优惠的精品提供量都很少，很难抢到。这就没有满足广大客户的贪婪需求，使得类似这种活动很难再次激发出人们的购买欲望，所以这种购物形式正在走向落末。
3、抽奖
虽然秒杀越来越不给力，但是ʻ抽奖ʼ这种非常普通的行销手段却长盛不衰。特别是大量的出现在团购网站上的各类抽奖活动。形形色色的网站都推出过类似 “0元购IPad”等活动，甚至于去抽奖“一套房”。这里也是利用人们贪婪的心里，去让客户注册，购买。并且与此同时获得大量的用户资料，之后在对其进行 大量的团购宣传，重新满足他们贪婪的欲望。就像人人都想中，但是不知自己浪费了时间以及进入了下一个贪婪陷阱。你真见过有人中大奖吗？在中国，我还真没见过，就像UFO，经常听到，但是从没看到。
4、打折
屡试不爽，提价N倍之后再打折，是常用的伎俩，但是很多人很相信。关于这一点，中国的物价部门去哪儿了？换句话说，消费增加，导致GDP上升，税收增加，政绩变好，商人利润增加，店员收入增加···
5、满减，或买赠
打折某种品牌旗号，让你觉得物超所值。整个商场，所有价格设计的非常合理，绝对让你不止买一个产品
虚荣
人生的价值就是获得别人的肯定，过分的追求不合理的或者虚假的表扬就是虚荣。虚荣心是人类一种普通的心理状态。虚荣使一个人上瘾，同时也极易容易影响他人，这就是虚荣强大的力量。现在众多网站都注意到了这一点，下大力气在体现用户价值上面做足了文章。
1、QQ等级
使用QQ的用户都知道，如果你的QQ上有多个太阳，这证明了你的QQ资深身份。用户不得不长期的定时的使用产品来证明自己的高人一等的身份。腾讯巧妙的利用这种等级制度满足了大家虚荣的渴求，导致长时间的活跃用户在线，并让腾讯获利无穷。用户之间互相攀比导致更多的人追求更高的等级，也影响了周围的人。这也是把游戏的等级部分延伸到游戏外。现在有更多的网站加入进来，人人也开始的自己的等级划分，各种消费的金银虚拟卡等等，无一例外的利用了人们虚荣的弱点，迫使人们做出了原本不愿意做的事情来证明自己的强大。【微博等都是同理】
2、号码抢占
抢占各种资源也是虚荣的一种表现。不惜代价的搞到并维持漂亮的QQ号码，例如，现在身边有些朋友每个月迫不得已支付10元来保持住自己7位的QQ靓号，并且使用了越长时间的东西就越难以放弃，这都是因为当初的虚荣。更有甚者，当初为了证明自己多么厉害，竟然花费上百元点亮各种QQ标示。这就是腾讯利用虚荣这一人性的弱点演奏出来的一首首好曲。【可以联想到，京A，手机号，车牌号等】
3、微博
微博也非常巧妙的利用了虚荣。用户可以炫耀自己的粉丝数量，这就激发起互相攀比自己的粉丝数量。同时网站也提供一项服务“分配粉丝”，这就是在新用户刚刚注册时候分配一些用户给他们，这就给网站提供了另外一条吸金途径。
用户会特别注意自己的发送内容的转发数量，转发的越多越能满足他们内在虚荣的需求。这就迫使用户提供更多的高质量的内容去吸引自己的粉丝转发自己的内容，从而进行了一个良性循环。
色欲
色欲是人类发展繁殖的基础和动力，同样也是网站发展壮大秘密法宝。从目前来看，厂家利用美女对那些饥渴的玩家进行心理上的刺激。其实色欲不应当只有美女这一种形式，所谓食色性也，或许我们今后更多会看到由帅哥组成的营销手段，更或者是美食。
1、美女平台
美女人人爱看，美女多的地方，人气自然也就旺。于是，一个以遍布美女为标榜的社区类网站——美空模特，在没有任何宣传的情况下，不到半年流量就超过了百万大关。很多兄弟们在美色的诱惑下登陆查看美空中的美女，并且非常积极的传播给身边的朋友。
这个网站恰到好处挑选出了精品美女，不仅有图片还有视频，充分满足了各位仁兄的欲望。从而推动这个网站的发展，而且是几何级数的增长。
这就是美女的魅力，这就是色欲的强大。
诸如：珍爱网，百合网，世纪佳缘（采用品牌管理，加盟合作，甚至采用市场调研的方法监管加盟商，监督其提供的“找情人”服务是否符合标准。）提供微女郎，这儿不是窑子等等
2、陌陌、遇见
这个就不用解释了，LBS用得太到位了，你懂的
3、车模
你懂的
4、YY房间
一群意淫的男人，听着美女唱歌，最后美女留下“自己的”微信号，（由商家来运作）
窥视
强大的好奇心引发了各种各样的窥视行为，了解别人成为窥视的最大动力，同时窥视成为了社交网站中最强驱动力。
1、QQ空间
时不时总想看看那个“Ta”在干嘛
2、隐身
充分的满足人们窥视的心里，让他们安心的去看自己想看的内容从而不留下任何痕迹。
最后又发明了“万恶的”——在线对其隐身、隐身对其在线
3、名人博客/微博
名人博客的快速发展必须充分满足群众对于窥视他们的渴望。
名博经常会爆一些小料来让更多的人去关注他们的博客，粉丝们也想了解名人的私生活，会经常去看名人的博客，窥探他们的生活。
懒惰
懒懒定律：凡是优秀的用户体验，必定是满足人性懒惰的。
懒惰是社会发展的根本动力。正是因为懒惰，汽车代替了步行，计算器代替了算盘，电子邮件代替了传统邮件。现在有越来越多的服务都专门向懒人提供，况且懒惰是人类的天性，人人都是懒人。人人都需要可以让其可以懒惰的服务。
1、快捷支付
一键开通，快捷支付，不用记住密码
2、简单
当遇到新的事物的时候，大多数人都以懒惰为借口拒绝学习。但是苹果公司对这点把握的极其出色，它制造出了很多学习门槛极低的设备，这让这些懒人得到了充分的满足。
Twitter为何流行?两个字：简单。简单是表象，隐藏的是懒惰。140字，不是限制，是自由。只能输入文字?很好，我本就这么懒。懒对于用户体验来说，就如五弦琴的第六弦，看不见但却至关重要。
（部分来源于网络）
