快手团购和抖音团购哪个好（快手测试同城团购）

快手团购和抖音团购哪个好（快手测试同城团购）现阶段看拼团具有以下优点：拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求，通过微信这一庞大的社交渠道传播达到引流、销售的目的。同时通过拼团能降低企业库存压力大的问题。虽然目前拼团只是基于线上，但虽然阿里、苏宁、京东等大企业已经在开始创新拼团模式，但美团、京东、抖音到快手等积极有效的行动，会让拼团赛道热度不减。1、基于社交关系进行营销，传播快转化率高拼团拼的是社交能力，而不是平台流量，从拼多多对低端客群掠夺速度，可以看出拼团活动的最大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。加上微信是流量最充沛的入口，拼多多就是在微信体系中利用拼团发展壮大的，实现微信上凑人数获得优惠的形式，达到吸粉 团购的双重目的。拼团凭着简单粗暴低价策略，体现出惊人的销售量，也因此有了社群拼团的万亿风口概念。2、to B与to C的双赢

全文一共1934个字，阅读大约需要4-5分钟。

快手近日正在灰度测试同城团购功能，思雪学长浏览快手APP发现，在其“同城”页面的上端，新增本地餐饮服务专区，约占整个页面的四分之一，并分为特惠团购、榜单推荐、超赞福利三大板块。在“特惠团购”页面中，上端为“限量特卖”和“我要砍价”两大子板块，虽然目前该服务还在快手灰度测试阶段，但是笔者发现，销量最高的两款产品已经迅速售出1600多单。

之前京东、美团已经涌入拼团赛道。今年，抖音也同样上线了团购和地图等功能，并加大对探店内容的扶持。依托短视频能够承载更丰富多元的营销内容和玩法等优势，以及平台巨大流量加持，两大短视频平台的入局无疑将为商家带来更多引流，拓宽商家营销渠道、加快商业转化效率。

01 拼团的逻辑是什么？

拼团让电商企业再度聚焦到同一个竞争赛道，其商业逻辑是怎么样的呢？思雪学长认为应该是以下几点：

1、基于社交关系进行营销，传播快转化率高

拼团拼的是社交能力，而不是平台流量，从拼多多对低端客群掠夺速度，可以看出拼团活动的最大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。加上微信是流量最充沛的入口，拼多多就是在微信体系中利用拼团发展壮大的，实现微信上凑人数获得优惠的形式，达到吸粉 团购的双重目的。拼团凭着简单粗暴低价策略，体现出惊人的销售量，也因此有了社群拼团的万亿风口概念。

2、to B与to C的双赢

拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求，通过微信这一庞大的社交渠道传播达到引流、销售的目的。同时通过拼团能降低企业库存压力大的问题。虽然目前拼团只是基于线上，但虽然阿里、苏宁、京东等大企业已经在开始创新拼团模式，但美团、京东、抖音到快手等积极有效的行动，会让拼团赛道热度不减。

02拼团的优缺点有哪些？

现阶段看拼团具有以下优点：

对流量而言：大的电商平台会利用其用户基于社交网络上活跃的用户相互融合，以降低增加用户难度，应对流量红利已过的问题；

对渠道而言：可以拓展流量渠道，利用拼团的链接，通过社交渠道，引流新用户进，并利用低价拼团做到沉淀和激活。

对商家而言：拼团是社会化营销工具。商家利用自身的粉丝去吸引更多的潜在粉丝来到店铺体验产品。

但是事物存在两面性，拼团依旧存在一定的弊端：

拼团并不是一个完整的商业模式，它只是一种营销方式，它实际上解决的是用户流量的问题。而每一个商业模式大家都想往社交去靠拢，虽然拼团解决了电商天然的缺少社交类产品、缺少用户粘性、缺少口碑传播、缺少附带熟人关系链等难题，但利用拼团真正做好的寥寥无几，正如在商品品类、品控、售后服务、物流保障等环节都存在不少问题，平台很难对供货商进行强有力的监管，水果生鲜类对仓储和冷链的要求很高，快递环节也会带来一定的影响，然而最重要的依然是平台方的品控措施是否到位。

在拼团过程中，用户的投诉率这里是重灾区，收到的商品大部分有残缺和损坏甚至有些霉变。用户体验不佳一传十、十传百也同样扩散较快，对于平台的品牌和形象建设较为不利。因此企业还是需要在商品需求供给上多下功夫，保障商品品类和质量，做好商家培训和商品管理。另外，商家客服和平台客服也需要提高服务质量，做到快速响应。

03 快手的加入会带来哪些改变？

拼团模式借助社交平台重新兴起，以“超低价”吸引眼球。但有的平台上假货丛生，让舆论对“拼团”模式产生质疑。这次快手的加入会带来哪些改变呢？

当前的拼团市场充满了混乱与无序，鱼龙混杂之下很难让人看清未来，因此阿里、京东到抖音、快手才纷纷涌入赛道。混乱的另一面也意味着机会所在，拼多多从上市一直面临假货山寨商品的横行，搅乱了正常电商市场和利用基层人群的消费升级需求的负面舆论危机。

拼团市场的假货横行依然严重，以拼多多为例，其在8月份关闭涉嫌违法违规店铺5500多家，下架商品超过770万件，而这仅仅只是冰山一角，并不能完全禁止假货的横行。而这对于整个行业来说，有着极大的破坏，伴随相关法律法规的完善，假货市场必然会被长期打压，而空出的市场也自然是低价正品的机会。

从消费人群角度来看，人群有着消费升级的机会，目前行业都较为粗糙的将拼团市场等同于低价伪劣的中老年市场，但实际上这些所谓“五环外”用户中同样有着优质商品的拼团需求，但受制于劣质假货商品的横行，其并不能放心购买，因此也限制住了这一市场的爆发，拼团真正的市场是在于消费者整体的消费升级。拼团市场的乱象横行必然有其结束之日，在相关法律法规、市场环境等综合因素决定之下，价格终将回归价值。随着以抖音和快手为主的短视频平台的入局，凭借拼团模式，将打开更大的市场空间，更大的增长空间，拼团模式将加速对假货淘汰的速度，优质的中小商家和用户将利用这些新型平台建立全新的连接桥梁。