开发商的那些坑你踩过几个（开发商最害怕的事情）

开发商的那些坑你踩过几个（开发商最害怕的事情）首先抛开市场不谈，一定要抓住购房客户的心。在房地产低迷时期，如何拯救开发商去化难、销售难、回款难等难题呢？当房地产行业持续高走的时候，曾喊出“房地产进入大盘时代”的口号 谁都知道，已经被杠杆化了的资本市场下的大盘，一旦市场低迷导致资金链不畅，倒霉的是银行，银行吃亏了，就会造成房地产市场的低迷。三、房地产开发商最怕保障性福利房的冲击中国 的住宅 市场 已经 有10 多年 的历史 了，基本上 都是 依靠 商业住宅发展 来单腿 行走 ，也就是说 ，保证 型福利 住宅 的巨额 欠帐 也是造成 高房价 的重要 原因 ，今后 三年 内对住房 保障性住房 的号角 ，将彻底 颠覆 这一 单腿 模式 ，暴利 源于 垄断 ，而一旦 这种 垄断 局面 打破 了这一 垄断 局面 ，房地产价格 的时代 即将来临 。

大家都知道开发商是非常厉害的角色，每拿一块地开发一个楼盘，都是非常赚钱的。他在大众眼中是攻无不克的存在但是在2021年，房地产市场很紧张，开发商似乎没有以前那么坚固了，恒大问题频出让大家感受到房地产市场的动荡。其实，从这我们也可以看出，开发商也有脆弱害怕的时候，那么他们最害怕的是什么呢？今天鸿鹄中国就带大家了解一下。

一、房地产开发商最怕市场的强烈排斥

都知道房地产赚钱，都想来分一杯羹，除了开发商外，一些购房者以炒房客的身份入场，将房价不断太高，不仅助长了炒房客的欲望，也抬高了开发商的利润空间。但是对于老百姓来说，房价越高，购买了越弱，很多人都买不起房，市场出现低迷时期，普通购房者的抗拒心态带给房地产市场很大的冲击，限制政策频出，让炒房客不得不退出市场，留下开发商独自面对去化不掉的房子。

二、房地产开发商最怕存量巨大市场低迷

当房地产行业持续高走的时候，曾喊出“房地产进入大盘时代”的口号 谁都知道，已经被杠杆化了的资本市场下的大盘，一旦市场低迷导致资金链不畅，倒霉的是银行，银行吃亏了，就会造成房地产市场的低迷。

三、房地产开发商最怕保障性福利房的冲击

中国 的住宅 市场 已经 有10 多年 的历史 了，基本上 都是 依靠 商业住宅发展 来单腿 行走 ，也就是说 ，保证 型福利 住宅 的巨额 欠帐 也是造成 高房价 的重要 原因 ，今后 三年 内对住房 保障性住房 的号角 ，将彻底 颠覆 这一 单腿 模式 ，暴利 源于 垄断 ，而一旦 这种 垄断 局面 打破 了这一 垄断 局面 ，房地产价格 的时代 即将来临 。

在房地产低迷时期，如何拯救开发商去化难、销售难、回款难等难题呢？

首先抛开市场不谈，一定要抓住购房客户的心。

对于刚需客户来说，资金才是最重要的，但是现在市场楼盘的同质化严重，很多营销手段也是千篇一律，客户的抗性比较强。导致在低迷时期，客户的观望情绪比较浓厚。

如何才能调动购房者的积极性呢？鸿鹄中国“买房送装修（交一万送十万）”，在原房价基本不变的情况下，交一万块就能获得价值十万的全套家具家电跟装修建材。让客户体验买房装修一步到位。

首付对于很多刚需客户来说是七拼八凑出来的，一套房子对他们来说可能是这一生花的最大的一笔花销。而装修是大家买房后不可避免的步骤。“买房送装修”则可以让刚需客户节省一大笔费用，直接减轻了他们的经济压力。刺激他们走进售楼处的欲望。

对于开发商来说，传统的营销手段不足以吸引客户，如果没有一个能力超强的营销团队，投入再多的广告费用也是白费。不如换种思路，采用“买房送装修”快销模式。鸿鹄中国不仅能提供高品质产品，高质量售后以及完善的后期发货流程等，最重要的是还为开发商提供赋能方案，鸿鹄中国的赋能团队每个人都有丰富的房地产从业经验，从项目梳理、案场的包装设计、市场调研、广告出街、销售人员培训等等方面都能为项目独家定制。帮助开发商快速去化。

《四季花城》

项目情况：精品多，价格偏高，客户的重叠度高，活动宣传少，导致来访少，剩余楼层差，月销10套所左右

模式介入后

找准项目痛点，对案场人员进行统一培训，提高专业技能。活动前严格按照鸿鹄中国的启动标准，对宣传物料、渠道拓客重新定义推广，快速引爆市场。

结果：首月来电66组，来访240组，电转访60%，来访转化率44%，实现首日狂销32套，首月爆销107套的斐然战绩。