微晶玻璃特点及应用(国产纳米微晶玻璃系列之四)
微晶玻璃特点及应用(国产纳米微晶玻璃系列之四)第二,成本问题。像纳米微晶这样的新型材料,康宁为了实现对市场的控制,必然不会手软。如果蓝思,伯恩被康宁牢牢控制在手中,余下的盖板加工厂中,能提供3D产能输出的屈指可数,更不用说其技术,品质的差距,远远不能保证华为荣耀米OV的安全供应。除了苹果依然坚持2.5D外形的盖板设计,其他终端的中高端机型全部采用3D设计。随着3D热弯工艺的逐渐成熟和成本降低,千元档次的低端型也开始使用3D玻璃盖板来提升卖点。而在国内众多盖板加工厂中,3D加工能力和产能输出占据市场前位的蓝思,伯恩,合计输出的3D盖板产能占市场总产能的近80%!而这两家盖板厂都是苹果,三星的主力供应商,自然而然也是康宁的超级VIP客户!(苹果,三星跟康宁关系深远)康宁的作为盖板玻璃市场的事实垄断者,对客户的商务策略一贯是面包加大棒。面包是价格的倾斜,和阶梯式的以量返点促销策略;大棒是以专利保护和技术隔离为手段,来实现资源独占排他。为了苹
美国康宁无疑是电子玻璃领域的王者。凭借其缜密的专利布局对竞争对手形成了技术封锁;通过与以苹果,三星为代表的头部终端,和以蓝思、伯恩为代表的头部加工厂形成深入战略合作,形成稳固市场地位;然后以平均每两年推出一代新品的迭代频率,强力地压缩着对手的喘息空间。凶猛的三板斧下来,哪怕是强如德国肖特,日本旭硝子这样的老牌名企,在盖板玻璃领域,也只能在夹缝中艰难生存。
我并不想给康宁打广告,简单介绍下如今的盖板玻璃市场格局,将有助于大家理解我们今天的主题:国产 纳米微晶材料前景几何?有机会在华为,荣耀以及其他几个国内终端上普及应用吗?
我的答案是:很难。理由主要包括以下几个方面:
第一,供应链受限无法提供产能保证。
除了苹果依然坚持2.5D外形的盖板设计,其他终端的中高端机型全部采用3D设计。随着3D热弯工艺的逐渐成熟和成本降低,千元档次的低端型也开始使用3D玻璃盖板来提升卖点。而在国内众多盖板加工厂中,3D加工能力和产能输出占据市场前位的蓝思,伯恩,合计输出的3D盖板产能占市场总产能的近80%!而这两家盖板厂都是苹果,三星的主力供应商,自然而然也是康宁的超级VIP客户!(苹果,三星跟康宁关系深远)
康宁的作为盖板玻璃市场的事实垄断者,对客户的商务策略一贯是面包加大棒。面包是价格的倾斜,和阶梯式的以量返点促销策略;大棒是以专利保护和技术隔离为手段,来实现资源独占排他。为了苹果和三星的订单,蓝思和伯恩对康宁未有敢逆者!毕竟苹果和三星能给他们贡献的利润比国内其他终端要多得多。
水晶球财经网蓝思相关新闻截图
像纳米微晶这样的新型材料,康宁为了实现对市场的控制,必然不会手软。如果蓝思,伯恩被康宁牢牢控制在手中,余下的盖板加工厂中,能提供3D产能输出的屈指可数,更不用说其技术,品质的差距,远远不能保证华为荣耀米OV的安全供应。
第二,成本问题。
成本问题又包含几个方面。
1、加工成本。因为3D盖板的加工工序和技术难度远高于2.5D,其人力设备投入更高,良率却低的多。在同等原材料成本的前提下,一个3D成品盖板的价格可能是2D的七八倍甚至十几倍。同时,在蓝思伯恩等头部加工厂短时间内无法代工的前提下,终端不得不培养新的供应链,必然投入更多成本和耐心。
2、原材成本。原材生产厂家一款新材料的推出,必然投入了巨大的研发成本,生产成本和市场推广成本。这些成本必须要通过产品的不断扩大销售应用来分摊。换言之,在没有销量的前提下,原材成本短时间内难以下调。
第三,售价支撑能力不足。
一众国内品牌不断地吹响冲击高端的号角,但遗憾的是,截止目前,苹果依然是手机界的珠穆朗玛峰(三星已经淡出国内市场,暂时不提)。唯一一个无限接近峰顶的华为,也在残酷的制裁下功败垂成黯然挣扎。如果没有充足的技术说服力和品牌说服力做支撑,越来越聪明和理性的消费者也不会为高价手机交出智商税。定价上不去,BOM上的成本也就不得不挤了再挤,砍了再砍。
第四,国外市场上的潜在知识产权风险。
在国内市场,毕竟是我们自己的地盘,被侵权方也会适当克制,即便有些知识产权的小风险,在国家大战略的支撑下,我们可以大胆的用一用。上一篇文章我也猜测过荣耀至臻版为何不在国外发布的原因,也许是整体市场布局的角度考量。但我的观点是,知识产权仍然是一个无法逾越的藩篱。如果因此砍掉中国以外的市场销量贡献,国产材料的生存空间再一次被狠狠压缩。
第五,同业内卷,蛋糕有限。
在上一篇文章我有提到,如今国内知名的几家玻璃厂商几乎全部都在开发纳米微晶材料,希望能在这个看似潜力的市场上分得一杯羹。然而结合上述四点因素来看,国内的市场能提供的蛋糕也就那么大,一个人都难以吃饱。饿红眼的一群人一拥而上,其结果可想而知。
综合以上五点因素考虑,我个人认为,国产纳米微晶材料所面临的,将是一场异常艰难和惨烈的突围战。但积极的一面是,至少我们有了拿来一战的武器和决心。