直播卖货怎么开始（告诉你新手直播卖货该怎么去播）

直播卖货怎么开始（告诉你新手直播卖货该怎么去播）02明确你要通过什么方式和风格去展现直播间，以及直播想要达到什么样的目标。其次，要准备好产品，事先提炼出产品的亮点，以免开播时都不知该如何介绍。俗话说，磨刀不误砍柴工，在做一件事情之前，有充足的准备，才能做到有备无患。01定位

你有没有发现，2020年，直播真的火起来了！官方数据显示，2020年电商直播行业的市场规模将突破3000亿。

直播，一个比想象中更大的金矿。因此，直播电商的市场，越快进入，越能抢占市场红利。

然而，作为新手的你到底该如何直播卖货？

直播前的准备

俗话说，磨刀不误砍柴工，在做一件事情之前，有充足的准备，才能做到有备无患。

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定位

明确你要通过什么方式和风格去展现直播间，以及直播想要达到什么样的目标。其次，要准备好产品，事先提炼出产品的亮点，以免开播时都不知该如何介绍。

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布置一个吸引人的直播间

直播间布置简洁大方、不凌乱、不花哨。直播新手建议使用货架/货柜，产品摆放整齐，我们不是网红，所以要突出货带人。

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吸睛的直播封面和标题，统一直播时间

配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注，以及直播的最佳的黄金直播时间是17：00-23：00。

如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点观看直播，培养忠诚顾客。

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环境与设备

直播时候的环境与设备，很大程度影响你的直播氛围。包括背景装饰、音乐、灯光、走位、机位、桌面摆设等，在直播前都得调整好。

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人员准备

部分店铺会请专业主播来进行直播，也有店铺直接是老板或员工亲自上阵。在直播时一定要自信，有气场，会给粉丝一种专业感，也会更加有信服力。

同时，最好事先准备好直播的脚本，包括暖场话术、产品介绍顺序、产品详细信息、中间穿插的故事和段子等，避免出现临时卡顿的现象。

如何导入更多流量，同时留住用户

如果你的直播间没有观众，任你的产品多好，准备做得多充分也是徒劳。所以，如何导入更多流量，同时留住用户很重要。

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直播人设

鲜明的人设是直播带货的先发条件，比如一提到李佳琦，就很自然地联想到“口红一哥”，他对美妆类产品有着较好的专业性，主播时的小傲娇深得年轻女用户们的喜爱。

因此，在初期直播带货，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，比如幽默搞笑，或是知性温柔……一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

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保证直播时长和频次规律输出

如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。

另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。

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抽奖、福利赠送

开场可以设置一波抽奖，第一时间就将用户留在了直播间。直播过程中发布福利开奖时间，除了留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。

至于奖品，抽大奖自然不现实，但是小小的优惠券是可行的。一来可以吸引更多用户，二来也更有可能促成销售。

直播间怎么卖货才能提高成交量

那么，观众进入直播间后，我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率？

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少卖货、多互动

很多人做直播带货会犯一个错误：除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。

如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升。

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打心理价格战

要让用户觉得“买到就是赚到”。例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了”、“这批卖完我们得马上涨价”、“这款我们真的不赚钱，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利”……

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展现个人专业度

不管是买东西、学习还是接收信息，我们往往会更相信专业人士的建议。

在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。

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建立信任感

信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动。

如果观众在购买商品时犹豫不决，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等，让用户感觉被重视，增强信任感，更容易完成交易的可能。

只要你对直播有足够的兴趣及耐心，并且肯认真钻研、勤于总结，让直播带动档口业绩的大幅增长，将是分分钟的事。