面试官怎么花100元买水（把这瓶矿泉水100块卖我）

面试官怎么花100元买水（把这瓶矿泉水100块卖我）在我从事保险经纪期间，接触到的每位做的好的行业高手，方法都不一样，有能说会道的，有很会玩很会聊天的，有产品都讲不清楚是啥的，但因为其本质是拥有好的产品，他们都成为了行业高手，拿着让人羡慕的工资。但是通过让他们去把一瓶水卖到100元从而评判他们的销售潜力，大部分都会倒在回答问题这一关。面试是为企业挑选合适的人才，对于销售，真的把一瓶水卖到100元就适合干销售吗？求职者1：不知道，这瓶水不可能卖100块！面试官：不通过，应变能力不行，都没去尝试，怎么知道不行。求职者2：这瓶水采自天山不老泉，传说喝了这瓶水能有延年益寿，祛病除痛的功效。而现在售价仅需100元，100元买不了吃亏，买不了上当，万一有用呢？

面试，是每个求职者的必经之路，而面试官的各种刁难问题往往让求职者冷汗直冒，无所适从。

尤其是面对求职销售的应聘者来说，面试官往往会觉得他们应该能卖所能看到的一切物品，比如台面上的钢笔，烟灰缸，文件夹之类的小物件，而要求卖的价格还非常离谱！

面试官以此来考察求职者的应变能力，沟通能力，面临困难问题的反应方式，以最短的时间来尽量全面了解求职者的个人素质。

比如：请把这瓶矿泉水100块卖给我？

求职者1：不知道，这瓶水不可能卖100块！

面试官：不通过，应变能力不行，都没去尝试，怎么知道不行。

求职者2：这瓶水采自天山不老泉，传说喝了这瓶水能有延年益寿，祛病除痛的功效。而现在售价仅需100元，100元买不了吃亏，买不了上当，万一有用呢？

面试是为企业挑选合适的人才，对于销售，真的把一瓶水卖到100元就适合干销售吗？

在我从事保险经纪期间，接触到的每位做的好的行业高手，方法都不一样，有能说会道的，有很会玩很会聊天的，有产品都讲不清楚是啥的，但因为其本质是拥有好的产品，他们都成为了行业高手，拿着让人羡慕的工资。但是通过让他们去把一瓶水卖到100元从而评判他们的销售潜力，大部分都会倒在回答问题这一关。

产品与需求

销售的本质就是将拥有的产品去匹配客户的需求，当产品与需求无法完全匹配时，那么就需要销售的额外能力，比如做人际关系的能力，比如产品切入的角度去匹配客户最大的痛点，而这些能力，往往是可以通过后天锻炼出来的，只要数量级到了，拜访的客户多了，面对的问题多了，善于总结的话，这些问题都将迎刃而解。没有需求制造需求，那么即使有成交，后续买东西的人也会有上当受骗的感觉，好的销售是最大限度的挖掘客户的潜在真实需求，用手上最大的资源去尽量满足客户。

面试本来就是一个双向选择的事，面对这样刁难的面试官，作为求职者，可以考虑下，老板会用这样的面试官，进到他们企业是否需要做同样的事？这样的企业是否真的值得去？