双11电商价格竞争策略（双11如何赢在投放起跑线）

双11电商价格竞争策略（双11如何赢在投放起跑线）与此同时，巨量引擎跑量产品同步完善。商家可应用商品广告、Nobid（最大转化投放）×CBO(预算择优分配)，账户优选起量，快速提升账户跑量效率。双11大促期间，营销事件密集展开，用户注意力被无限切割，高效跑量更加困难。为帮助商家实现大促流量“开源”，巨量引擎多端流量扶持为商家提供充足的流量，助其达成理想的跑量效果。一用好产品工具包让拿量先人一步

2022年双11投放节点，抖音、今日头条、番茄小说、西瓜视频多端将迎来流量爆发契机。

据巨量引擎流量预估结果显示，抖音端、今日头条端将在11月7日及11月11日节点迎来流量爆发；番茄小说端相对平稳，建议错峰拿量；西瓜视频端整体流量较为富裕，流量节点交替出现。

查看各端口流量预估情况

为帮助商家把握生意爆发契机，提升跑量效率，巨量引擎在双11大促节点推出了大促产品策略矩阵，从优化跑量、效果提升、创意提效三个维度出发，详解双11竞价策略、产品与工具的“正确使用方式”，帮助商家轻松解决大促抢量、ROI提升与创意优化难题。

一

用好产品工具包

让拿量先人一步

双11大促期间，营销事件密集展开，用户注意力被无限切割，高效跑量更加困难。为帮助商家实现大促流量“开源”，巨量引擎多端流量扶持为商家提供充足的流量，助其达成理想的跑量效果。

与此同时，巨量引擎跑量产品同步完善。商家可应用商品广告、Nobid（最大转化投放）×CBO(预算择优分配)，账户优选起量，快速提升账户跑量效率。

1、商品广告（DPA与SDPA）

巨量引擎商品广告DPA与SDPA具备百万商品存储、精准投放、灵动创意与海量流量等优势。其中，DPA产品升级后支持海量商品全量自动生成视频素材，可助力商家跑量提升 5%至10％；SDPA对冷启动、计划ARPU值提升明显，可有效优化基建效率，优化广告投放效果。

2、跑量工具包

• Nobid(最大转化投放）X CBO(预算择优分配）

对于大促期间有放量需求的商家，Nobid(最大转化投放）X CBO(预算择优分配）可以在消耗完全部预算的前提下，帮助商家尽可能拿到更多转化数或更大转化价值。在操作过程中，商家需注意控制在投计划数、创意多样性与预算设置合理性问题，才能获取更优转化与更低成本。

• 账户优选起量

大促期间，潜力计划往往具有更大的跑量动能。「账户优选起量」可优化账户粒度，帮助商家实现账户实时监控、统筹规划与高维调优；该产品还能够最大化提升账户跑量，同时过滤掉低质流量，优选出潜力计划，为账户遴选出更高效的跑量方式。

二

破解ROI优化难题

让大促拿量更稳定

针对双11大促期间模型波动影响投放的问题，巨量引擎提供了日常投放、集中回传、服务宕机等不同场景的预防方案，帮助商家在双11大促期间高效稳定拿量。

此外，聚焦ROI稳定性问题，巨量引擎还推出了多个ROI优化方案、工具与策略，帮助商家降本增效。

1、ROI系数方案

借助于数据回传，对现有方案进行科学分析，可有效解决大促ROI优化难题。「ROI系数方案」可基于回传GMV，对用户价值进行精准预估，并在此基础上降低成本、提升ROI。

2、电商深转

大促期间交易环节尤其关键，需要以深转产品持续优化后端效果，促进用户转化。海量流量加持的「电商深转」，高效适配于不同考核要求的客户，分为「自动出价」（系统自动优化“后端转化率”）、「双出价」（系统同时优化浅层和深层转化成本）两种模式，帮助客户优化考核成本。

3、基于退款订单的模型优化策略

针对双11大促效果优化问题，巨量引擎通过回传数据定位低效人群，帮助客户优化模型策略、提高ROI。客户回传退单数据，巨量侧会针对客户进行小流量实验，测试正向即可推全，进一步去降低客户的退单率。

三

借助样式、工具与策略

让创意为生意提效

高质量创意内容与样式，可有效提升用户点击与转化率，为商家生意加热。在创意样式推荐方面，商家需额外注意创意迭代、与互动投放与创意产品工具的使用。

1、高级创意/大促限时标签

为迎合大促氛围，巨量引擎上线图片磁贴、优惠券磁贴、电商磁贴、超动浮层、番茄标签限时标签等创意样式，打造交互性、高转化、大促氛围感营销，商家可根据不同推广目的进行针对性投放，辅助跑量提升。

2、穿山甲轻互动

「穿山甲轻互动」具有体量轻量化、互动前置化、操作简便化等优势，支持红包雨组件、翻卡领红包、翻卡领商品等不同样式，可满足不同业务场景的投放需要，有效提升商家跑量能力、商品转化率与用户互动性。

在创意样式推荐外，巨量引擎提供了创意工具包与策略，帮助商家解决创意生成难、转化低的问题。

其中，「智能创意生成」可帮助商家自动生成素材、自定义设置模板，通过创意灵活升级提升消耗。「大促创意策略」则从综合电商、行业商家、创意生态、广审避坑四个维度，为商家提供了实操性较强的创意指南与方法论。

结 语

商家服务保障权益，也在双11期间迎来一次升级。大促期间，享有定制化权益的客户，不仅可以享受到审核与排查的优先权，同时还能通过高优支持和排查工具快速定位投放问题，保障大促投放效率与稳定性。

与此同时，大促诊断工具3.0拥有实时性、聚合性诊断能力，可以通过投放基建监控、目标及完成度监控、投放指导建议、投放漏斗诊断四大能力，帮助商家优化投放效果、达成放量目标。

双11来临之际，商家投放“火力全开”，流量抢夺也愈加激烈。

商家可依据自身情况，使用合理的竞价策略，抢夺生意新增量：

• 通过跑量产品工具包，实现优化跑量；
• 重视ROI系数方案、深转产品应用与基于退款订单回传的模型优化策略，提升交易ROI；
• 用好创意样式、工具与策略，实现创意提效。

抓住跑量、效果与创意三个关键词，也就抓住了双11竞价投放策略的关键。预祝各位双11商家，在产品力与策略力的加持下，攀登生意新高峰。