链家地产遍布了多少个城市（优秀的链家门店藏在这儿）
链家地产遍布了多少个城市（优秀的链家门店藏在这儿）照片中这个稳重的经纪人就是门店商圈经理——赵晓光。链家佟楼店商圈经理——赵晓光承昨日辉煌 书今朝华章部分获奖证书这么优秀的店面竟然没有布满奖杯？在我们的询问下，赵经理带我们去储藏间的收纳柜中，果然一摞一摞的奖牌、奖章叠放在一起，最强王者、买卖业绩冠军、租赁业绩冠军……摆了一桌子之后，还有很多奖牌放不开，单从这些奖项中就能知道这个门店有多优秀，每个奖牌的背后都是店里所有经纪人一起辛勤的付出。
4单新房、14单二手房，2020年10月这个门店再次突破自我，为18个家庭买到了合适的房源，整月服务客户数百位，它就是——链家佟楼店，门店就在天津市实验中学对面，一溜的房产中介底商中，这个绿色牌子显得格外显眼，门店内窗明几净，准时九点半，晨会、司歌中开启了朝气满满的一天。
周三晨会中的佟楼店经纪人
20位经纪人、4个作战小组，24小时*30天，随时准备待命，及时响应咨询、完美匹配客户需求、风雨无阻带看、竭尽全力谈单、一丝不苟签合同、办贷款办过户，具体到房产交易的每一环节每一步，他们都亲力亲为，10月18套买卖单绝非说说而已。
我们这次也有幸邀请到了佟楼店的商圈经理赵晓光及店内优秀代表经纪人王健、沈文静、张杰来分享他们从业路上的点滴。
承昨日辉煌 书今朝华章
部分获奖证书
这么优秀的店面竟然没有布满奖杯？在我们的询问下，赵经理带我们去储藏间的收纳柜中，果然一摞一摞的奖牌、奖章叠放在一起，最强王者、买卖业绩冠军、租赁业绩冠军……摆了一桌子之后，还有很多奖牌放不开，单从这些奖项中就能知道这个门店有多优秀，每个奖牌的背后都是店里所有经纪人一起辛勤的付出。
链家佟楼店商圈经理——赵晓光
照片中这个稳重的经纪人就是门店商圈经理——赵晓光。
2015年8月1日，是赵晓光加入链家佟楼店的第一天，初入链家，各种规则让这个“新经纪人”有点不太适应，但是带着一份坚持，从0到5，5年他在这个行业里游刃有余，有过低谷也有过辉煌，曾被质疑也被肯定。
“您门店业绩怎么这么好啊？”被问到这个问题感觉赵晓光有点不好意思，接下来的就是传统中国式回应夸赞“其实也还好啦，我们门店的经纪人都比较稳定，虽然话少但是很务实。都挺不错的”。果然，跟“藏”起的奖牌一样低调。
“链家算是见证了我的人生大事，从买房到结婚生子，这几件大事我都是在链家完成的”，与刚刚的羞涩不同，现在的他说起链家来满是自豪感。
人是核心 房源是根本
佟楼店优秀经纪人合照
2016年11月4日，加入佟楼店仅一年多，赵晓光就由一名经纪人升成佟楼店的商圈经理，这一干就是4年，在4年管理团队过程中他也总结出来了自己的一套。
对于商圈经理来讲，他认为最重要的是把控大局，他会在每天的晨会上对经纪人过去的一段工作进行复盘，并且对这月目标的差距进行汇总，让经纪人明确看到改进空间。
房源就是根本，这是他最常提及的一句话，在日常工作中，赵晓光特别注重对房源的把控，业主放心把房源交给我们，我们定不能辜负。店里维护房源近百套，每套都如数家珍，房源就是我们的根本，不烂熟于心怎么能服务好客户，轻松说出每套房源的信息已经成为他对经纪人最基础的要求了，想下班？先看看今天的任务完成没有！其实正是赵经理对店内经纪人严厉的要求，每个经纪人才能快速进步，为客业双方更好的服务。
生活中的佟楼店伙伴
除了工作外，提起每个经纪人他都能准确的说出这个经纪人住哪，虽工作在河西，但是店内有不少经纪人来自于武清、八里台等比较远的地儿，“人”就是我们这个团队的核心，我的出发点就是对经纪人好，只有真诚的对待每个经纪人，才能减少人员流失，真正的留住人、发展壮大团队。
“团队作战”是链家长期以来的核心价值观，也是每个人都要践行的准则，团队合作可以达到1 1＞2的效果，在赵晓光管理团队的过程中也彻底践行了这一点，在他20人的团队里，有6个人是5年前与他一起并入佟楼店的伙伴，团队发展到今天，已经相当默契和稳定。
强将手下无弱兵，说的就是他们团队，这么优秀的门店自然少不了优秀的经纪人，在聊天中，赵经理也给我们推荐了几位店里优秀经纪人——王健、沈文静、张杰。
提起王健经纪人，这可是佟楼店的骄傲，这个特别“飒”的天津姐姐是典型的房地产老将了，从业15年，她的事迹一时半会可能说不完。
王健
佟楼店优秀经纪人代表——王健
从业十五年 初心不变
2005年，王健还是一个毕业没多久的小姑娘，一头扎进了房地产行业，这一扎就是15年。
读完15年只需1秒，而她走来度过的却是5475个日日夜夜。有的人只看到了她每月几十万的业绩，殊不知人前辉煌都是她人后一步一个脚印实打实踩出来的，王健分享自己从业经历的时候说其实刚从业的前6年很难，也有几个月不开单的情况，内心的煎熬可想而知，但是为了“活下去”她一直在努力，人贵在能坚守，之前的经历和积累都是成功路上的铺垫，现在的她在面对各种情况、各种客户已经游刃有余，从业15年的她说已经把经纪人当做终身事业了，王健分享说她目前大多数的客户来自于“回头客”和“转介绍”，无需多言，仅仅是这两项都足以证明这位经纪人有多值得信赖。
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认可行业 认可自我 做有尊严的服务者
这位非常飒的姐姐，工作雷厉风行绝不拖泥带水，生活中健谈又爽朗，活的通透大概就是这个样子了，王健对自己的目标非常明确，她对自己五年进行一次新规划，看她现在的样子，不用说，肯定也是目标达成。
在工作中她也颇有自己的心得——自我认可、真诚对待客户。
她说的一句话让我印象特别深刻，“作为一个经纪人，我们要做好自己的定位，我们不是别人口中‘卖房的’，而是一位有尊严的服务者，只有我们尊重自己、看得起自己，别人才能尊重我们、看重我们。”
贝壳找房董事长左晖也曾经说过，当下，经纪人绝不再是销售的工具，而是代表了行业的业务能力、服务品质和可靠度，贝壳的愿景中，有句话叫“有尊严的服务者”，尊严不是别人给的，是靠自己赚来的，自尊才能获得尊重，而这背后要付出很多的努力，经历很长时间的学习、思考和沉淀，才能拥有更丰富的知识储备和足够的实践经验，用自己的专业能力赢得尊重。
除了自我认可外，这位爽快的姐姐还颇爱“讲真话”。讲真话并不意味着得罪人，而更是一种真诚，说起这事儿，她说前几天有个客户，上来就让她推荐“学区房”，同为妈妈的她看不下去了，“首先，不是我不给您推荐房子，您作为孩子家长最起码应该先自己有初步的打算，我才能更好根据您的需求来匹配房源，每家孩子情况不一样，有的学校固然是好，但不一定适合您的孩子，买房也不是小事儿，经纪人只能帮你挑选最优质的房源却无法替你孩子选择最合适的学校！”
听起来有点“得罪人”的话，却也是最真诚的话，如果她只是为了卖房，完全可以发给你十几套不错的房子你来选，而不是静下心来给您分析当下的情况。
虽然业绩好，但是对待每一位客户依然真诚如初，从业15年的她所经历的就是最大的底气，听君一席话，再买房也不迟！
沈文静
佟楼店优秀经纪人代表——沈文静
如果你见到她，一定会觉得名如其人，说的就是这样的女孩，一样的“文静”。
从北京到天津 从租赁到买卖
文静也算是佟楼店的一名老员工了，入职两年多的她，一路从北京来到天津链家，从租赁经纪人做到买卖经纪人，这一路她见证了自己的成长，虽背井离乡，却也颇有收获。
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首单总是难忘的
我想每个经纪人的首单都是难忘的，或是惊喜或是波折。
而文静的第一单可以用波折来形容，第一单的小两口刚过完年就从外地赶来天津看房，寒冬中两个经纪人带着小两口逛遍了市内六区，最后成交了一套河西区的小房源。
这一单也得到了同店伙伴很大的帮助，大过年开着车带着文静跟客户满市区的看房，团队协作、互帮互助，也让文静在天津链家这两年成长了很多。
张杰
佟楼店优秀经纪人代表——张杰
2015年12月16日，距离过年还有两个多月，这个小伙想找份工作赚点钱坐等过年了，谁知道这一来就是5年。
开单即是连环单 给足信心
说起第一单来，张杰也直称非常幸运，第一单就是连环单，业主的房源挂牌三四天就卖出了，同时买了一套森淼公寓的房源，给了他非常大的信心，刚开始入职的时候并没有想这么多，只是觉得链家有保底薪资是个不错的选择，没想到链家竟然挖掘出自己销售的潜力，也正是这一单让他更有底气，越干越带劲儿。
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带组3年 是暖男也是细节控
2017年，张杰升为店经理，并且有了自己的小团队，带团队不同于单打独斗，既要处理好自己的工作，又要处理好团队之间的协作与关系。与团队相处时，他直言更像是朋友，对组内成员的关心不仅仅是工作上，也会主动关心生活，而在工作上大到谈单，小到打印合同等细节，他都会尽力帮助组内同事。
他眼中的中介 在链家发生了转变
当时入职经纪人，他觉得经纪人就是卖房，然而进入链家后，他发现远远不止这么简单。
公司提供的新人训让他更快更好的了解公司文化、了解行业规则，客户至上，诚实可信，团队作战，拼搏进取，不只是一个口号，而是链家一直在坚持践行的准则，从卖房的到有尊严的服务者，张杰在链家完成了对经纪人固有印象的大转变。
一个人可以走的很快，一群人却可以走得更远，祝福5岁的佟楼店越来越好。
