光通信产品营销模式（尚品通信王锡江）

光通信产品营销模式（尚品通信王锡江）随着5G的临近，通信网络设施升级在即，产业链市场对网络基础设施设备需求都会呈现一个很大的提升。王锡江表示，未来几年将是尚品通信的市场提升关键期，提升产品品质增强市场竞争力将是公司短期内持续致力的目标。 谈及如何扩展市场，王锡江总结了尚品独特的争取用户的方式。他表示，目前尚品的客户主要倾向于采用网格布线方案，此外还会用到光纤布线，所以尚品也慢慢将产品范围延伸到光纤布线，网格布线，而后续客户可能需要机柜、通道、地板解决方案。因此，在保证产品质量、价格有竞争力、产能跟得上的前提下，客户就也会逐渐倾向使用尚品的产品。 “从更长远一点来讲，我们就会考虑到机柜布线怎么样布线更方便，此外还有地板节能因素这些当下客户比较在意的需求痛点。”王锡江表示，经过一段时间以后，尚品的优势就能体现出来，对客户的吸引力也会比较大，这也算是对于“为客户创造价值”理念的一种践行。 目前，尚品通信正在致力拓展海外市场，而专利

“5G时代网络会变得更加重要，我们将努力为客户停供更有价值的产品。”在2018中国国际信息通信展览会上，尚品通信设备有限公司总经理王锡江向《通信产业报》（网）记者表示，自成立以来，尚品就坚持“努力为客户创造价值”的理念，不断改进生产工艺、优化产品结构、完善客户服务，用“专业” 的态度让产品具有更好的竞争力。

本次通信展上，尚品通信主要展示了机房布线物理架构产品以及机柜、通道、地板的相应解决方案。王锡江表示，实际上，尚品更像是一家制造企业，除了为客户设计方案，尚品自己也在做产品，这次PT展也意在将旗下产品拿过来接受客户和市场检验，从而将其改善地更好。

据悉，目前尚品通信涵盖的市场产品类别非常广泛，包括各类铝合金走线架、各类钢走线架、网格桥架、光纤槽道、 固线器、接地铜排、各种桥架、信息箱、弱电箱、网络箱、光纤分线箱、ONU箱、上线柜、多功能吊装系统、 公安监控箱及监控杆、机柜（网络机柜、服务器机柜）、户外机柜等。此外，能够根据客户不同要求，提供相应的OEM服务。王锡江表示，目前尚品的客户涵盖了世界500强公司，并且数量还在进一步增长。

谈及如何扩展市场，王锡江总结了尚品独特的争取用户的方式。他表示，目前尚品的客户主要倾向于采用网格布线方案，此外还会用到光纤布线，所以尚品也慢慢将产品范围延伸到光纤布线，网格布线，而后续客户可能需要机柜、通道、地板解决方案。因此，在保证产品质量、价格有竞争力、产能跟得上的前提下，客户就也会逐渐倾向使用尚品的产品。

“从更长远一点来讲，我们就会考虑到机柜布线怎么样布线更方便，此外还有地板节能因素这些当下客户比较在意的需求痛点。”王锡江表示，经过一段时间以后，尚品的优势就能体现出来，对客户的吸引力也会比较大，这也算是对于“为客户创造价值”理念的一种践行。

目前，尚品通信正在致力拓展海外市场，而专利是国内企业进入海外的一个重要砝码。王锡江表示，相比国内，国外客户专利意识更强。目前，尚品的专利正在申请中，如果拿到未来也有助于提升尚品企业品牌价值。

随着5G的临近，通信网络设施升级在即，产业链市场对网络基础设施设备需求都会呈现一个很大的提升。王锡江表示，未来几年将是尚品通信的市场提升关键期，提升产品品质增强市场竞争力将是公司短期内持续致力的目标。