播音员讲寓言故事（有声故事成功者）

播音员讲寓言故事（有声故事成功者）吴海与凯雷集团的对赌协议，是因为当时他们双方谈判到尾声的时候，彼此在估值上有着很大的分歧。因为当时正赶上酒店行业在资本市场的遇冷。吴海坚持不降低估值，是因为如果估值下跌，之前投资人与自己团队骨干兄弟们的股价都要大幅缩水了。后来，这封信还真的就被国家看到并重视。国务院办公厅还专门召集大家，包括相关政府部门到中南海开会。吴海也成为了那次会议的主角坐在了最中间位置。估计这样的结果应该也是让吴海不能完全想到的。这次吴海的勇敢，也可以说为当时的酒店行业，以及其他各个行业的行政改革做出了巨大的推动贡献。吴海有两件事情最为让身边人印象深刻，足以看出吴海的个性特征：一件是他给总理的公开信；一件是和凯雷集团的对赌协议。给总理的公开信，是吴海在2015年的三月的时候，他写了一封题目为：《做企业这么多年，我太憋屈了》，给总理的公开信。在信中，吴海分享了他这么多年来在酒店行业创业打拼的身心历程，尤其是和各地政府打

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在张潇雨老师《商业经典案例》课程学习中，在讲到“桔子水晶”公司的故事的时候，对于创始人吴海本人的背景故事，我更加印象深刻，觉得这要比他的精彩商业创业故事本身更有魅力！

吴海毕业于中央财经大学，1997年创办中国第一家提供酒店预订服务并最早实行会员制的商旅管理公司——商之行集团有限公司。2000年3月，吴海投身携程。一年半以后，吴海离开携程，开始创建财富之旅，而后又将财富之旅卖给新浪。之后吴海又开启了全新创业，并在2006年第一家桔子酒店建立。仅两年时间，桔子酒店就拥有20余家分店，遍布全国一线城市。在2009年吴海在杭州创立的“水晶桔子”品牌，产品从中端延伸至高端。

吴海有两件事情最为让身边人印象深刻，足以看出吴海的个性特征：一件是他给总理的公开信；一件是和凯雷集团的对赌协议。

给总理的公开信，是吴海在2015年的三月的时候，他写了一封题目为：《做企业这么多年，我太憋屈了》，给总理的公开信。在信中，吴海分享了他这么多年来在酒店行业创业打拼的身心历程，尤其是和各地政府打交道过程中的各种“遭遇”、各种“潜规则”，可以说受尽委屈！大家知道，搞酒店的，是个大工程项目，这里面涉及到各种政府部门机构的关联，比如各种审批，各地方的当地消防、建委、公安、工商等等，这其中让吴海经历的各种低效、推诿与腐败问题大家可想而知，各种节假日、相关办事人员的“打点”必不可少......

这种事情在当时，相信有过这种经历受过这种委屈有过类似憋屈的，肯定不止吴海一个人，但却也只有吴海一个人敢于给总理写公开信发声出来！应该说这种勇气与担当令人敬佩！

后来，这封信还真的就被国家看到并重视。国务院办公厅还专门召集大家，包括相关政府部门到中南海开会。吴海也成为了那次会议的主角坐在了最中间位置。估计这样的结果应该也是让吴海不能完全想到的。这次吴海的勇敢，也可以说为当时的酒店行业，以及其他各个行业的行政改革做出了巨大的推动贡献。

吴海与凯雷集团的对赌协议，是因为当时他们双方谈判到尾声的时候，彼此在估值上有着很大的分歧。因为当时正赶上酒店行业在资本市场的遇冷。吴海坚持不降低估值，是因为如果估值下跌，之前投资人与自己团队骨干兄弟们的股价都要大幅缩水了。

吴海一直是一个非常“讲义气”的人。在这种情况之下，吴海决定：拿出自己全部的期权交给凯雷抵押！如果企业做得不好，吴海会将自己的期权全部转给凯雷；而如果企业做得好，吴海则拿回他的期权。

为了自己的投资人和兄弟们的利益，吴海这样的“ALL IN”的做法，应该说足见他的仗义！

为了支持过自己的投资人和兄弟的利益，吴海这样的选择可见他的仗义！这时候我也想起其他一些故事，但是情节是和这个故事“相反”的狗血剧，估计大家都听说过很多的。对比之下，这样的“够义气”、“够仗义”的品质情节，更加令人感动！

当我们聊到中国的成功企业家，也许我们能说出很多人的名字。确实他们每个人都有着自己很成功、很伟大的商业成就，确实很优秀很厉害！但是对于吴海，他曾经创业三次，最终都是把自己公司“不得不”卖掉。

也许吴海不是中国最成功的企业家，但我觉得他是值得我们每一个人学习的“成功者”。