仓储会员店与超级市场的区别（仓储会员店必定会有所分化）

仓储会员店与超级市场的区别（仓储会员店必定会有所分化）整体逻辑不合理，仓储会会员店不是超市简单的变身，而是有其生存的独特逻辑。面向的群体是有消费升级欲望的部分中产阶级，而不是大卖场无差别的普罗大众。从这点上出发，很多大超开设仓储会员店的逻辑就错误了！看看，开市客山姆还有FUDI的开店区位，基本上辐射区域都是中国经济最发达的区域之一，大家就可能有所体会了！1、消费主体不清晰面对大卖场日益疲态的家乐福和国内的很多大超们，也是像抓住救命稻草一样，准备在仓储会员店业态拼死一搏，借以改善死气沉沉的现状，以期未来能获得更好的发展空间。那么问题来了，仓储会员店真的是大型超市转型的方向吗？慌不择路，匆忙介入仓储会员店的超市们，真的会有神奇的变身出现吗？我个人觉得不会！

来源：超市设计策划

编辑：超小市

仓储会员店必定会有所分化

最近的消息是，永辉仓储超市石家庄怀特店闭店了，当然还有消息是，盒马会员店和FUDI会员店分别在北京攻城略地，攻势不减。开市客和山姆更是雄心壮志不减，各地不断有新店拿地筹建，择期开业的消息。老牌仓储会员店麦德龙也是死灰复燃，志在必得，准备在仓储业态争取一席之地。

面对大卖场日益疲态的家乐福和国内的很多大超们，也是像抓住救命稻草一样，准备在仓储会员店业态拼死一搏，借以改善死气沉沉的现状，以期未来能获得更好的发展空间。

那么问题来了，仓储会员店真的是大型超市转型的方向吗？慌不择路，匆忙介入仓储会员店的超市们，真的会有神奇的变身出现吗？

我个人觉得不会！

1、消费主体不清晰

整体逻辑不合理，仓储会会员店不是超市简单的变身，而是有其生存的独特逻辑。面向的群体是有消费升级欲望的部分中产阶级，而不是大卖场无差别的普罗大众。从这点上出发，很多大超开设仓储会员店的逻辑就错误了！看看，开市客山姆还有FUDI的开店区位，基本上辐射区域都是中国经济最发达的区域之一，大家就可能有所体会了！

2、店型布局不明确。

很多仓储会员店的模仿者，神不似型也不似，让人感觉不伦不类，大部分就是变了身的超市而已。

3、从商品的角度看。

仓储会员店的商品结构上，依然是以生鲜为主，在品类结构上，涵盖了一部分原来超市卖场看似不沾边的类别，比如轮胎眼镜等。如果说类别上的辨识度不是太高的话，那么单品的辨识度就挺高了。

无论是生鲜商品还是包装日用品，基本上是以大包装大容量为主，几乎没有散货销售，在提升客单价的同时，也提升了人员的工作效率。

整体的SKU数量相比大卖场也是缩减了不少，大体上保持在5000个左右。在这点上，如果商品只是缩减了数量，而没有站在潜在消费者的角度上出发，打造他们心仪的爆品，那么只能是缩减了卖场的盈利空间和盈利机会，白白浪费了那么大的卖场面积。这点是很多传统卖场改建仓储会员店比较失败的一点。

自有品牌占比较高，和传统的大超渠道相比，很多都是仓储会员店独有的品牌商品，辨识度比较高。

在具体的单品选择上，很多单品都是消费升级的单品，比如城市中产比较青睐的户外生活或者运动系列商品，和消费群体的生活状态高度相关。

4、从供应链角度看。

很多仓储会员店都有自己的供应链体系，渠道的把控能力比较强。这点上看，无论是FUDI母公司的背景还是很多区域仓储会员店的背景，都能很好说明这一点。相比大卖场业态简单出售贩卖商业空间的生意相比，这些供应链公司背景的仓储会员店，商品力更强，在选品上更能与潜在消费者达成默契。

未来

大卖场的升级转型没有错，好在整个零售市场也比较宽容了，对待有些门店的闭店也没有之前反应那么强烈了。仓储会员店作为一种商业业态，是整体零售系统的一个有效补充，并不代表整个零售行业转型的全部方向。理性提醒零售超市同行，进军仓储会员店之前，认清自身状况，做好功课，不要匆忙上马，以免导致不必要的损失和负担！

了解更多：超市布局规划