柯达发明了数码相机（柯达发明了数码相机）
柯达发明了数码相机（柯达发明了数码相机）昔日霸主柯达，主要败在漠视商业需求、商业转型缓慢上。年已古稀的佩雷斯承认，柯达本应在5年前就开始加速向数码转型。事实上，柯达1975年就发明世界上第一部数码照相机。当时的柯达，眼光短浅，担心数码业务会冲击当时利润丰厚的胶卷业务，却把数码相机束之高阁。当今世界只有美、日、德、俄、中五国生产彩色胶卷。柯达、富士、乐凯、公元、富达等彩扩店充斥着大街小巷，最出名的有三家：柯达、富士、乐凯。尤其是乐凯胶卷，凝聚着国人的希望，尽管不断“输血”，但固步自封、技术落后、转型迟缓，最终被市场淘汰了。佩雷斯此前在美国惠普公司分管打印机业务。他在柯达推行利用专利诉讼及转让专利权的方式来赚钱的商业策略，这一策略一开始对于柯达来说，起过不少作用；但到了2011年，这一策略难以为继了。作为世界顶级胶卷业霸主，柯达曾创造了胶卷行业的多个第一：它发明了胶卷，让摄影由高贵转为民间；它发明了手提照相机，让固定笨拙的相机变为轻
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今天，我们一起学习《市场需求》。大家一看到今天讲座的题目，也许会感同身受，搞企业就是要生产适销对路的产品，但是这样的产品就是满足市场需求呢？怎样才能满足市场需求？满足市场需求对企业有什么好处？那，我们就带着疑问，辩证分析一下柯达的做法。
2012年1月19日，美国柯达公司申请破产保护，原因是因为负债68亿美元。破产文件显示：柯达连续6年亏损，申请破产保护前试图出售超过1100项专利，并追索特许使用权费用，并期待有足够的融资，迅速向数码时代转型。
在20世纪80年代到90年代，为了弥补日益萎缩的胶卷业务留下的收入短腿，柯达挖空心思、研究市场、希望能进行自我拯救，它经营过化学制品、浴室清洁剂、药检设备，后来在董事长兼首席执行官安东尼奥·佩雷斯的带领下投身打印机行业 。
佩雷斯此前在美国惠普公司分管打印机业务。他在柯达推行利用专利诉讼及转让专利权的方式来赚钱的商业策略，这一策略一开始对于柯达来说，起过不少作用；但到了2011年，这一策略难以为继了。
作为世界顶级胶卷业霸主，柯达曾创造了胶卷行业的多个第一：它发明了胶卷，让摄影由高贵转为民间；它发明了手提照相机，让固定笨拙的相机变为轻巧便捷的无处不在；它创下了照相机销量的世界最高纪录，曾让摄影爱好者言必称“柯达”而炫耀……
尤其让人称道的是，柯达发明了世界上第一台数码相机，让摄影变得方便简单成本降低；它的首批月球彩照曝光让世人感受了月球的神秘，让世人解开了月球的部分面纱……这个曾开启了摄影普及化的神话、纵跨3个世纪达131年无限风光的胶卷老大突然破产，让人瞠目结舌。
当今世界只有美、日、德、俄、中五国生产彩色胶卷。柯达、富士、乐凯、公元、富达等彩扩店充斥着大街小巷，最出名的有三家：柯达、富士、乐凯。尤其是乐凯胶卷，凝聚着国人的希望，尽管不断“输血”，但固步自封、技术落后、转型迟缓，最终被市场淘汰了。
昔日霸主柯达，主要败在漠视商业需求、商业转型缓慢上。年已古稀的佩雷斯承认，柯达本应在5年前就开始加速向数码转型。事实上，柯达1975年就发明世界上第一部数码照相机。当时的柯达，眼光短浅，担心数码业务会冲击当时利润丰厚的胶卷业务，却把数码相机束之高阁。
百年老店柯达，沉醉在昔日的辉煌和眼前的苟且小利上，在残酷激烈的市场竞争中，缺乏危机的缜密思考、眼光短浅、漠视趋势，没有审时度势挖掘自身潜力、市场机遇，结果让后来者超越，“逆水行舟不进则退”，犯了缺乏战略眼光的重大错误。
百年柯达，曾准确地洞察市场趋势、把握产品更新、满足了市场需求。但近年的柯达留恋旧机制、忽视市场转型，管理层趋于保守、得过且过。明明是柯达发明了数码相机，却痛失借此占领市场、颠覆传统的极佳机遇。由于短浅的眼光，柯达痛失机遇，并为此申请破产保护。
柯达一方面是由于目光短浅，看不到数码相机的强大的发展前景；另外一方面，柯达苟且于眼前的胶卷利益，为了维护这一部分利益，放弃了更为先进的数码相机，为了眼前一片树叶，丢失了整个森林。
柯达瞻前顾后、错失良机，大大延缓了柯达公司转型、发展、腾飞的历史机遇。发明了数码相机，竞争对手却利用这个技术，轻易赚的盆满钵满；柯达，难道不悔的肠子发青？！十多年的历史机遇，被柯达白白流失，一旦觉醒，却为时已晚。
柯达尽管在世纪之交的时候，依靠出卖专利来维系企业运转，终也逃脱不了回天无力、被竞争对手残酷击败的厄运。吞下这样苦果的柯达，该醒醒了。
当“菲林”遭遇“数码”的进攻，嗅觉灵敏的富士，走上了一条和柯达完全不同的道路。富士看到数码相机将占领未来市场的长远趋势，及时转型，以极小的代价夺取了世界“数码相机”的霸主之位。
不甘平庸的富士“胆大妄为”，敢于将老大柯达拉下马，对开发生产数码相机态度坚决。虽然比柯达推出第一台数码相机晚了22年，富士却全力投入开发数码，坚持走一条自己的路。只用了5年时间，富士的数码相机已占领60%的市场，把只占25%市场的柯达远远甩在后头。
柯达股价在一年累计下跌了88%，目前仅为0.55美元，市值不到1.5亿美元。富士市值将近 120亿美元，全年营收接近500亿美元，是柯达的334倍，可以这么讲：两者的市值相差334倍。“成也萧何，败也萧何”，关键是如何把握市场需求、看清长远趋势。
从2012年1月，柯达申请破产保护，到现在已经七年多了。七年来，柯达究竟怎么样了？2013 年的时候已经重新融资上市，退出了破产保护。可是令你想不到的是，柯达痛定思痛，紧紧把握市场需求，目前已经发展成为一家“网红”公司。
2017年，柯达出了一本艺术杂志 Kodachrome，涉及到写作、雕塑、音乐、图像等方面，还有各领域创作者的采访文章。事实证明，这不是柯达内部在自嗨，售价 20 美元的杂志，第一期在美国地区开售仅 3 天就断货了，火热程度可见一斑。
2018年，柯达分别与两大快时尚品牌 H&M 和 Forever 21 推出了联名服饰，让你把柯达“穿在身上”——这个创意让不少文青兴奋不已。虽然百年老店柯达已没落、失去了往日的荣光，但醒目的 logo，经典的配色一出现，还是让人仿佛时光倒流、重温经典时光、过目不忘。
柯达还和滑板品牌 Girlskateboards 推出了联名滑板；2019年，柯达和儿童玩具品牌 Cra-Z-Art 合作开发了世界上最大的一个拼图，一共有 51300 块拼图，里面 27 组拼图分别对应全世界 27 个知名地标建筑。
另外，柯达瞄上了精酿啤酒品牌“角头鲨 Dogfish Head”，双方一百结合，联合推出一款可饮用、也可以用来冲洗胶片的 Super Eight 啤酒。看到这，很多人心里想：柯达这不是不务正业吗？
根据公开的财报，截至 2018 年 9 月 30 日，柯达第三季度净收益达到 1900 万美元。虽然和巅峰时刻过百亿的销售额相比，这就是九牛一毛，但比起 2017 年三季度 GAAP 净亏损高达 4600 万美元的业绩，起码扭亏为盈！
柯达增长的来源是传统的“印刷系统部门”，破产重组后的柯达已经把主要销售对象转为 B 端企业用户，这是柯达的根据地、护城河。很显然，柯达绝不想为“吃老本”的商业策略再买一次单、再跌一次跤，而是主动出击，寻找合作伙伴代工、进行深度合作、“贴牌生产”。
在2018年 CES 大会（国际消费类电子产品展览会）上，柯达展示了电池、手电筒、智能手机、智能平板、无人机、微型投影仪、U盘、硬盘、充电器等产品。埋头奋斗的柯达在等待一个东山再起的机会，通过授权拓宽品牌边界，不断探索，这是最为理性、经济的做法。
蜕变后的柯达，再也不是那个为了蝇头小利、目光断线、最后自我了断的柯达。柯达利用自己的IP，会不会和华为合作开发智能手机呢？也许可行。柯达，在新的时代，更像一个利用自身具有的百年IP，和合作伙伴一起把握市场需求、追求美好未来、奋斗不息的“网红”。
百年老店，早在1975年就发明了世界上第一台数码相机，却看不清市场需求，为了保护胶卷的利益，却断送了自己的大好前程，不得不破产保护。最近七年来，柯达痛定思痛，摸准市场需求，利用自身具有的百年IP，和合作伙伴一起开发市场需要的产品，活成了一个网红。
废话少说——上干货。
市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。市场需求量取决于决定个别买者需求量的因素，不仅取决于一种物品的价格、而且还取决于买者的收入、嗜好、预期、购买者的人数。
今天的培训讲座《MBA智慧钱大山》，是系列讲座《信息收集与需求预测》第三讲——《市场需求》，我们学习了市场需求的理论，解读了柯达漠视市场需求、将世界上第一台数码相机束之高阁，最终申请破产保护；痛定思痛的柯达，抓住市场需求，开发IP产品，活成了网红的案例，得出了抓住市场需求对于企业具有生死存亡的重要作用。
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钱大山MBA智慧词典（258）——市场需求
市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。市场需求量取决于决定个别买者需求量的因素，不仅取决于一种物品的价格、而且还取决于买者的收入、嗜好、预期、购买者的人数。
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