铁人铁胆图029期（三个身份三305孙淳198703）

铁人铁胆图029期（三个身份三305孙淳198703）聊到快中午了，孙淳就想告辞回去。第一次接触，能跟对方熟络到这个程度，孙淳觉得就够了。他打算隔一两天再来，聊的次数多了，没准儿就会话赶话地聊出孙淳要卖计算机这件事。结果他一说要走，就有老师问他，这么着急去哪儿，中午不能一起吃饭吗？孙淳就说了，他现在是蓝天公司的人，蓝天公司就在复旦附近，是一家专卖计算机的公司。孙淳今天是抽空儿来的，来看看历史系的同行。那位老师一听，就说历史系买计算机的可能性不大，他可以帮孙淳联系一下理科专业的老师，他们理科用计算机的可能性更大一些。孙淳这时候才拿出蓝天公司给他印的名片，在场的老师都给了一张。 到了复旦历史系，孙淳一报上姓名，就有人知道他这个人。在专业期刊上，孙淳经常发表论文，复旦的老师们都看到过，当然有印象了。接待他的几位老师也报上了自己的姓名，有的老师孙淳也有印象，也是在专业期刊上看到过他们的名字。既然彼此都是久闻大名，说起话来就不觉得生分，很快就聊起了历史

原创小说连载《放飞蓝天之★秋》

305三个身份（三）孙淳198703

第三天早上，邓婕从楼上下来，说从北京发来的货到了，要去铁路货场提货，需要找几个人去搬箱子。孙淳也在楼下呢，他就想去。杨震说什么也不让他去，一点商量的余地都没有。杨震对邓婕说，你不用找了，我们客户部出几个人吧，跟着叶晓明去就行了呗？

杨震带着几个人走了以后，孙淳也出去了，他步行去了复旦大学。

孙淳觉得，杨震还真有经验，他教给孙淳的方法，让孙淳减轻了很大的心理压力。让孙淳去找不认识的人，去问人家是不是想买计算机，孙淳还真是很难张开这个口。如果按照杨震的方法，先去历史系看看，先不说要卖给复旦大学计算机的事，孙淳的心里就坦然多了。

到了复旦历史系，孙淳一报上姓名，就有人知道他这个人。在专业期刊上，孙淳经常发表论文，复旦的老师们都看到过，当然有印象了。接待他的几位老师也报上了自己的姓名，有的老师孙淳也有印象，也是在专业期刊上看到过他们的名字。既然彼此都是久闻大名，说起话来就不觉得生分，很快就聊起了历史专业的话题。

聊到快中午了，孙淳就想告辞回去。第一次接触，能跟对方熟络到这个程度，孙淳觉得就够了。他打算隔一两天再来，聊的次数多了，没准儿就会话赶话地聊出孙淳要卖计算机这件事。结果他一说要走，就有老师问他，这么着急去哪儿，中午不能一起吃饭吗？孙淳就说了，他现在是蓝天公司的人，蓝天公司就在复旦附近，是一家专卖计算机的公司。孙淳今天是抽空儿来的，来看看历史系的同行。那位老师一听，就说历史系买计算机的可能性不大，他可以帮孙淳联系一下理科专业的老师，他们理科用计算机的可能性更大一些。孙淳这时候才拿出蓝天公司给他印的名片，在场的老师都给了一张。

当天下午，复旦历史系的老师就给孙淳来电话了。双方约好了，明天上午孙淳再去复旦，先到历史系来，历史系的老师会领着他去其它专业的教研室，至于其它专业会不会马上就买，历史系的老师就不敢保证了。

孙淳觉得没把握，就把事情的进展情况对杨震说了。杨震听了，就主动提出来要陪着孙淳一起去。孙淳当然是求之不得了，他怕自己一个人去，跟对方谈得不好，别再把可能做成的生意给耽误了。

有历史系的老师领着，他们到了其它专业的教研室，都得到了热情地接待。谈到计算机的品牌和配置，就以杨震为主去谈了，孙淳和历史系的老师一起陪着听，也跟着长了不少的见识。

其中谈得最深入的，是物理系的一个实验室。这个实验室想要做设备改造，把手工记录实验数据变成计算机自动记录。这样既省时省工，又可以减少出错率。实验室的老师把技术方案都准备好了，正好他们上门来了，就问杨震，能不能借一台计算机过来，让他们试一下。如果试验成功了，实验室就打报告申请采购。这台计算机就不用搬回去了，复旦大学的财务部门付款给蓝天公司就行了。

杨震看了一眼孙淳，好像是要让孙淳拿主意。孙淳哪知道怎么处理这样的情况啊，他只能让杨震自己看着办。孙淳觉得，财产安全应该问题不大，复旦大学的老师还不至于把计算机给弄坏了，或者弄丢了。就怕付款时间太长，超出蓝天公司的财务规定。

其实，杨震心里已经有主意了，他看孙淳那一眼，就是想看看孙淳是什么态度。孙淳是杨震的领导，到复旦大学来还是孙淳联系的，杨震怎么好擅自做主呢？孙淳让他看着办，杨震就和实验室的老师商量，想让实验室这边先把相关的试验条件准备好，然后杨震把计算机送过来，陪着实验室的老师一起把试验做了。不管试验结果如何，杨震都要把这台计算机带回去。如果实验室决定买了，他们再走正常的购销手续。

实验室的老师听了，觉得这样也行，就同意了。双方互留了电话号码，他们就从这个实验室出来了。

杨震说，后面的事，孙淳就不用管了。杨震会随时向孙淳汇报进展情况。

有了实验室要做试验这件事，孙淳觉得自己还没算白到复旦大学来，总算是有收获的。孙淳对历史系的老师说了谢谢，就要和杨震一起回蓝天公司去。结果杨震提出来，要请历史系这位老师吃饭。这位老师肯定客气呀，就说自己是举手之劳，他也就能做到这些了，再往后的事情就要靠杨震继续联系了。

杨震的本事还挺大的，三说两说，就把这位老师说服了，同意了一起吃饭。他们约好了，杨震负责找饭店，然后电话通知这位老师，今天晚上三个人一起喝点小酒，这位老师还可以和孙淳聊一些历史方面的学问。

孙淳去了解了一下，货到上海的当天，零售部就卖出去五台计算机，其中一个客户买了四台，另一个客户买了一台。第二天，零售部又有销售，又卖了两台。在邓婕的要求之下，零售部每天晚上都要开会，及时总结当天接待客户的情况，及时沟通信息，交流经验。

渠道部也卖货了，董建昌亲自上阵，在这两天的时间里，就联系上了十几家代理商。其中有三家代理商现款提了样机，都不是卖出去了，是要在自己的门店里摆出来给客户看的。

只有客户部颗粒无收，客户部的人都出去跑了，也联系上了十几家客户，但是还一台也没卖成呢。复旦大学的这个实验室，就算是有意向的，最后能卖成的可能性还比较大。其它联系上的客户，大部分连购买意向还没有呢。

黄志忠在这两天的时间里，三个部门的工作都参与了一些。渠道部联系代理商，黄志忠去谈了两家，客户部去跑客户，黄志忠也去了两家，零售部每天晚上开会，黄志忠也都参加了。

从这两天的情况看，上海分公司的业务拓展工作应该是正常的，这个孙淳也认可。如果他还是以史官的身份来看待，就不会觉得有什么问题。但是他现在是领导了，还让他分管了客户部，孙淳的心就乱了，就开始怀疑正常的思维逻辑了。

照现在这样怎么能行呢？如果每天只卖出去这么几台计算机，上海分公司还办个什么劲儿呀？都说过几天就好了，货就卖得多了，可是这样的情况在哪儿呢？能很快实现这个梦想吗？

尤其是客户部，还是由孙淳分管的，就这么闭着眼睛瞎跑，什么时候能开始实现销售呀？就算过几天开始卖货了，能卖出去理想的数量吗？

孙淳听别人讲过，也从书里看到过，销售工作与工厂生产不同。一般情况下，销售计划都是大约的，不像工厂生产，可以准确地计划这个月要生产出多少产品。因为销售工作的对象事先是不知道的，有多少客户会付款提货也是事先不知道的。有经验的销售人员或者负责销售的领导，会根据市场情况和自己的产品竞争力，大致估算出这个月会卖掉多少货。但是这些货会卖给张三，还是卖给李四，事先是谁也不知道的。

孙淳是没有这样的销售经验的，他更没有在激烈的市场竞争中保持头脑清醒的经验，当然就心慌了，当然就感觉不知所措了。

除了销售业绩这个硬指标以外，孙淳在其它方面还是头脑清醒的。因为在其它方面他有经验呀，他有过类似的经历呀。

孙淳当然不会忘了，他是上海分公司的行政总监，行政方面的工作他还是得管好的。上海分公司的档案工作孙淳抽些时间去做就够了，他在档案工作上的重点，还是在总部档案部和其它分公司的档案工作上。因为孙淳还兼任着总部的档案部长呢，整个蓝天公司的档案工作他都要负责。

人事工作孙淳没亲手做过，但是在北京的时候，跟江汉，跟陶慧敏，都经常沟通。而且人事工作的大部分内容都是要归档当档案部的，人事方面的文件孙淳几乎都看过，所以孙淳并不觉得陌生。

上海分公司的人事工作是由汪静雯负责的，汪静雯是董建昌找来的。一个唱京剧的演员，怎么才能做好人事工作，孙淳心里也没有底。但是汪静雯试着写了对董建昌的评价，孙淳看了，才松了口气。汪静雯的文学写作能力还可以，作为京剧演员，就得研究剧本和唱词，还得研究戏剧故事的背景资料。估计是文学作品看得多了，耳濡目染地，在文学写作方面也有了感觉。孙淳一直认为，文学写作能力是人事工作的硬功夫，研究人、评价人的方法是可以学的，把自己的想法和看法用书面语言准确地表达出来，就不那么容易学了。这方面没有天赋的人，就算努力很多年，都有可能找不到其中的窍门。

其实，上海分公司初建时，财务人员和行政人员都不够，应该再加几个人才能让分公司的管理工作正常地运行起来。但是上海分公司的四位老总里，不单是主管业务的黄志忠，把主要精力都放到了业务拓展上，就连总经理董建昌和财务总监邓婕也都认为，分公司初建时的当务之急是业务工作，财务和行政这些辅助工作要等业务开展起来，才能使上劲儿呢。孙淳也认可他们的说法，所以就没急着张罗找人的事，也没急着给汪静雯布置这项任务。

陈璐要到上海来，周芷若知道以后就第一时间打电话告诉孙淳了。以孙淳对陈璐的了解，他真担心陈璐会坐火车来。如果陈璐做老总是称职的，本来乘坐什么交通工具都行。就因为陈璐不称职，她和李唐龙的关系又决定了她一定是蓝天公司的二把手，那么孙淳就要尽量维护陈璐的领导权威，尽量保持蓝天公司整体框架的稳定。结果周芷若按照孙淳的嘱托，去劝陈璐买飞机票的时候，已经晚了，陈璐都让周芷若看到火车票了。

孙淳觉得，自己去火车站接陈璐不好，会让董建昌多心的。他就告诉周芷若，让周芷若打电话通知董建昌，还教了周芷若应该怎么跟董建昌说。（本章完）