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铁人铁胆图029期(三个身份三305孙淳198703)

铁人铁胆图029期(三个身份三305孙淳198703)聊到快中午了,孙淳就想告辞回去。第一次接触,能跟对方熟络到这个程度,孙淳觉得就够了。他打算隔一两天再来,聊的次数多了,没准儿就会话赶话地聊出孙淳要卖计算机这件事。结果他一说要走,就有老师问他,这么着急去哪儿,中午不能一起吃饭吗?孙淳就说了,他现在是蓝天公司的人,蓝天公司就在复旦附近,是一家专卖计算机的公司。孙淳今天是抽空儿来的,来看看历史系的同行。那位老师一听,就说历史系买计算机的可能性不大,他可以帮孙淳联系一下理科专业的老师,他们理科用计算机的可能性更大一些。孙淳这时候才拿出蓝天公司给他印的名片,在场的老师都给了一张。 到了复旦历史系,孙淳一报上姓名,就有人知道他这个人。在专业期刊上,孙淳经常发表论文,复旦的老师们都看到过,当然有印象了。接待他的几位老师也报上了自己的姓名,有的老师孙淳也有印象,也是在专业期刊上看到过他们的名字。既然彼此都是久闻大名,说起话来就不觉得生分,很快就聊起了历史

原创小说连载《放飞蓝天之★秋》

305三个身份(三)孙淳198703

第三天早上,邓婕从楼上下来,说从北京发来的货到了,要去铁路货场提货,需要找几个人去搬箱子。孙淳也在楼下呢,他就想去。杨震说什么也不让他去,一点商量的余地都没有。杨震对邓婕说,你不用找了,我们客户部出几个人吧,跟着叶晓明去就行了呗?

杨震带着几个人走了以后,孙淳也出去了,他步行去了复旦大学。

孙淳觉得,杨震还真有经验,他教给孙淳的方法,让孙淳减轻了很大的心理压力。让孙淳去找不认识的人,去问人家是不是想买计算机,孙淳还真是很难张开这个口。如果按照杨震的方法,先去历史系看看,先不说要卖给复旦大学计算机的事,孙淳的心里就坦然多了。

铁人铁胆图029期(三个身份三305孙淳198703)(1)

到了复旦历史系,孙淳一报上姓名,就有人知道他这个人。在专业期刊上,孙淳经常发表论文,复旦的老师们都看到过,当然有印象了。接待他的几位老师也报上了自己的姓名,有的老师孙淳也有印象,也是在专业期刊上看到过他们的名字。既然彼此都是久闻大名,说起话来就不觉得生分,很快就聊起了历史专业的话题。

聊到快中午了,孙淳就想告辞回去。第一次接触,能跟对方熟络到这个程度,孙淳觉得就够了。他打算隔一两天再来,聊的次数多了,没准儿就会话赶话地聊出孙淳要卖计算机这件事。结果他一说要走,就有老师问他,这么着急去哪儿,中午不能一起吃饭吗?孙淳就说了,他现在是蓝天公司的人,蓝天公司就在复旦附近,是一家专卖计算机的公司。孙淳今天是抽空儿来的,来看看历史系的同行。那位老师一听,就说历史系买计算机的可能性不大,他可以帮孙淳联系一下理科专业的老师,他们理科用计算机的可能性更大一些。孙淳这时候才拿出蓝天公司给他印的名片,在场的老师都给了一张。

当天下午,复旦历史系的老师就给孙淳来电话了。双方约好了,明天上午孙淳再去复旦,先到历史系来,历史系的老师会领着他去其它专业的教研室,至于其它专业会不会马上就买,历史系的老师就不敢保证了。

孙淳觉得没把握,就把事情的进展情况对杨震说了。杨震听了,就主动提出来要陪着孙淳一起去。孙淳当然是求之不得了,他怕自己一个人去,跟对方谈得不好,别再把可能做成的生意给耽误了。

有历史系的老师领着,他们到了其它专业的教研室,都得到了热情地接待。谈到计算机的品牌和配置,就以杨震为主去谈了,孙淳和历史系的老师一起陪着听,也跟着长了不少的见识。

其中谈得最深入的,是物理系的一个实验室。这个实验室想要做设备改造,把手工记录实验数据变成计算机自动记录。这样既省时省工,又可以减少出错率。实验室的老师把技术方案都准备好了,正好他们上门来了,就问杨震,能不能借一台计算机过来,让他们试一下。如果试验成功了,实验室就打报告申请采购。这台计算机就不用搬回去了,复旦大学的财务部门付款给蓝天公司就行了。

杨震看了一眼孙淳,好像是要让孙淳拿主意。孙淳哪知道怎么处理这样的情况啊,他只能让杨震自己看着办。孙淳觉得,财产安全应该问题不大,复旦大学的老师还不至于把计算机给弄坏了,或者弄丢了。就怕付款时间太长,超出蓝天公司的财务规定。

其实,杨震心里已经有主意了,他看孙淳那一眼,就是想看看孙淳是什么态度。孙淳是杨震的领导,到复旦大学来还是孙淳联系的,杨震怎么好擅自做主呢?孙淳让他看着办,杨震就和实验室的老师商量,想让实验室这边先把相关的试验条件准备好,然后杨震把计算机送过来,陪着实验室的老师一起把试验做了。不管试验结果如何,杨震都要把这台计算机带回去。如果实验室决定买了,他们再走正常的购销手续。

实验室的老师听了,觉得这样也行,就同意了。双方互留了电话号码,他们就从这个实验室出来了。

杨震说,后面的事,孙淳就不用管了。杨震会随时向孙淳汇报进展情况。

铁人铁胆图029期(三个身份三305孙淳198703)(2)

有了实验室要做试验这件事,孙淳觉得自己还没算白到复旦大学来,总算是有收获的。孙淳对历史系的老师说了谢谢,就要和杨震一起回蓝天公司去。结果杨震提出来,要请历史系这位老师吃饭。这位老师肯定客气呀,就说自己是举手之劳,他也就能做到这些了,再往后的事情就要靠杨震继续联系了。

杨震的本事还挺大的,三说两说,就把这位老师说服了,同意了一起吃饭。他们约好了,杨震负责找饭店,然后电话通知这位老师,今天晚上三个人一起喝点小酒,这位老师还可以和孙淳聊一些历史方面的学问。

孙淳去了解了一下,货到上海的当天,零售部就卖出去五台计算机,其中一个客户买了四台,另一个客户买了一台。第二天,零售部又有销售,又卖了两台。在邓婕的要求之下,零售部每天晚上都要开会,及时总结当天接待客户的情况,及时沟通信息,交流经验。

渠道部也卖货了,董建昌亲自上阵,在这两天的时间里,就联系上了十几家代理商。其中有三家代理商现款提了样机,都不是卖出去了,是要在自己的门店里摆出来给客户看的。

只有客户部颗粒无收,客户部的人都出去跑了,也联系上了十几家客户,但是还一台也没卖成呢。复旦大学的这个实验室,就算是有意向的,最后能卖成的可能性还比较大。其它联系上的客户,大部分连购买意向还没有呢。

黄志忠在这两天的时间里,三个部门的工作都参与了一些。渠道部联系代理商,黄志忠去谈了两家,客户部去跑客户,黄志忠也去了两家,零售部每天晚上开会,黄志忠也都参加了。

从这两天的情况看,上海分公司的业务拓展工作应该是正常的,这个孙淳也认可。如果他还是以史官的身份来看待,就不会觉得有什么问题。但是他现在是领导了,还让他分管了客户部,孙淳的心就乱了,就开始怀疑正常的思维逻辑了。

照现在这样怎么能行呢?如果每天只卖出去这么几台计算机,上海分公司还办个什么劲儿呀?都说过几天就好了,货就卖得多了,可是这样的情况在哪儿呢?能很快实现这个梦想吗?

尤其是客户部,还是由孙淳分管的,就这么闭着眼睛瞎跑,什么时候能开始实现销售呀?就算过几天开始卖货了,能卖出去理想的数量吗?

孙淳听别人讲过,也从书里看到过,销售工作与工厂生产不同。一般情况下,销售计划都是大约的,不像工厂生产,可以准确地计划这个月要生产出多少产品。因为销售工作的对象事先是不知道的,有多少客户会付款提货也是事先不知道的。有经验的销售人员或者负责销售的领导,会根据市场情况和自己的产品竞争力,大致估算出这个月会卖掉多少货。但是这些货会卖给张三,还是卖给李四,事先是谁也不知道的。

孙淳是没有这样的销售经验的,他更没有在激烈的市场竞争中保持头脑清醒的经验,当然就心慌了,当然就感觉不知所措了。

铁人铁胆图029期(三个身份三305孙淳198703)(3)

除了销售业绩这个硬指标以外,孙淳在其它方面还是头脑清醒的。因为在其它方面他有经验呀,他有过类似的经历呀。

孙淳当然不会忘了,他是上海分公司的行政总监,行政方面的工作他还是得管好的。上海分公司的档案工作孙淳抽些时间去做就够了,他在档案工作上的重点,还是在总部档案部和其它分公司的档案工作上。因为孙淳还兼任着总部的档案部长呢,整个蓝天公司的档案工作他都要负责。

人事工作孙淳没亲手做过,但是在北京的时候,跟江汉,跟陶慧敏,都经常沟通。而且人事工作的大部分内容都是要归档当档案部的,人事方面的文件孙淳几乎都看过,所以孙淳并不觉得陌生。

上海分公司的人事工作是由汪静雯负责的,汪静雯是董建昌找来的。一个唱京剧的演员,怎么才能做好人事工作,孙淳心里也没有底。但是汪静雯试着写了对董建昌的评价,孙淳看了,才松了口气。汪静雯的文学写作能力还可以,作为京剧演员,就得研究剧本和唱词,还得研究戏剧故事的背景资料。估计是文学作品看得多了,耳濡目染地,在文学写作方面也有了感觉。孙淳一直认为,文学写作能力是人事工作的硬功夫,研究人、评价人的方法是可以学的,把自己的想法和看法用书面语言准确地表达出来,就不那么容易学了。这方面没有天赋的人,就算努力很多年,都有可能找不到其中的窍门。

其实,上海分公司初建时,财务人员和行政人员都不够,应该再加几个人才能让分公司的管理工作正常地运行起来。但是上海分公司的四位老总里,不单是主管业务的黄志忠,把主要精力都放到了业务拓展上,就连总经理董建昌和财务总监邓婕也都认为,分公司初建时的当务之急是业务工作,财务和行政这些辅助工作要等业务开展起来,才能使上劲儿呢。孙淳也认可他们的说法,所以就没急着张罗找人的事,也没急着给汪静雯布置这项任务。

陈璐要到上海来,周芷若知道以后就第一时间打电话告诉孙淳了。以孙淳对陈璐的了解,他真担心陈璐会坐火车来。如果陈璐做老总是称职的,本来乘坐什么交通工具都行。就因为陈璐不称职,她和李唐龙的关系又决定了她一定是蓝天公司的二把手,那么孙淳就要尽量维护陈璐的领导权威,尽量保持蓝天公司整体框架的稳定。结果周芷若按照孙淳的嘱托,去劝陈璐买飞机票的时候,已经晚了,陈璐都让周芷若看到火车票了。

孙淳觉得,自己去火车站接陈璐不好,会让董建昌多心的。他就告诉周芷若,让周芷若打电话通知董建昌,还教了周芷若应该怎么跟董建昌说。(本章完)

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