苏宁易购便利店模式（从上市体系剥离2个月后）

苏宁易购便利店模式（从上市体系剥离2个月后）中国连锁经营协会近期发布的“2018年中国连锁百强”报告显示，2018年，便利店百强企业销售规模同比增长21.1%，门店数量增长18.0%，新增门店11944家，占百强新增门店总数的62.5%。加盟是便利店门店拓展扩张的主要方式。2018年百强新增门店的加盟店占比超过三分之二，加盟店的平均投资回报期23.3个月，比上一年略有缩短。“从苏宁的角度来看，其一直都在通过资本运作扩大零售市场占有率，早前收购迪亚天天，到近期的拟出资48亿元人民币收购家乐福中国80%股份。目前很多的大型零售企业都面临巨大的成本压力，包括租金和人工成本等大幅上涨。所以便利店成为相对而言具有前景的社区商业模式之一，而且小而美的业态如今比较受到欢迎。可以理解苏宁一直在通过并购其认为具有前景的企业来扩大市场份额。”资深零售业分析人士沈军指出。便利店竞争加剧公开信息显示，OK便利店1951年创立于美国，之后中国香港冯氏集团（前

被剥离出上市公司体系后，苏宁小店独立发展的步伐加快。

8月5日，苏宁小店与冯氏零售达成了关于利亚华南的股权转让协议，收购完成后，苏宁小店公司100%控股特许经营OK便利店品牌的利亚华南广州全部门店，后者将成为苏宁智慧零售全场景的重要部分。

对于此次股权转让的价格，苏宁方面告诉第一财经记者，由于小店业务已剥离出上市体系，不便披露。

苏宁快消集团总裁卞农表示，苏宁看中的是经营OK便利店的利亚华南团队及其在经营产品、供应链、运营、区域布局等方面的多年资源和经验积淀，其将补强苏宁小店在广州地区布局，有助于为苏宁小店在华南区域扩张。

便利店竞争加剧

公开信息显示，OK便利店1951年创立于美国，之后中国香港冯氏集团（前利丰集团）旗下零售业务冯氏零售取得OK便利店在中国市场的专营权。

截至2018年末，利亚零售旗下OK便利店达到443家。目前，OK便利店在广州地区有60多家家门店，自2002年广州首家落地以来，其经营着包装饮料、潮流零食、奶类制品、时尚精品等多个类目。

“从苏宁的角度来看，其一直都在通过资本运作扩大零售市场占有率，早前收购迪亚天天，到近期的拟出资48亿元人民币收购家乐福中国80%股份。目前很多的大型零售企业都面临巨大的成本压力，包括租金和人工成本等大幅上涨。所以便利店成为相对而言具有前景的社区商业模式之一，而且小而美的业态如今比较受到欢迎。可以理解苏宁一直在通过并购其认为具有前景的企业来扩大市场份额。”资深零售业分析人士沈军指出。

中国连锁经营协会近期发布的“2018年中国连锁百强”报告显示，2018年，便利店百强企业销售规模同比增长21.1%，门店数量增长18.0%，新增门店11944家，占百强新增门店总数的62.5%。加盟是便利店门店拓展扩张的主要方式。2018年百强新增门店的加盟店占比超过三分之二，加盟店的平均投资回报期23.3个月，比上一年略有缩短。

“我们可以看到便利店的飞速发展和不错的投资回报水平，但更多的‘入场者’也意味着竞争加剧，选址越来越难。零售业并不容易做，这是一个十分精细化的产业，从商品的SKU管理，到供应链体系、物流、仓储都都十分有讲究。尤其是需要精细化管理的便利店，这类业态需要在商品品类研究、定价和营销方面下很大功夫，苏宁一直在用资本方式扩张，但是真正要做好零售实体店很不容易，收购完成后如何进一步布局和管理运营，对于苏宁来说会是一个挑战。”沈军认为。

第一财经记者了解到，目前市场上全家、罗森、7-11等已经占据了不小的市场份额，比如全家在中国市场就有约2500家便利店；而罗森在近期刚刚宣布对中国市场增资3500万美元，用于新开设约600家门店。这些都是来自强劲而专业的竞争对手的市场压力，如此大的竞争力度之下，苏宁“买买买”后，究竟要如何专业化和精细化管理这些门店并与强大的对手竞争，或许是苏宁接下来应该考虑的问题。

张康阳走进苏宁权力的中心

2018年以来，苏宁小店作为苏宁“两大两小多专”中最重要的业态，快速下沉至社区市场，以线上和线下结合、商品和互联网服务结合的模式，打造社区的O2O服务平台。

苏宁小店第一家店铺开设于2018年1月，此后苏宁小店一路扩张，截至2019年第一季度末，苏宁小店合计5098家。目前苏宁小店仍然处在投入期，2018年1至7月实现营收1.43亿元，亏损2.96亿元。

去年4月，苏宁收编原迪亚天天位于中国的300多家门店，而今再度出手，拿下利亚华南运营的60多家OK便利店。

尽管目前广州便利店市场相对成熟，但基本为传统经营模式。而苏宁小店，与其说是一个便利店，实际上它更像是一个社区综合服务平台，采用“便利店 App”模式，向消费者提供以快消和生鲜为代表的全品类商品和三公里范围内最快30分钟急速配送的服务，以及家电维修、家电清洗、家政、快递代收发、二手房交易等便民社区服务。

2018年10月，在即将剥离上市公司体系的同时，苏宁易购继续向苏宁小店投入3亿元运营和扩张费用，此后2019年5月，再度为其增资4.5亿元。

2019年6月末，苏宁小店完成向Suning Smart Life Holding Limited的股权转让，苏宁创始人张近东之子张康阳持有后者65%股权。从摩根士丹利镀金深造，到入主国际米兰，再到如今接手苏宁小店，张康阳终于一步步走进了苏宁权力的中心。