怎样做利郎男装陈列搭配（校服大王乔治白到做男装的利郎）

怎样做利郎男装陈列搭配（校服大王乔治白到做男装的利郎）上市公司乔治白，成立于2001年7月31日，第一大股东陈良仁股权为转让之前，其实际控制人是4人，分别是陈良仁、陈永霞、池方燃、池也，持股比例为13.54%、7.24%、5.51%、2.82%。乔治白董事长池方燃近期，A股持续低迷，温州“校服大王”乔治白第一大股东、实际控制人之一陈良仁，分别向另外二大实际控制人转让其持有的13.54%股份，转让价款总额高达2.2亿，“清仓式”离场。令人意外的是，最大股东“跑”了，乔治白股价却未因最大股东彻底套现离场而下跌，反而是开盘即“一字板”涨停，这到底是什么原因呢？2012年7月13日，浙江乔治白服饰股份有限公司登陆深市中小板，这家以定制校服成名于外的上市公司，号称中国A股市场“职业装第一股”。而上市当时，乔治白第一大股东是陈良仁，而非公司董事长池方燃。池方燃，生于1964年，祖籍浙江温州平阳；读中学时，他就入伍参军，1984年退伍。前些日子，乔治白集团

从去年金秋到年末，穿着乔治白校服的中学生，亮相厦门金砖峰会文艺晚会“扬帆未来”后，又伴随着厦门六中合唱团，上央视和浙江卫视参加热播节目。

若是提到利郎男装，马上回想电视荧屏广告那绅士风度的陈道明。从温州“校服大王”池方燃家族，到做男装的晋江利郎王良星家族，一样都是做服饰，也一样重视品牌建设，且均是白手起家，他们还有一个更显著的相似之处，那就是合伙创业。

过去抱团打天下，今天又为什么清仓离场？

乔治白为厦门六中学生设计的校服

近期，A股持续低迷，温州“校服大王”乔治白第一大股东、实际控制人之一陈良仁，分别向另外二大实际控制人转让其持有的13.54%股份，转让价款总额高达2.2亿，“清仓式”离场。令人意外的是，最大股东“跑”了，乔治白股价却未因最大股东彻底套现离场而下跌，反而是开盘即“一字板”涨停，这到底是什么原因呢？

2012年7月13日，浙江乔治白服饰股份有限公司登陆深市中小板，这家以定制校服成名于外的上市公司，号称中国A股市场“职业装第一股”。而上市当时，乔治白第一大股东是陈良仁，而非公司董事长池方燃。

池方燃，生于1964年，祖籍浙江温州平阳；读中学时，他就入伍参军，1984年退伍。前些日子，乔治白集团举行了平阳退役军人创业就业分享会，池方燃也介绍了自己的创业历程，并称当初他人生的第一桶金，就是靠战友，去南京接了个单子做执行袖章才赚到钱。

乔治白董事长池方燃

上市公司乔治白，成立于2001年7月31日，第一大股东陈良仁股权为转让之前，其实际控制人是4人，分别是陈良仁、陈永霞、池方燃、池也，持股比例为13.54%、7.24%、5.51%、2.82%。

乔治白集团里，制衣业是一大主业，另外也有地产板块“乔治白置地”、子久文化、投资等产业。目前乔治白服饰已实现连锁经营，在全国各地城市均有连锁企业发布。乔治白的前身，是成立于1990年5月的“平阳县乔治白衬衫厂”。

夫妻创业、兄弟姐妹等家族成员合伙，是温州家族企业最主要的创业形态，定制服饰巨头乔治白亦是如此。池方燃的太太陈永霞，夫妻俩同龄，也出生于1964年，高中毕业就出来创业。乔治白创业期间，她就负责公司销售；2001年，乔治白股份制改造后，她出任董事兼商务总监。上市公司乔治白董事池也，系池方燃、陈永霞夫妇的女儿，而第一大股东陈良仁，与陈永霞是兄妹关系。

从乔治白旗下企业信息来看，家族成员以及同乡合伙创业的痕迹特别明显，是典型的“温州合伙人”创业模式。温州创业家族多以抱团合伙形态出现，创业资金（资本）通常由合伙人群体里多股大小资金汇集而成，这与温州区域文化的基因有关，温州人喜欢抱团打天下！

陈良仁主持意大利南部瑞安同乡会举行的2009年年会

回头来说一下出手清仓减持，转让全部股权的“主角”——原乔治白的第一大股东陈良仁。

陈良仁与陈永霞是兄妹，也就是董事长池方燃的妻兄。陈良仁并不是平阳人，他与妹妹陈永霞祖籍是温州瑞安，家中共有兄弟姐妹6人。陈良仁系瑞安籍意大利侨领，其家族在侨居国开办了意大利通达贸易公司，他曾担任瑞安市海外华侨华人交流协会副会长、意大利南部瑞安同乡会常务副会长等职，他如今也是瑞安市侨联副主席。

2009年10月，瑞安市侨办曾为陈良仁和他的家族编印的纪念文集《含辛集》举行首发仪式。《含辛集》是陈良仁及其家族为纪念已故的父亲陈昭型而编印的纪念文集。文集其实也是家族三代人的家族史，里面也宣导了孔子“和为贵”、曾子“慎终追远”等传统文化思想。

1985年，陈良仁移民出国，先是法国，后来转于意大利定居。乔治白服饰成立后，他称出任董事长。由于乔治白系陈、池两个家族合伙创业，像陈良仁家族中的陈良川，也是乔治白董事，并出任生产总监。

池方燃（右1）参观老年公寓

第一大股东陈良仁彻底清仓离场，股价不跌反升，既反映市场对这一交易及企业前景的认同，也从另一个侧面显示，对于家族企业而言，收拢股权也是一种传承方式，也是一种强化内部治理。

陈良仁退出，股权受让方系公司董事长池方燃（转让比例为7.81%），另外一个受让人是傅少明（转让比例为5.73%），由于池方燃、陈永霞、池也，为一致行动人关系，事实上，转让后池方燃、陈永霞家族对企业的实际控制权比以往变得更大，有利于企业战略的制订和提升公司管治水平。

家族内部股权转让，看似左手倒右手的游戏，其实也是一种传承方式。家族企业传承，不仅是单一的财富传承，还包括对家族内部成员（包括企业股东）的受益进行系统优化以及综合规划，收拢股权也是一种聚优形式。

比如，有的家族二代成员不愿意参与经营，不少家族通过设置家族信托来保证其继承的收益权，与之同时也收拢其股权，防止股权外溢，影响及企业控制及治理。另外，部分家族从担心遗产税执行等考量，也常常早日处理代际间的股权转让，最有名的比如碧桂园案例，其实也视为个人资产的保护方式。

兄弟一定是创业中最好的搭档

创始人王良星

自利郎请陈道明做形象代言人之后，利郎男装品牌成了“老男人”的最爱；而创始人王良星，即便装“潮”染了发，身家万亿，也是“草根”本色。

王良星，生于1962年，祖籍福建晋江。在晋江当地，“利郎三兄弟”创业是个广为流传的传奇，其实，王良星一门是四兄弟，上面还有个大哥。“利郎三兄弟”就是二哥王冬星、老三王良星、老四弟弟王聪星三人，二哥王冬星比王良星大2岁。

王良星的最高学历是初中文化，中道辍学出来跑社会。最初，他卖过建材，也做过电焊，也修过拖拉机。“利郎三兄弟”中，最早投资开厂的是二哥王冬星，他高考时，离大学录取分数线仅差4分，回到家里先是学做裁缝，后来办起了小服装厂。在外东跑西闯的王良星发现，做服装能赚钱，不少晋江老乡也因此发了家，于是，他拿出1万多元的积蓄，投资入股到二哥的服装厂，于是，利郎的前身在1987年成立了。

1987年，利郎缝制衣服的“针车”

缝纫机，闽南人称为“针车”， 王良星兄弟的服装厂，最初非常简易，靠着普通人家用的几台“针车”，雇请7、8个车工，生产西服男装。与其他本地服装企业相比，王良星兄弟进入这一行略晚了几年，当时的晋江，包括周边临近的泉州、石狮，已出现较成熟的服装批发市场，无疑给他们创业带来一些营销上的便利。服装做好后，拿到批发市场卖，或转给批发摊位的老板代销。

办厂第一年，他们赚了18万，第二年，更是赚到88万元。1990年，王氏兄弟注册了“利郎”商标，彼时，利郎的服装厂规模也在扩大，已不局限于周边，开始向厦门等城市的市场拓展，1995年，利郎（福建）时装有限公司成立。

兄弟合伙创业，一道打拼，很重要的环节就是分工。利郎创办后不久，四弟王聪星也加盟进来。于是，家族内部做了一个初步的分工，哥哥王冬星做公司董事长，就像大家长一样，王良星是总经理，主要负责管理和营销，而弟弟王聪星则分管财务，兼顾生产。

利郎能在市场立足，特区厦门是个对外重要的展示窗口。当时，厦门云集着“华联”、“一百”、“友谊”等大型现代化商场，吸引大量海内外游客光顾。在这些商场开设“利郎”专柜，大大提升了利郎品牌的档次和知名度。当时，王冬星骑着他那进口“雅马哈”摩托车，整天忙着采购模特儿衣架、布置专柜、安排送货上架。与很多晋江老板一样，白手起家的王冬星也特别“草根”，大夏天穿着“人字拖”，骑着摩托车四处奔忙。

王良星兄弟参加企业健康跑活动

回顾利郎历程时，王良星说：“由于服装市场的同质化竞争日益惨烈，利郎在1995年至2000年，从最初的成功开始走向停顿，走向衰退，甚至走到破产的边缘。”王良星说濒临破产的艰困境地，一点都不为过。当时，晋江当地都在疯传：利郎要倒闭了！那时，石狮布行以经营进口布料为主，也是利郎的进货主渠道，可布行老板一听说是他们厂进货，谁都不敢赊货，你要进货必须先交款。

服装本业竞争对手多了是一个问题，但并非主因，根本在于王氏三兄弟已“不务正业”、失于专注。 王良星自己搞了一个家具厂，二哥跑去安徽办了一家服装机械厂，而老四做起了办公用品生意。创业有一个大忌，那就是“朝三暮四”，啥都想做，什么都想玩一把，一定要专注，要耐得住孤独。

2009年，利郎在港交所挂牌上市之日，王良星“利郎三兄弟”没有忘记1997年的痛楚与酸苦，当时立下“专心、专业、专注、专一”，誓言专心做服装。“衍变”二字，是在苦海中泡大的，是被逼出来的。

利郎（中国）董事长王冬星

只要有一个共同目标愿景，兄弟一定是创业中最好的搭档。

创业是件很痛苦且艰辛的事儿，若要成功，须对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，并创造出最大程度的价值。一个人创业，能进行优化整合的资源，最便利、最通畅的渠道肯定是家族内部成员，兄弟姐妹一家人是首要对象。

人常言：“兄弟同心、其利断金”， 兄弟创业要齐心协力，各自发挥作用，关键在于“一条心”。如何“一条心”？ 亲情除外，有二点是主要的：一是创业成果的分享与传承。没有赚钱，大家或许不会在意，可果实丰硕了，谁来摘果子就是大问题。

另外，就是如何把共同的果实继续传递予下一代，实现代际交替、传承恒远。二、就是分工，这也是难以做好的一个方面。创业初期，一个好汉三个帮，众人拾柴火焰高，同道而行较容易，可成功的，哪个不想表现自己、展现个人价值？哪个不想逞能，怎么办？最好的办法就是分工、分业，彼此都有活干，都有出彩的机会。

在晋江，兄弟合伙式家族企业很多，且成功居多，不少已一起走过三四十年春秋，“利郎三兄弟”是当中一个典型的成功样本。企业上市，有一个好处，就是产权更为清晰、明确，利于创业兄弟分配成果，也方便企业管治。也就是说，当所有权、控制权、管理权“三权”分开、清晰化之后，一定程度上可避免家族内斗及争产纠纷。

利郎（中国）副董事长王聪星

目前，“利郎三兄弟”中，利郎（中国）董事长王冬星是哥哥，也是利郎“大家长”，而王良星是总裁，企业管理“大掌柜”， 负责集团的整体业务发展、策略企划及企业管理 以及负责制订经营方向、订立年度计划及财政预算等。现年49岁的弟弟王聪星，主要负责集团的财务及信息科技事务。兄弟既分工，又合作，各自分责一面，同创共进。

兄弟合伙，如何能更长久？汉字“合”字，是个象形字，繁体字是“閤”，“合”的外面是“門”（门），关起门来大家是一家人，也就是说要彼此信任。兄弟合伙创业要长久，彼此要先给对方一个互相理解和建立信任的机会。

如何增强彼此信任度呢？家族企业治理，制度为先。要减少灰色地带、避免发生纠纷，相关制度要做到规范健全，特别是财富管理方面。

兄弟合伙式企业要传承及后代，要重视构建治理机制。家族企业从不缺亲情、义气，但缺规则意识。传递二代后，除谈好分权、分利之外，一旦出现分歧、争执，要有一种调和的治理机制；比如说，遇事意见不一致时，如何决策，规则是什么，又怎么来执行。

眼下，“利郎三兄弟”二代正在成长之中，有的已加盟家族企业，如何让上一代合伙创业形态延续下来，完成代际交替，也还有许多路要走。比如，要把家族企业打造成一个可传承持久的事业，要培养好二代接班人等；王良星的大儿子从武汉大学毕业后，就被父亲安排基层实习、旁听董事会，从利郎专卖店的营业员做起。

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