cfo今年分红(CFO内参灿坤开餐厅)
cfo今年分红(CFO内参灿坤开餐厅)阎俊杰说,3C产品品项多元、单价较高,消费者多半愿意花时间挑选,因此售价便宜、停车便利,就会有人上门。但餐饮业重人流,最好开在三角窗、商圈街边,像金矿这类外带饮料店,甚至要挨着马路开,让民众一步之遥就能埋单。连店面内缩2、3公尺、隔个玻璃门,对业绩都有影响。看到成绩单,灿坤才知道,自己错了。原本期待的人流只带进通路,例如灿坤内湖文德店,结合金矿咖啡营运,半年内人流增加3成,业绩抢进全台前10名;紧依在旁的金矿咖啡,成绩却全台吊车尾。2013年到2015年,灿坤2年内营收掉10%、EPS掉1.32元,而2015年,餐饮占灿坤全年营收仅0.56%,期待与现实的差距甚大,餐饮反而成了包袱。近年电商崛起,民众消费习惯自实体店铺转至网路,直接威胁到3C通路龙头灿坤。于是,它开始思考转型。为带动人流走进卖场,灿坤决定整合旗下事业,一开始,把动辄百坪店面分割给灿星旅游,2011年起,决定开发餐饮事业。「
成功不能学习,方法可以借鉴,失败更是值得学习,这几年餐饮行业发生了巨大的变化,曾经千元人均的餐饮并没有伴随国家禁止奢侈风而破灭,反而出现了人均3000以上的更高端餐饮,日常的餐饮只要人均百元以内基本较少有亏损,不代表没有亏损,餐饮行业的持续增长总会带来不少吸引,那么餐饮一定能成功吗?
不如看看曾经投资餐饮失败的案例
2013年,3C通路龙头灿坤实业宣示跨足餐饮,3年内迅速成立6个自创品牌,并立下10年内创20个餐饮品牌的宏愿。然而3年,6品牌齐吹熄灯号,灿坤发出声明稿承认「失败」,并表示在转型中「不断反省及学习」。这堂课,灿坤学到什么?
「餐饮投资亏4亿多!」采访一开始,灿坤实业董事长阎俊杰谈起外界瞩目的投资,大方承认失败。
近年电商崛起,民众消费习惯自实体店铺转至网路,直接威胁到3C通路龙头灿坤。于是,它开始思考转型。为带动人流走进卖场,灿坤决定整合旗下事业,一开始,把动辄百坪店面分割给灿星旅游,2011年起,决定开发餐饮事业。
「我们想,什么东西是网路没办法取代,吃东西你总是要出门吧,这样子可能会让来客增加,顾客来店的时候,『顺便』看看灿坤3C有没有新的产品,」阎俊杰说。
整合错:3C、餐饮选址不同但就是这个「顺便」的初衷,让这项亿元投资尝到了败果。
看到成绩单,灿坤才知道,自己错了。原本期待的人流只带进通路,例如灿坤内湖文德店,结合金矿咖啡营运,半年内人流增加3成,业绩抢进全台前10名;紧依在旁的金矿咖啡,成绩却全台吊车尾。2013年到2015年,灿坤2年内营收掉10%、EPS掉1.32元,而2015年,餐饮占灿坤全年营收仅0.56%,期待与现实的差距甚大,餐饮反而成了包袱。
阎俊杰说,3C产品品项多元、单价较高,消费者多半愿意花时间挑选,因此售价便宜、停车便利,就会有人上门。但餐饮业重人流,最好开在三角窗、商圈街边,像金矿这类外带饮料店,甚至要挨着马路开,让民众一步之遥就能埋单。连店面内缩2、3公尺、隔个玻璃门,对业绩都有影响。
人事错:内部没餐饮人才此外,每项餐饮有其尖峰营运时段。灿坤经营的富士印猪排、纯焠牛排都属正餐餐点,强置在通路店面,就会面临离峰时段没人的窘境。
然而,这堂课,灿坤一直到收掉6个品牌才想通。
阎俊杰不讳言,一开始是想效法王品集团,满足多样用餐需求,增加来店频率。但内部苦无餐饮人才,只好向外征求,灿坤找来有意创业、或已创业的餐饮业者提案,通过评估的审核者,由灿坤提供资金、店面,对方提供技术合作。
灿坤前高阶主管私下透露,开发6个品牌,须养6套团队,但这些空降部队各自为政,无形中增加管理难度,与灿坤中央集权的文化更是一大冲突。
管理错:无法贯彻标准化灿坤主张推「庶民平价美食」,客单价平均2、300元,却斥资2亿元投资澳洲橄榄园,只为提供良心油;立意虽良好,但宣传不足,外界的认知有差距。
阎俊杰说,「有些事,花了钱才看得到,才知道你要选什么。」
2016年,灿坤把这堂学费,投注在掌握八成股权的金鑛咖啡。金鑛咖啡总经理李幼峰说,将深耕台湾本土咖啡文化,开发咖啡机等周边事业,年底目标展店80家。
灿坤在餐饮投资起步失败,不只证明隔行如隔山,也印证即使是单一领域雄霸一方的大企业,有钱、有资源,但若未跨出本业思维,突围之路仍险。總价逾4亿元的餐饮学费,灿坤认为「很值」,是否拿到学分,端看金鑛咖啡经营成效,才能见真章。