海尔三大品牌战略（海尔推出三翼鸟）

海尔三大品牌战略（海尔推出三翼鸟）首先是场景价值。对于智能家居消费者来说，“智能家电好买，智慧生活难得”已经成为一个新难题。背后透露出行业缺少场景方案，无法从用户生活的角度来提升智能家居的整体使用体验的发展现状。但是，仔细研究之后会发现不同。其中，“三翼鸟”作为场景品牌和智慧家庭服务平台，带来了场景、生态、用户这三方面的差异化价值。就在人们观念发生改变的时候，海尔智家在场景领域的布局上又有了新的动作。9月11日，海尔智家在北京001号体验中心开业时，发布了全球首个场景品牌“三翼鸟”，成为海尔智家从产品品牌升级为场景品牌的一座里程碑。是后起之秀还是先驱引领？“三翼鸟”在场景上拥有怎样的差异化优势进入物联网时代以来，基于居家场景来提供家电服务方案，早已成为智能家居企业的惯用手段。此时“三翼鸟”主打场景，在提供成套服务方案上，似乎并没有过多的新奇之处。

记得在海尔30周年的时候，就有人作出设想：两三年后，海尔还是一个家电企业吗？在那个时候看来，这个设想非常大胆，但又并非空穴来风。

当时，海尔拥有着大型白电全球第一、国家科技进步奖等各种光环，无一不彰显海尔在家电领域的行业地位和超前创新意识。但是在海尔的各类演讲中，却会频繁提到“来自互联网的挑战”、“自以为非”、“颠覆”这样的词语，散发着一种自上而下的紧张感和危机感。

时至今日，我们再来看看这个设想，海尔究竟还是不是一个家电企业呢？我们提到海尔的时候，想到的还是冰箱、洗衣机、空调那些产品吗？

不完全是！在青岛海尔更名“海尔智家”后，海尔智家跟家电企业这类称谓的关联性就逐渐淡化。取而代之的，是人们对海尔智家场景方案和生态服务的提及频率一再升高。也就是说，现在在我们看来，场景才是海尔智家最重要的标签。

就在人们观念发生改变的时候，海尔智家在场景领域的布局上又有了新的动作。9月11日，海尔智家在北京001号体验中心开业时，发布了全球首个场景品牌“三翼鸟”，成为海尔智家从产品品牌升级为场景品牌的一座里程碑。

是后起之秀还是先驱引领？“三翼鸟”在场景上拥有怎样的差异化优势

进入物联网时代以来，基于居家场景来提供家电服务方案，早已成为智能家居企业的惯用手段。此时“三翼鸟”主打场景，在提供成套服务方案上，似乎并没有过多的新奇之处。

但是，仔细研究之后会发现不同。其中，“三翼鸟”作为场景品牌和智慧家庭服务平台，带来了场景、生态、用户这三方面的差异化价值。

首先是场景价值。对于智能家居消费者来说，“智能家电好买，智慧生活难得”已经成为一个新难题。背后透露出行业缺少场景方案，无法从用户生活的角度来提升智能家居的整体使用体验的发展现状。

“三翼鸟”的场景方案，其实就是对这一行业缺陷的补足。对于用户不断迭代变化的生活需求，“三翼鸟”带来的是能够实现自裂变的场景方案。简单来说就是方案多而全，不管是用户想要的，还是用户还未想到的，“三翼鸟”都已经提前透析用户需求，并准备好了解决方案。无论用户是想更新智慧家电、升级全屋智慧场景、还是局部空间焕新，“三翼鸟”都能提供一站式解决方案，实现“一单一场景、一户一设计”。

例如智慧阳台场景的焕新升级，“三翼鸟”改变了传统阳台只用于晾晒、堆放杂物的现状，根据不同用户需求裂变出休闲、健身、亲子等37个场景。其中在健身阳台场景中，用户从跑步机上下来后将衣物放进洗衣机，产品会自动识别衣物面料、自动选择洗护模式，快洗完时，烘干机会自动设定烘干参数，实现即洗即干。在今年1-8月期间，智家体验云平台上已经有26.5万用户定制了智慧阳台场景。

其次是生态价值。智能家居对于行业来说，更像是一场零和博弈，各企业间单打独斗，互相竞争。品牌生态以自有产品链为主，更多优质资源很难入局。然而，“三翼鸟”创建的是一个合作方共创共赢的开放平台，通过不断吸引上下游一流资源方链入智家体验云平台，共同服务用户，实现开源增收、共创共赢。

如果说行业的生态具有一定的竞争壁垒，那么“三翼鸟”就打破了这种竞争关系。不同领域的优质资源方，都可以进入智家体验云平台，共同服务用户实现增值，这也是资源方对这个平台趋之若鹜的原因。

具体来看，我们可以在三翼鸟智慧阳台场景中定制配套生态方懒猫木阳台、迪卡侬健身器材、箭牌卫浴等产品，也可以在三翼鸟智慧厨房场景中享受惠发的食品、乐扣乐扣家的收纳盒等。这种生态合作模式，不仅保证了用户个性化需求的满足，还带动了生态方的品牌增值。据统计，融入三翼鸟智慧阳台场景后，懒猫木阳台客单价提升40%。

第三是用户价值。从以往的市场经历来看，用户更多扮演的是“接受者”而非“决策者”的角色，产品在很大程度上影响着用户的购买行为，并且一次交易就意味着服务终止。但对于“三翼鸟”而言，深度的需求交互才是服务的开始，用户按需定制场景后，“三翼鸟”将通过网器的升级和服务的迭代，为用户带来终身服务的关怀。

这种终身迭代的服务，我们用一个身边的例子来说明。家住上海陆家嘴的马女士在海尔智家APP购置了一套厨房焕新方案，从智慧厨电配套到橱柜设计、送装、调试完成，总共只用了3天时间。场景投入使用后，马女士可以通过智家体验云平台管理烤箱等网器，还有专业客服提供的专属服务。后续，随着生态资源方的持续加入，马女士可以通过冰箱购买的食材、专业健身食谱的种类也会越来越多。也就是说，用户在使用过程中如果产生了新的需求，“三翼鸟”可以随时通过产品、场景的迭代来实现用户体验升级。

从这些差异化优势上来看，“三翼鸟”绝非是智能家居时代下的后起之秀，而是场景时代的趋势引领者。通过提供平台吸引内外生态方的蜂拥而至，必定会共同形成合力创造出巨大的蝴蝶效应，推动家庭物联网走进千家万户。

场景品牌“三翼鸟”，是对家电品牌的断舍离还是再利用？

在很多人眼里，海尔智家打造“三翼鸟”场景品牌，是对家电品牌的一次断舍离。实际上，这种观点有失偏颇。

“三翼鸟”并非是凭空而来。作为一个场景品牌，它的内核依然是那些能够满足人们生活所需的电器进化而来。海尔智家长久积累的家电财富，为场景品牌的践行提供了坚实基础。无数生态资源的整合，为场景品牌的不断裂变提供载体。用户不断变化的生活需求，为场景品牌提供了价值变现的可能。

与断舍离主导“弃”的艺术不同，“三翼鸟”并非是“去家电化”，而是“强家庭化”。品牌考虑的因素并非单独的家电个体，而是家庭整体场景。网器所带来的价值，也不再局限于提升固有区域的使用体验上，而是能够通过互联互通，提升整个家庭场景的生活体验。

我们在这些场景中可以看到，冰箱撕掉传统家电的标签，贴上了智慧冰箱、美食生态的标签。它作为一个网器的价值，就不再局限于保鲜食物，更是能管理你的饮食、教你做饭，提供健身食谱等。

这些已经出现的场景方案，并不是“三翼鸟”的全部。基于衣、食、住、娱生态资源的不断迭代，“三翼鸟”能够提供的场景也在不断裂变。而这种场景的裂变，并不是简单的“做加法”，而是乘数效应的倍增最大化。

简单来说，智慧家庭的定制场景入户后，真正的服务体验才刚刚开始。在“三翼鸟”智慧阳台场景中，目前已从一种场景裂变出洗护、休闲、健身、绿植等37个场景。从用户需求出发，只要用户有想法，企业就能为他们提供解决方案，甚至提供超乎他们想象的方案。

结语：

用户体验迭代并无终点，因此“三翼鸟”实现的是用户终身迭代的体验价值。如今，在连续11年蝉联全球大型家电第一品牌的基础上，海尔智家拥有遍布全球的亿万级用户资源、最多的智能网器数量和最全的智慧家庭解决方案。

30周年的设想一语成谶，家电品牌已经成为海尔智家探索场景品牌的重要基石。乘着智家体验云平台和“三翼鸟”场景品牌的爆发之势，海尔智家的场景品牌必然在发展道路上越走越远。（永文）