现在做保险是怎么找客户的（做保险好难找不到客户）

现在做保险是怎么找客户的（做保险好难找不到客户）个体经营者是当代中国是属于最勤劳和最勇敢的一类人，他们能够离开原有单位，自己去打拼属于自己的美丽人生，这对于家庭和社会都有着更高的担当和勇气。但就和第一种人一样，他们的压力也很大，一份保障是他们更加迫切需要的，因此他们是抗风险能力最弱的一群人。正是这种风险，让他们更加渴望保障，而保险恰恰能给予他们这样的保障，满足他们的需求。这也是为什么以前的保险新人从盲目扫楼，跨越到现在的有目标扫街的重要原因。建议保险新人，可以以保障调查表的形式，去请他们配合填选，这种方式能够很好的建议沟通的桥梁和认同感，后面的怎么具体做，以后我们再聊！我这里所说的家庭主妇，不是一般的主女，而是家里经济条件比较好的、不需要工作的那种。男人在外打拼，自己主内“伺候”老公忙孩子，家里的所经开销和结余都是自己打理。这样的女人，深知现在幸福的来源是什么，丈夫和孩子是她们物质和精神上的支柱，出于安全感的需要，她们真的需要保险了。但

据统计，在所有行业中，淘汰率最高的要算是销售行业了，而在所有销售行业中，淘汰率排名第一的非保险销售莫属。100个新人中，能经得住一年考验的大概只能有10多个，原因有很多，但最重要的一个原因莫过于客户难找，这是所有保险销售者的共同心声。

许多保险从业者特别是保险新人往往有这样的苦恼：每天早会上，看到师兄师姐们开单分享的时候，总是他们做保险怎么可以这样简单呢，好象客户就围在他们身边信手拈来。而到了自己做保险的时候，却发现一个巨大的困惑：我的客户在哪呢？我该怎么找客户呢？

尽管每次培训老师在讲到“如何寻找保险客户”的时候，都头头是道非常有道理，但实际在操作中，几乎又回到原点，不知道去哪里寻找自己的客户。有的新人找完身边的缘故（亲友）之后，几乎什么方法都用过了，如摆摊、陌拜、扫街、扫楼什么的，但发现尽管花费了大量时间和精力后，虽然碰到几个愿意跟自己聊保险的人，但总是跟着跟着就over了，离签单仿佛还有十万八千里，茫茫大海看不到尽头，失去了希望。

是我的口才不行吗？好像不是；是我不懂解保险吗？好像也不是；是我的仪态不得体吗？挺得体的呀！是我很笨吗？别扯了，我看早会上有些人看起来比我还笨呢！唉，那到底是啥原因啊？

其实，关于找客户的问题分两个层次。一是宏观上说，想想看哪些人更需要保险，想好了就去找他们；二是细节上，遇到了该怎么去谈，这是技术和细节上的事，以后再跟大家聊。今天我就和大家先聊聊第一个问题：什么样的人更需要保险，我给这些更需要保险的客户画个像，看完后按图索骥地去寻找就行了。

1、职业压力大的人

当一个人的职业是处于长期压力中时，他考虑保险的可能性也会更大。他们很担心哪一天自己扛不住压力失业或是倒下，这种担心是普通工作所无法体会的。如果有机会，跟他们讲讲保险，他们能听得进去。相反如果一个没有什么生活压力、天天泡在酒吧和麻将室的人，你还是省省你的口舌吧，说了他们也不会听，说不定还会拿你开心，相信在这点上，不少新人都犯过错，导致自己时间精力的浪费，和信心的丧失。

工作压力比较大的人，往往收入还不错，但身体遭遇到问题的概率也大，报纸上这种事经常有见到。他们如果哪天失业了、倒下了，对家庭的影响比一般人大多了，最直接的后果就是失去经济来源，家庭陷入困境。

2、家庭主妇

我这里所说的家庭主妇，不是一般的主女，而是家里经济条件比较好的、不需要工作的那种。男人在外打拼，自己主内“伺候”老公忙孩子，家里的所经开销和结余都是自己打理。这样的女人，深知现在幸福的来源是什么，丈夫和孩子是她们物质和精神上的支柱，出于安全感的需要，她们真的需要保险了。但她们的身边缺少专业保险代理人士去帮助规划，又而且因为经济上可支配性，这个时候需要的是你能拿出真诚和专业，是一定能够打动她们的。

3、个体经营者

个体经营者是当代中国是属于最勤劳和最勇敢的一类人，他们能够离开原有单位，自己去打拼属于自己的美丽人生，这对于家庭和社会都有着更高的担当和勇气。但就和第一种人一样，他们的压力也很大，一份保障是他们更加迫切需要的，因此他们是抗风险能力最弱的一群人。正是这种风险，让他们更加渴望保障，而保险恰恰能给予他们这样的保障，满足他们的需求。这也是为什么以前的保险新人从盲目扫楼，跨越到现在的有目标扫街的重要原因。建议保险新人，可以以保障调查表的形式，去请他们配合填选，这种方式能够很好的建议沟通的桥梁和认同感，后面的怎么具体做，以后我们再聊！

4、家中的顶梁柱

在我们帮客户选择保险的顺序上，一家之主一定是最先要规划保险的，少了他们，家不成家，他们是家里的主心骨，更是家里最大的顶梁支柱。如果因为疾病、意外而无法工作，整个家庭都可能遭受经济危机，所以，一家之主必须要买保险，真的或许哪一天自己遇到风险，也可以让家人继续维持现在的物质生活。保险代理人一定站在他们的角度上，给他们权衡利弊，晓知以理之后，有利于他们做出更利于家庭的选择！

5、单亲家庭

前面说了一家之主需要保障，那单亲家庭的一家之主就更需要保障了。如果遇到这样的家庭，一定要用自己的所学去帮助他们，哪怕他们当时可能还不是很认同保险。单亲父或母，不仅是家中唯一的经济来源，更是孩子唯一的靠山，责任更大。对于危机感的认识，他们大多会认识得更清楚。代理人只需向他们仔细阐述利害关系，基本上就没太多的问题的。唯一需要提醒的是，保单上千万要有受益人，请庄重的为他们填写上孩子的名字，这是一种对保险专业的认知，更是一种对客户完全的责任。

上面我把五类更需要保险的人群给逐一画了个像，大家看看还有什么要补充的吧？如果有欢迎在留言区补充。总之，通过我们的所学，能让我们一起为客户认知保险的意义、更好的为大众普及保险而努力，我会帮到各位！

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