你知道标品和非标品怎么区分吗（正确区别标品非标品）

你知道标品和非标品怎么区分吗（正确区别标品非标品）功能层：标品在功能性方面扮演着刚需的角色，例如condom的目的是抹杀子孙，买个垃圾袋为了装垃圾、提金字塔为翻车看官有地埋等等。 标品： 为了方便看官理解，先过一遍两者之间的区别，从消费习惯和市场竞争两个角度来引出运营思路。消费习惯 市场数据 运营思路消费习惯

定义：

标品：具有统一的市场标准/具体型号的商品，如condom、大米、体温计、螺丝刀、iphone8（这例子真好用）、垃圾袋等。

非标：反之，如连衣裙、马丁靴等。

当然，寥寥几句几乎是没有参考意义的，很多商家问xx类目是标品吗？这个答案恐怕比较复杂，因为不能纯粹以类目来辨别，而且标品与非标之间并没有明显的界限，如同sweet&heroin附送的蜜汁困惑。

为了方便看官理解，先过一遍两者之间的区别，从消费习惯和市场竞争两个角度来引出运营思路。

消费习惯 市场数据 运营思路

消费习惯

标品：

功能层：标品在功能性方面扮演着刚需的角色，例如condom的目的是抹杀子孙，买个垃圾袋为了装垃圾、提金字塔为翻车看官有地埋等等。

质量层：买家对标品的品质认知较强，首先是商品材质和工艺的通用标准，例如买一盒筷子，材质分别是竹筷、不锈钢、塑料等，众所周知不锈钢材质比竹子好（贵得有道理）。其次是名品（知名品牌），多数情况下品牌的定位和知名度意味着质量（品控），例如格力的空调、durex的condom等；最后是销量魔咒，买家都认为多人买的就是好的。

每日销量数据懒得统计，各位自己找个工具查（左边箭头是指买家浏览顺序）

非标：

买家挑选非标品时没有明确的目标，这导致商品在池中的曝光&点击率在一定程度上脱离了排位的限制，例如排名300-500名的曝光量也还凑合（也是为什么非标的免费流量比较容易获取的原因之一），如下图左边橙色部分：

小结：通过买家的消费观和市场数据可知，除了明确型号的商品，电商中的标品没有具体类目划分，判断标准在于买家的购物意向是否清晰以及商品是否同质化严重，不妨进一步来聊聊。

如何区分标品与非标？

1、通过类目中基础款的市场份额（销量占比）占比判断，如下图：

各位自己找个工具看看

强标品（第一列）一般指买家熟知型号/或纯基础款能满足70%以上需求，例如手机、纸品、鲜果等，基础款销量在所属三级类目的销量占比超70%以上。

弱标品（第二列）多半是基础款份额过半但未垄断类目的商品，例如女内、彩妆、运动户外等，基础款市场份额占比在半数之间波动。

弱非标（第三列）存在多样性，最特殊的表现为点击单价比其他子类目更高，例如男装男鞋、应该说跟男人沾点边的都呈现出标品的特性吧（呵~男人），或女装的裤子、丝袜等。

非标（第四列）商品丰富度高，明显的特征为全网商品同款率极低，例如女装、女鞋、女包、童装等，应该说跟女人有关的类目都呈现出非标的特性（呵~女人）。

好吧，补充一下什么是基础款（统一的称呼我也不知道）：

2、通过商品搜索关键词平均出价判断：

内容较多，需要一定的理解能力，如下图：

因为标品买家诡异的购物习惯导致排名靠前的商品点击率高，曝光量大，大部分商家都在卡位抢排名，导致全网点击单价被抬高（清明时节雨纷纷，大词上分如上坟）。

在大部分情况下，查看商品所属类目的点击单价，均价在0.2-0.4一般为非标，点击单价越高说明商品同质化越严重，属性偏向标品（个别冷类目因市场不均衡导致的拼价除外）。

3、靠自身对商品属性的常识判断：

例如现在销售的商品除了质量（品质区别只能让类目的价格分层），还有什么卖点？竞品同质化是否严重？这方面直接参考上述的买家消费习惯，没太多可说。

4、通过流量结构判断：

这方面比较难，因为拼多多目前在流量来源统计方面基本靠双手。。除非能拿到大部分类目商品数据（知道我之前在干嘛了吧？），所以这个也忽略吧。

运营思路区别：

非标：

老生常谈的话题了，几乎每期非标实操都会讲一遍，如下：

测款（只求数据）- 冲刺期（ROI稍低）- 稳定期（持平ROI） - 收割期（超高ROI）；

非标最重要的就是款式喜好度（表现在点击率/转化率），翻阅往期推文有很多，就不细讲了。

Ps：非标通过优化主图和更换关键词可以很大程度上优化点击率，在十位数级别调整价格可以大幅优化转化率（如33元降到29，转化率飙升），其他状态调整价格一般影响不大。

标品：

个人认为在拼多多操作强标品是毫无技术含量的命题，如下：

市场分析 - 新品期（做基数）- 冲刺期（多来源冲刺）- 稳定收割期（ROI稍高或持平）；

市场分析是标品的核心操作，涉及的内容有商品的定价、流量来源、以及推广预算的问题。

标品不存在测款！答应我，别再去测肥皂的点击率了好吗？

因为上述种种，标品与非标的操作方式完全不同，标品的流量来源在于活动 类目（竞争大的标品纯靠付费是远远不够的），所以如何与运营搞基同样是个严肃的话题。

标品的强势供应，什么姿势都可以做起来。但如果供应偏弱，建议选择弱标品中的次级款操作，此时需要测试的是持平ROI=转化率*客单价/点击单价是否成立。

例如美妆某商品开【补水套装】这个词（女人用的东西真是乱七八糟啥都有），因为行业关键词的点击单价被顶部标品（例如名品一类的）拉得非常高，你的商品又无法达成这个点击率，那就需要保证利润率的情况下扛着较高的点击单价（可能是2块钱）来测试，观察在目前利润率的情况下，转化率是否能达成持平，这是弱标品开荒测试的核心思路。

PS：有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流