南京房地产发展论坛（南京地产人心里照进了三束光）
南京房地产发展论坛（南京地产人心里照进了三束光）（注：金基尚书里，坐落于明代吏部尚书倪岳故居尚书巷，为金基首个精装成品科技住宅，最高成交价超9万/㎡）当回忆起2014年从外地回到南京，接手陷入困难的金基尚书里项目时，徐波涛依然印象深刻“当时尚书里的投诉很多，但项目已经基本成型，2800多万的景观投入全都投下去了，董事长问我能不能不改、或者少改，我说不可以，我认为要对得起客户的信任、要敬畏土地，原来2800万的体系全部拆除，重新定位、重新做，我记得最紧张的时候，我在车上睡了四个晚上，我就想把这个项目做好，我从客户投诉的眼神里看到大家的渴望和需求。”重写“底线”的价值极少公开露面的金基集团副总裁徐波涛，是此次发布会的第一位演讲嘉宾。徐波涛从他坚定求学开始，介绍了他作为一位22年金基老兵如何“选择”的故事。
这大概是今年以来，南京地产圈唯一一场真正意义上的品牌发布会了。
在钟山高尔夫酒店的流光溢彩和媒体人恍若隔世的无限感慨中，金基30年暨樾系三子产品说明会，成为了今晚刷屏南京地产圈的“信心之夜”。
近两个小时的发布会结束时，已渐近深夜。
但许多参会者依然在兴奋告别，内心仿佛照进了三束光。
重写“底线”的价值
极少公开露面的金基集团副总裁徐波涛，是此次发布会的第一位演讲嘉宾。
徐波涛从他坚定求学开始，介绍了他作为一位22年金基老兵如何“选择”的故事。
当回忆起2014年从外地回到南京，接手陷入困难的金基尚书里项目时，徐波涛依然印象深刻“当时尚书里的投诉很多，但项目已经基本成型，2800多万的景观投入全都投下去了，董事长问我能不能不改、或者少改，我说不可以，我认为要对得起客户的信任、要敬畏土地，原来2800万的体系全部拆除，重新定位、重新做，我记得最紧张的时候，我在车上睡了四个晚上，我就想把这个项目做好，我从客户投诉的眼神里看到大家的渴望和需求。”
（注：金基尚书里，坐落于明代吏部尚书倪岳故居尚书巷，为金基首个精装成品科技住宅，最高成交价超9万/㎡）
在“选择”故事的中间，徐波涛并非完全没有动摇。
“2018年1月25日，当时正下着大雪，我从集庆门的办公地点跑到紫金山，从紫金山跑到玄武湖，从玄武湖跑回去。我在想我们到底是高周转还是走产品路线呢，最终，我还是选择了产品路线。”
2020年1月15日，备受瞩目的南部新城G107地块即将出让，在此之前，很多人问徐波涛举到什么时候，徐波涛的回答很坚决：举到摘到牌为止。
最终经过72轮的激烈竞价，徐波涛如愿拿下了后来盛名在外的望樾府地块。南京土拍，很多人问徐波涛举到什么时候，徐波涛的回答是举到摘到牌为止，“我说我们一定造一座我们心中、具备好地段、好产品、好服务的好房子。
在今天发布会之前，在各大媒体上几乎找不到有关于他的任何报道和信息，坊间对于他加入金基的故事也多是励志演绎。
不过，一场举办于2019年主题为“重写的价值”的顺景学堂学术活动，依然透露出了徐波涛对于房地产的一些重要价值认知。
“客户的需求是物有所值、甚至物超所值、不仅是产品本身的价值，更重要的是从产品中获得感动。”
（注：美达九月森林，由金基于2015年收购，后正式更名为金基九月森林，成为连续多年的南京别墅销冠。）
最有戏剧性的一幕，发生在学术活动的对话环节，当被问及产品力和格局观的关系时，顺景园林景观规划设计院院长赵卓毅突然看向了旁边的徐波涛。
这位曾一手打造无数豪宅的全国园林设计大师言辞恳切：“在与徐总（徐波涛）的交往过程中，从他身上我感受到的是他对人的关怀和理解，他本人对团队的服务标准要求极高，这种服务体系是一般的开发商无法达到的，而这种标准背后的逻辑实际上是将对人的尊重做到极致。”
后来，在一次与高校的交流中，徐波涛再一次谈到了赵卓毅所发现的他的底线思考：坚守底线、红线意识、敬畏之心。
不过在南京楼市，谈及赵卓毅所说的“尊重”，似乎实在有些如芒在背。
拿地销售时，开发商往往大谈“尊重”土地，但紧接着，就是一轮又一轮的产品照搬和拿来主义、挤干毛巾最后一滴水的反复减配，然后在高周转的业绩高压下，营销标准动作开始全部变形，最终沦为被贝壳架空的结佣工具人，而临至项目交付，自然是毫无意外地屡屡突破“底线”。
做难事，才能有所得。
后来轰动全国业界的金基望樾府公开时，我曾听项目工作人员说起，在项目公开前开始，徐波涛连续100天、从不间断坚持到项目巡场，哪怕有时忙到深夜12点，他凌晨1点，他依然会出现项目现场，“理想是被逼出来的，理想一定要勇气迈开第一步，之后才能有接下来的可能性。”
（注：南部新城天花板级豪宅，业内来宁考察必看标杆，三开三罄，中签率一路走低。）
也是从望樾府开始，实景示范区、中央下沉式庭院、宝格丽酒店风格的定制高端会所、纯手工紫铜大门、蓝眼睛石材格栅、极限窗墙比、全系干挂体系 铝板金属线条……这些都成为了行业沿用至今的金基标准。
当底线价值真正重写，南京楼市才能开始想象第一束光。
徐波涛公司所在的南京国创园，位于南京著名城南美食老街来凤街，周边遍布不下数十家各式面馆，这几年，不少面馆先后黯淡关门离开，但总是还有那么几间面馆得以一直存活，门庭若市。
有时候，最朴素但最重要的产品价值观，可能就在这一碗十几块的面条里。
三位登台的“乙方”
也是在这场学术活动上，徐波涛以星湖湾（长沙）、尚书里、九月森林等项目为例，阐述了他眼中项目支撑的三大体系：客户、伙伴和团队。
不过，在更多开发商的词典里，“伙伴”一般叫做“乙方”，再客气的，叫做“供应商”。
“在很多业内人士看来，找来一堆大牌设计公司就能解决项目开发问题，很多开发商的甲方意识很强，导致一场项目产品沟通会下来，这些‘乙方’可能一句话也插不上，但事实上，与合作方的磨合是一个非常漫长的过程，小到一棵树该多高，一把桌椅的选择，阳台窗户的定制方案，我们内部都会反复讨论。”
这样的认知，我在与金基团队的交流中，不止一次听到。
2021年5月11日，绿城中国第一期“品相管控”系列（美学篇）培训在绿城大学开班，GOA大象设计负责人应邀授课。
在宋卫平的开班致辞中，最关键的就是几个字：造房子，从审美开始。
（GOA大象设计合伙人连铮）
【精彩语录】：
所有建筑的原点都是脚下的土地，我们在每个项目设计之初，都会来体察每个地块的历史记忆，希望能深度挖掘出在地文化，通过每一个项目的设计，加深对南京的理解和感情，创造出历史文脉的延续性。
这么多年的合作，我能充分感受到，金基作为本土企业对南京深厚的情怀，在梳理历史读本的过程中，对于望越府项目，我们提炼出了瞻园和总统府，作为大尺度的府邸建筑典范，同时又融入了精致婉约的园林系统，充分体现了江南的钟灵毓秀，最终创造出了一个有归属感和自豪感的社区。
而如果我们以新街口为基点的话，朗樾府、璟樾府、皓樾三个项目正好处在三个不同的象限，璟樾府的视觉灯塔、朗樾府的中心大公园、皓樾温暖厚重的砖墙……设计师的最高理想就是不辜负每一片土地，我们为每一个项目定制独一无二的风景。
【GOA代表作】：阿丽拉乌镇、天目里、湖境云庐、雅达剧院、南京桃花源赫餐厅等；
（顺景园林景观规划设计院院长赵卓毅）
【精彩语录】：
我们的任务是和伟大的公司一起成长。
在牺牲时间、牺牲成本、限价房的情况下，我们不光是为了卖房，其实是把未来生活的服务体系呈现出来，这是我们双方的核心诉求。
望樾府之后，我们就在思考，朗樾府是不是该更年轻化、更国际化，所以我们做了更加现代化的景观；璟樾府在秦淮河边，我们做了一个在乌篷船里喝杯茶，其实就是一个特别简答的文化转述，但是他会成为经典记忆。我们希望我们项目能穿越时间。
【顺景园林代表作】：香山壹号院、环球影城项目、鲁能钓鱼台美高梅、金茂府系列等；
（南京名谷设计创始人潘冉）
【精彩语录】：
在与金基的合作中，我们常常感慨，金基不仅在开发这片土地，开发这片土地最有意思的一群人。
寻找建造的密码，从而启发我们如何能够转化出我们的出品标准，我们曾远赴科伦坡、昌迪加尔、新加坡、维罗纳、威尼斯、东京……
最终，在望越府的布局上可以看到，近上百种物料的 反复研磨、经特殊结构处理、拥有270度广阔视觉的精神空间，还有不惜增加的运营成本，将酒店体系加入的居家会所体系，在这里，将泳池和健身行政酒店放置在庭院当中，以庭院为核心展开布局，让住户在运动休闲过程能够享受自然景观、看到潮起潮落，夕阳西下。
家，不能是一个居住的机器，我们的归宿，应该是一个充满温度、还原土地特点与人文态度的住所，家园的建立是我们对新时代的思考回应。
【名谷设计代表作】：紫金山院、竹里馆、来院、映像村野、桔子水晶酒店等；
在徐波涛的伙伴观里，一个成功的项目不可缺少的是伙伴的支持与配合，正是这些有能力、有意愿并全力以赴的伙伴们，才有了项目最终的精彩呈现。
这是徐波涛一直倡导的伙伴观，而这大概也是金基找到的第二束光。
摸黑发光的下半场
2013年9月，位于杭州市中心的浙江大学华家池校区北侧三地块正在火热出让。
在绿地、世茂各下一城的情况下，杭州人急了，这么好的地，怎么能全部拱手让人。
于是，当第3宗地块开始竞拍时，只要滨江上去递一次报价单，全场就报以一次雷鸣般的掌声，并最终用掌声“护送”滨江拿下该地块，而该地块也正是后来闻名业界的滨江华家池项目。
在滨江集团内部有一个不成文的规定，当项目进入交付周期，董事长戚金兴必然到场详细检查，只有通过他的验收合格，才能正式交付给业主。
上半场，金基已然花团锦簇，誉满全城，但下半场，才是金基无法回避的一场硬战。
其一，目前仅有尚书里、九月森林等少数项目交付，第一批樾系产品的交付满意度最快明年才能见分晓。
其二，金基引以为傲的高端会所，其交付后的复杂运营和高昂成本，至今都是行业的世界难题。
当然，最重要的是，如果天总是不亮，那该怎么办？
回到金基原点、重资产运营的国创园，答案其实有迹可循。
从1897年始建的江南银元局到上世纪50年代组建的南京第二机床厂，百年工业文脉的国创园从2013年开园至今，现已集聚数百家创意企业，吸引数千名研发创意人员入驻，成为国内一流、世界知名的创业创新产业集聚地，而园区内陆续引进的美式复古超市、创意工作室、艺术收藏馆、设计师品牌集合店、手作店、咖啡店，风格各异的网红店，也让这里也成为当下年轻人热衷前往的打卡胜地。
金基，早已习惯负“重”前行。
吴晓波最近也援引曼德拉的智慧也给出了答案：如果天总是不亮，那就摸黑生存，我们不能被黑暗击倒，更不能成为黑暗的一部分。
樾”，寓意以樾荫之盛 庇佑万物生长，你能好，一定是因为很多人希望你好。
而这或许就是下个三十年里最重要的第三束光。
祝福金基！
