如何成为易经高手的底层逻辑（创业者第三技能）
如何成为易经高手的底层逻辑（创业者第三技能）创新能力强的草根创业者更愿意花费心血去迎合客户诉求，做出与众不同的产品或服务，其产品或服务相对于竞争对手往往毫不逊色，客户反馈也非常好，但这种情况却恰恰导致了产品卖不出去，导致创业者非常迷惘和心累，甚至会导致企业因业务无以为继而倒闭。我们不妨带着这个问题，如是观照一下创新能力出众的草根创业者的实际情况：我在易经中找到的答案是：创新能力太强、资源太多、极度重视用户体验的创业者。这好像有点颠覆大家的认知，那我先举几个具体案例：类似这样的创业者数不胜数，这些公司的结局为什么都这么凄惨？
大家好，我是禄宪，一个创业老兵。
对于草根创业者，最大的问题就是资金不足，更大的问题则是就算产品或服务没有短板，也因没有品牌而无法打开市场，没有消费者买单。这种情况下我们要么根本不敢创业，要么创业也必然失败。
如果你创业有诸如此类困惑，请耐心看完《易经》这一爻的智慧，一定让你醍醐灌顶。
我们首先探讨一下，哪种创业者最容易失败？
我在易经中找到的答案是：创新能力太强、资源太多、极度重视用户体验的创业者。
这好像有点颠覆大家的认知，那我先举几个具体案例：
- 锤子手机的创始人罗永浩做的手机不可谓不极致注重用户体验；
- 乐视汽车创始人贾跃亭才华不可谓不出众，做的智能汽车不可谓不极致追求科技让人叹为观止；
- 腾百万（由腾讯百度万达组建）电商不可谓资源、技术、资金不多；
类似这样的创业者数不胜数，这些公司的结局为什么都这么凄惨？
我们不妨带着这个问题，如是观照一下创新能力出众的草根创业者的实际情况：
创新能力强的草根创业者更愿意花费心血去迎合客户诉求，做出与众不同的产品或服务，其产品或服务相对于竞争对手往往毫不逊色，客户反馈也非常好，但这种情况却恰恰导致了产品卖不出去，导致创业者非常迷惘和心累，甚至会导致企业因业务无以为继而倒闭。
凡有诸如此类情况的创业者，皆因未领悟坤卦第三爻的智慧。
我们不妨看看坤卦第三爻的爻辞：“含章可贞，或从王事，无成有终。”
这正是农耕时代农民创业者的第三技能，大概意思是：“（能力出众的创业者要）收敛自身才华坚守本分，跟随大佬脚步，就算不成功也会有好的结果。”
这同样是今天的创业者必会的基础技能，为什么这么讲？
我们不妨思考一下，为什么初创企业的产品或服务做的很不错、产品质量和服务水准也很高、客户也满意，但是销量就是上不去？
因为人类对新生的事物都有天然的忧虑和排斥感，这是人性，不会因为你的产品和服务棒就改变。但遗憾的是创业很大程度上就是一个创造新生事物的过程。
草根创业者能力展现的太出众则变成了一种“美丽的错误”。越是才华出众、与众不同的草根创业者，创造的产品与行业老大差别越明显，也就越容易失败；不过一旦这样的草根创业者能明白人性的规律，抱紧行业大佬的大腿循序渐进，最终往往也会取得比常人更高的成就。
不信？那我们先扪心自问一下：你会经常去买自己没听过名字的饮料吗？不会！但实际上它的口感可能恰恰好过其旁边摆着的其他饮料。
这就是人性中对陌生事物天然的“排斥感”，没有人愿意频繁主动地为认知范围以外的产品买单，而绝大多数创业者恰恰就在做这种违反人性的事，能不失败吗？
可能你创业做的产品或服务并不是“饮料”，但不管你做出的是多好的产品或服务，全球75亿消费者的人性都是一样的：任何新生的事物都会让人们产生天然的“恐惧感”，故而忧虑和排斥，而越是才华出众的创业者却恰恰越容易创新出与众不同的“优秀”产品或服务，导致创业失败，弄巧成拙聪明反被聪明误。
这样看来，创业者的“优秀”，难道不正是让其产品滞销、创业失败、企业倒闭的根本原因吗？
为什么我们经常看到新生的企业通过打价格战的方式快速崛起？
因为新生的品牌、产品或服务，想要抵消消费者的“排斥心理”，最简单粗暴的办法就是：企业用让利补贴等方式平衡掉消费者人性中对新生事物的天然忧虑和排斥感。不管是当年的千团大战，还是后来的打车软件大战、共享单车大战，无一不是如此。
看过我上一节“影响力”智慧的创业者就明白：价格战只能平衡掉消费者对新品牌、新产品、新服务的人性恐惧感，却不能降低消费者对产品质量的评判标准。恰恰相反，价格战实际上是以牺牲部分消费者对产品的好感度为基础的推广形式。
所以如果创业者的产品和服务未能远高于竞争对手，打价格战反而会加速初创企业的倒闭。这就是为什么大家都在打价格战，只有个别企业能活下来，大多数企业补贴一结束就倒闭了。
诸如此类的各种创业遇到的问题我们都能在易径中一一找到了答案，为什么？因为它是中华文明的源头，它塑造了14亿消费者的文化属性。
那如果我们初创企业没有资金和资源陪大公司打价格战，产品也没有比他们明显的优势，还能不能创业成功呢？必须可以！
答案就是前文提到的创业者第三技能的翻译：“创业者要收敛自身才华，坚守本心，跟随大佬脚步，这样就算不成功企业也能善始善终。”
也就是说创业者要学会收敛才能，跟随行业巨头，站在行业“王者”的肩膀上发展，那什么是行业“王者”呢？
顾名思义，就是行业最头部、对市场教育最到位的公司，创业者在早期能力稍弱的时候，要尽可能地让自己的品牌、产品、服务和行业大佬保持步调一致，形态相似。
说得直白一些，就是要学会善意的“山寨”，很多创业者听到这个词就开始鄙视了，比如锤子手机的创始人老罗肯定要鄙视我。但是别忘了，人类文明和技术的发展本身就在模仿和山寨的过程中逐渐创新的，这是社会进步的自然规律，不以个人的意志为转移。
所以，各位创业者，学会模仿和善意的“山寨”，也是一种能力，真正会模仿的创业者数量凤毛麟角。
为了方便大家理解如何真正做到模仿跟随行业大佬，我拿我自身举例：
我要做创业哲学，就得学会模仿和“山寨”，于是我就想，全世界做创业培训最顶级的公司和创业者是谁呢？
苦思冥想后我找到了大佬级别的创业者及其公司：
伏羲创办的公司“中华民族”是人类史上最成功、存在了数万年的公司；
周文王创办的公司“周朝”活了整整800年，是最长寿的王朝；
这两个创业者可以说是草根创业者中的顶级大佬，于是我就找到了伏羲的企业培训教材“八卦”，找到了文王的企业培训教材“易经”，才发现他们用的原来是同一套教材，怪不得他们草根创业都这么成功。
于是，我做“创业哲学”的项目，就围绕他们这两个行业大佬展开了“模仿”和“创新”。
所以，各位创业者前期如果实力不强，就要学会“模仿”和“山寨”各自行业里最顶级的“企业”，千万不要自负才华，在最开始就胡乱搞创新，因为头部公司帮我们教育好了市场，创业者的产品越是与被行业巨头教育好的消费者心理安全感贴近，就越容易打开市场，此时如果我们自身产品质量又过关，那就能快速发展壮大。随着我们的实力不断增强，我们就有了更多的资本去搞创新、教育市场，这样不但避免了打价格战的恶性循环，而且也不会把创业成功的希望都寄托在好运上。我们要明白，这个世界上没有好运，只有规律。创业者能做到“巨头们种树，我们乘凉”，岂不美哉？
这也正是老子《道德经》所倡导的创业顶级智慧：“不敢为天下先。”
也正因为我们前期的品牌、产品、服务都和巨头们非常相似，所以我们的项目就算做不下去了，也能快速清仓，不至于完全卖不出去以悲剧收场，不是吗？所以挂中才说这样创业最起码也能“无成有终”。
模仿不是为了永远山寨别人，而是在我们初创实力不足的时候，面对激烈的市场竞争不得不采用的迂回策略，这是《道德经》中“欲将取之，必先予之”的活学会用，故而懂得灵魂模仿是创业者的第三个基础能力。就像文章开始说的那样，草根创业者太“自我优秀”，不屑于模仿反而容易失败，任何一种能力的过度，最终都只会导致创业的失败。
正如《道德经》所说：“知其白，守其黑，为天下式。”
创业者前期要把真本事先收敛起来（含章可贞），跟随行业大佬，做到“知其白，守其黑”，这自然也是创业不败的天底下最厉害的招式，不是吗？
如果你只知道模仿而并没有真正的看懂对手的产品逻辑，就说明你只会“守其黑”无法“知其白”。
同时创业者要选择自己熟悉的领域创业，如果你选择了自己认知范围以外的项目，看不懂行业大佬设计产品的“所以然”，跟着别人“模仿”却看不懂的项目背后的逻辑，自然只能是邯郸学步，无法创业成功。
《孙子兵法》中：“知己知彼，百战百胜”讲的也是同样的道理：
我们要跟着大佬，但同时得很清楚大佬为什么这么设计产品，只有你知道了为什么，再跟着巨头趁着他们的“势能”发展壮大，当大佬的公司决策失误的时候，我们也就不会跟进，大佬能承受产品设计失误的损失，我们初创企业可承受不起啊，是不是？如此循环往复，大佬失误你不失误，是不是有一天你的公司会追上行业巨头？
故而只要掌握了我所说的创业哲学方法，你的才华有多大，最后公司必然就会做多大，不以人的意志为转移。
这才叫真正的“求之于势，不责于人”。
如此看来，在掌握创业哲学的前提下，经过在时间的见证，创业者的公司能做多大和资源没有任何关系，只和创业者的才华有关系，所以创业者再也不可怨天尤人、自暴自弃了。
我还想强调的是，行业大佬必须是真的行业大佬，而不是和你一样也停留在模仿阶段的企业：
比如手机行业的行业大佬就是苹果，可以说智能手机的普及很大程度上得益于众多手机厂在模仿苹果的过程中不断创新而达到的，而那些只知道模仿不知道创新的山寨手机厂不也很快倒闭了吗？而那些一开始就搞创业的手机厂（比如锤子手机）不也倒闭了吗？
再拿我自身举例，我模仿伏羲，模仿文王这两位人类创业大佬做创业哲学，如果我不坚守（为创业者创造价值的）初心进行创新，而只是翻译一下字面意思，那我的企业能不倒闭吗？反过来说，如果我只搞创新，而不站在他们的肩膀上，那我写的创业文章会对创业者有成套成系统的启发吗？
我们之所以听了乔布斯、比尔盖茨、巴菲特、任正非等众多大佬的创业智慧还无法创业成功，并不是他们讲的不对，而是他们讲的不够系统，至少没有易径这么系统，这个道理创业者不可能不明白吧？
各位创业者之所以有理由相信看完我的整部创业哲学就可以对创业大有助益的基础是：我的创业哲学是站在人类历史上最伟大的两位创业者的肩膀上创新的完整且成系统的创业哲学。
以上就是创业者的第三种能力：易经坤卦第三爻“含章可贞，或从王事，无成有终”的智慧。
各位创业者有什么见解，欢迎在评论区留言讨论，喜欢我的内容还请帮忙收藏加关注，我是禄宪，我们下期再见！
