鬼谷子命中不可违背的六条天规（鬼谷子中的钓语术需要做哪些充足准备）
鬼谷子命中不可违背的六条天规（鬼谷子中的钓语术需要做哪些充足准备）为了让大家更好地理解“象比”，列举两个生活中的例子吧。可以看见后面的言行，就是可以预见，预测即将发生的言行，是不是很厉害？“象者，象其事，比者，比其辞也”，什么意思？“象”：就是相像的事情、相似的事情，“比”：类比的言辞，一致的说法。“象比”连起来的意思就好理解了，即“相似的事情和类比的言辞”。抛出“象比”这个概念有什么作用呢？文中有一个解答。“言有象，事有比；其有象比，以观其次”，这句话就说到了“象比”的作用，意思是“与人交谈的时候有相似的事情，每一件事情都有类比的说法，通过'象比'呢，就可以看见后面的言行了”。
昨天对捭阖篇有一个系统的总结，并对捭阖的流程作了梳理，在整理出捭阖策适用于万事万物以后，针对网友提出的热点问题制作了类似于编程的流程图，以便各位网友对捭阖应用有一个初步的了解。
今天一大早查看上一篇文章的数据，显示有一定数量的点赞、转发和分享，特别是收藏量很大，但是评论量却不太高，希望各位在看完以后能够不吝给出指导意见，以便在之后有针对性地列举实例。
好，今天我们继续研读《鬼谷子》的反应篇，带大家一起领略很神奇的钓语术。
在领略钓语术以前，我们需要先熟悉“象比”这个很重要的概念，没有这个概念，钓语术很难理解和应用。
“象者，象其事，比者，比其辞也”，什么意思？“象”：就是相像的事情、相似的事情，“比”：类比的言辞，一致的说法。“象比”连起来的意思就好理解了，即“相似的事情和类比的言辞”。
抛出“象比”这个概念有什么作用呢？文中有一个解答。
“言有象，事有比；其有象比，以观其次”，这句话就说到了“象比”的作用，意思是“与人交谈的时候有相似的事情，每一件事情都有类比的说法，通过'象比'呢，就可以看见后面的言行了”。
可以看见后面的言行，就是可以预见，预测即将发生的言行，是不是很厉害？
为了让大家更好地理解“象比”，列举两个生活中的例子吧。
搞懂了没有？就是不明说干什么，而是说相似的话达到目的。
老婆想老公分担家务，直接跟老公说，很可能会反感，说闺蜜的老公做相似的事，就很可能会成功；小朋友挑食不吃青菜，直接打骂一点用也没有，就说哪个他熟悉的小朋友吃青菜很棒，就会达到目的。
假如你认为知道什么是“象比”就懂得钓语术的话，那你就大错特错了，钓语术还有更深的东西需要我们来学习。
（一）根据历史，总结经验
“反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此”，这句话的大致意思就是“回顾过往可以验证未来；反顾历史可以了解当今，反顾了解那件事可以知道那件事”。
这是不是跟《捭阖篇》里通过“稽古”，可以“知存亡之门户，筹策万类之终始”一样，都是根据历史经验，总结出经验？
从这一点可以看见，《鬼谷子》的思想属于经验主义。
我们在学习《鬼谷子》的时候，很多地方要用到经验主义，在应用一些策略的时候，也需要总结一些历史经验，从而成为我们筹策的经验依据。
“事有反而得复者”，有些事情需要反复探索才能把握，充分说明了《鬼谷子》中对经验总结的重视程度，反过来说，没能总结这个历史经验，就像建房子没有基础一样，万丈高楼只是一个泡影。
（二）知己知人，周密计划
善于总结历史经验，只是理论基础，实际操作中该如何处理呢？
知己知人，这是首先要做到的，“若探人而居其内”，就像是住在别人心里一样，别人心里说什么都一清二楚，是不是有一句话叫“和别人肚子里的蛔虫一样”？
需要达到什么样的效果呢？接着说了句“量其能，射其意；符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢”，即要“把握对手的能力，摸清对方的意图，像符应一样无失误，像螣蛇一样无足而飞，像后羿射箭一样精确”。
知道对方还不行，“故知之始己，自知而后知人也”，知道别人，先要知道自己，人不自知，怎能知人？这是很有道理的。
后面用了比目鱼的相知，光和影的形影不离，磁和铁般、舌头取燔骨般的察言的比喻来形容“相知”。
“牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审”，大体意思是如果控制不周到，得到的情报就不明了，其结果是问题得不到很好的解决，也就是策略没有用，就会是“忘情失道”。
针对这种情况，后面强调了周密计划的问题，“皆以先定为之法则”，即事先对策略进行规划，解决什么问题，用什么象比，有什么步骤，需要什么辅助等等。
有了理论依据，有了知己知彼的条件，还做好了周密计划，下面的就是可以施展你的钓语术了。
（一）什么是钓语术
文中用到了放饵钓鱼和张网捕兽这两种方法来说明钓语技巧。
先抛出了“言”和“默”两种不同的状态。言，“动也”，就是说出来，是阳，默，就是沉默不语，是阴，这个前面已经说到。
“人言者，动也，己默者，静也”，就是别人说出来，是动态，自己沉默不语，是静态。
“因其言，听其辞，言有不合者，反而求之，其应必出”，这就很好理解钓语术的意思了，即“只要别人说话，听他的言辞，就会发现言辞之间有不合理的地方，抓住不合理的言辞反过来问他，他回应肯定得到你想要的东西。”
至此，我们就很好理解钓语的意思了，简而言之，就是跟钓鱼一样，放出诱饵套出别人的真话，从而达到自己想要的目的。
（二）钓语的具体方法
你很聪明，但别人也不会傻，会毫无防备地被你钓？所以，需要用到前面所说的“象比”，达到你想要的目的。
“以无形求有声，其钓语合事，得人实也”，用抽象的道理来表达具体的语言，以此引诱对方说话，这样一来，就可以了解对方的实情。
在周密的计划里，假如一个饵钓不起来，可以放多个饵来钓，“其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之”。
还说到了一个极端的形式，比如你的钓语术被人警觉，对方很不配合怎么办？即：“常持其网驱之，其言无比”，这个时候，就需要“乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之” 就是需要“变换谈话方法，以“象”来触动对方，进而打动对方的内心深处，显现对方的真实意图，进而达到牧人的目的”。
通过“己反往，彼复来”，钓语术一定会成功，牧人于无形。
（三）反钓技巧
我们用钓语术钓别人，别人同样会张网捕我们，这个时候，需要掌握反钓技巧，需要“变鬼神以得其情”。
需要掌握准确情况，随机应变，握得得当，灵活运动“象比”，就要说些反话，以便观察对方的反应。
想要听对方的谈话，就要先保持沉默；想要对方敞开来说，就要暂时不谈自己的看法；想要升高，就要先下降；想要获取，就要先给与。
反钓技巧呢，还是要用到“象比”的方法，把握对方的言辞，用相同的声音彼些呼应，合乎实际的道理会有相同的结果。
为了让大家更好地理解反应篇的钓语术，我引用《战国策·赵策四》里的《触龙说赵太后》这个经典故事吧，“说”就是游说的意思，这个叫触龙的人通过钓语术游说赵太后，最终达到目的的一个故事。
故事
公元前265年，正处于我国的战国时代，赵国太后刚刚掌握实权，秦国就大兵压境，情况十分危急，于是只得向齐国求救，齐国说：“发兵救援可以，但是一定要送长安君来做人质”。
长安君是谁，那可是太后的心尖肉啊，太后当然不会答应，很多大臣都劝太后，她就是不答应，把她惹恼了，就告诉身边的近臣说："再有谁说让长安君去做人质的事，我一定朝他脸上吐唾沫!"
在此背景下，左师触龙在作了充分的准备之后，信心满满地去游说太后，并将钓语术应用到登峰造极的程度，出色地完成了太后不同意派长安君做人质的困局。
触龙是怎么做到的呢？且听我慢慢道来。
太后知道触龙去拜见她，心里当然知道来因，于是气势汹汹地等着他。
但是触龙见到太后以后，先不提一定需要长安君去当人质的道理，因为这些道理很多大臣都说过了。
触龙说什么呢？先说是来看望太后，投其所好地谈了一些老人养生方面的问题，太后怒气稍微消解了一些。
触龙见状，就请求太后允许，把自己的儿子送到皇宫来替补黑衣卫士。
太后同意了，就问他儿子多大了，触龙说十五岁了。
这下可引起了太后的共鸣，问，你不疼爱自己的儿子吗？触龙回答，比你们女人还疼爱一些，太后表示不服，我还是女人疼爱小儿子一些。
触龙见状，说了一句，依我看，你还是疼爱女儿燕后一些。
太后表示更不服了，我更疼爱小儿子长安君。
触龙接着说太后疼爱女儿燕后的实例，女儿出嫁的时候，你不是拉着女儿的脚后跟哭啊？出嫁以后，您并不是不想念她，只是想为她长远着想，希望她生育的子孙一代一代地做国君。
太后表示同意这个说法。
接着触龙就讲到了诸侯国有灾祸降临到子孙头上并不是子孙不好的问题， 而是因为地位高而没有功勋的问题。
依此而论，得出了太后不给长安君立功的机会不是疼爱他，还是疼爱女儿燕后的结论。
一席话下来，太后是恍然大悟，于是赶紧送长安君到齐国去做人质了。
钓语术小结
在这个故事中，触龙是做足了功课，事先对策略进行了详细的规划，目的就是解决太后同意派长安君去当人质的问题，具体象比，具体步骤都在规划之列。
触龙绝对是“善反听者”，有着“变鬼神以得其情”的本领。
先来看看触龙用了哪些象比和饵吧
- 利用同是老人的特点，谈到了养生的问题，太后的怒气消了一点；
- 说送自己的儿子替补黑衣卫士，让太后想到长安君，主动谈到疼爱儿子的问题；
- 用最疼爱女儿还是长安君的问题，让太后懂得疼爱孩子是长远问题，最后达到目的。
好了，今天就写到这里。明天针对各位网友的留言，试着来一篇钓语术的实操吧，想听哪些具体方面，请朋友们在留言中告诉我吧！
我是七零尾的@高山码字，平时喜欢读书和写作。
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