行商的特点（在废墟间行商）
行商的特点（在废墟间行商）1948年。我从这儿到中学毕业，当时正好是学制改革，处于向新制高中过渡的转型期。听到周围的同学几乎都升迁了，都升学了，我也开始犹豫，虽说我也知道家里人多，生活压力大，应该尽早就业。可是一听他父亲说，你也工作，我却抗拒的说，把乡下的那块儿地也卖了不就行了？我知道我们家在郊区，还有一小块儿地。高中毕业后一定就业，唯一这一承诺说服了父亲。那是鹿儿岛中学，私立高中女校。设立商业学校合并成鹿儿岛高中第三部，想上的人都可以免试入升学。两年后。我又转到玉龙高中，是该校学校首届毕业生。那个时期。我也结识了好友。其中一个就是穿上满洲服，他出生上流家庭。家里的会客厅中，摆放着他父亲在德国留学时买的留声机。他曾经为我播放过一首非常悦耳的乐曲。流浪者之歌，我沉醉在小提琴柔和的音色中。不禁感慨，这世上竟有如此有品位的家庭。我喜欢上棒球也是受川上的影响。我担任投手，每天都沉迷于棒球。直到天黑。我们把酒灌入水囊中，一个
1945年4月。我上了鹿儿岛中学。虽说晚了一年入学，但当时空袭猛烈，根本没有学习的氛围。B29型轰炸机投下的燃烧弹像雨点一般倾泻，特别是6月17日的大空袭，烧毁了大半个鹿儿岛市，这一天，甚至被称鹿儿岛“市民的忌日”。我家的房屋虽然奇迹般地逃过了这场灾难，但在劫难逃，最终在8月也毁于战火。
没有高射炮应战，日本的劣势显而易见。但对于我来说，战争结束意味着从燃烧弹中获得解放。有意思的是，结核病在拼命逃生的过程中痊愈了，如果像平日一样慢慢疗养，恐怕未必能治愈吧。
战争虽然结束了。可是房屋和印刷机已化为灰烬，生活的压力迎面袭来。父母辛苦攒下来的养老钱。也由于通货膨胀和新币封锁，一下子变得分文不值。父亲把盐、母亲把和服都拿到黑市上卖掉，换回大米。盐是我们家自制的。我们把铁桶锯开，做成四方形的扁锅。用废木头做燃料，把海水蒸发 提炼出盐。做出的盐有时卖给前来收购的人，有时我们自己拿到乡下，去换一些大米和红薯。母亲的和服在战前和战时辛苦攒钱买的，全部卖完之后，母亲又在黑市买进了一些衣物。
房子被烧毁之后，我们一家都被疏散到鹿儿岛市的郊区，我和哥哥两个人要到市里的中学上课。战争结束后。我们在地板下面挖了个地窖，开始偷偷的酿造烧酒。那应该是父亲的主意吧。做法是先将红薯煮熟捣烂，加入米曲去搅拌，然后封闭在坛子里，放置一段时间。发酵后变成葡萄糖，再转化成酒精，在合适的时候取出，用手工制作的蒸馏器蒸馏。我买来了比重计，准确测出酒精的浓度，由此制成可以销售的商品。当时很多黑色的烧酒淡而无味。都喝不醉人，而我家的烧酒品质优良，在黑市上口碑相当不错。
我们把酒灌入水囊中，一个水囊中能装两升多。像绑腹带一样，一前一后绑在腰间，然后拿去黑市贩卖。结果我们的产品出奇地畅销，大大贴补了家用。不过，由于整夜的蒸馏作业。我家附近弥漫着红薯独特的气味。父亲害怕事情暴露，于是中途停止了酿造。这就是那个时代，我都觉得其实大可不必如此小心谨慎。如果当时再大胆些，说不定能置下一大笔家业呢。
我的身体康复之后，就开始专心学习，为了告别悲惨的人生，我下定决心文武双修，这两方面都追求极致。为了补习成绩最差的数学，我甚至翻出小学五六年级的教科书重新学习。所以，数学后来反而成了我最擅长的科目。
但打架的事情依然还有。某天，因为一件小事，班里的小霸王故意找茬，拿起当时流行的赛璐璐垫板，朝我砸过来，差一点击中我。在众人围观之下，我们在校舍的后面展开决斗。所有人都认为我必输无疑，因为它的块头比我大多了。先下手为强，我突然跳起，朝他脸上狠狠一拳。因为用力过猛。以致我自己也反弹倒地。只见他鼻血四溅，他当即恼羞成怒，拔出匕首，四周一片骚动。“有本事空手上啊！”。正当我们双方怒目相对时，高年级学生闻讯赶来，“两个狂妄的家伙”！将我们俩人都痛揍了一顿。这就是鹿儿岛彪悍的民风，将勇气视为男子汉的第一美德。
那个时期。我也结识了好友。其中一个就是穿上满洲服，他出生上流家庭。家里的会客厅中，摆放着他父亲在德国留学时买的留声机。他曾经为我播放过一首非常悦耳的乐曲。流浪者之歌，我沉醉在小提琴柔和的音色中。不禁感慨，这世上竟有如此有品位的家庭。我喜欢上棒球也是受川上的影响。我担任投手，每天都沉迷于棒球。直到天黑。
1948年。我从这儿到中学毕业，当时正好是学制改革，处于向新制高中过渡的转型期。听到周围的同学几乎都升迁了，都升学了，我也开始犹豫，虽说我也知道家里人多，生活压力大，应该尽早就业。可是一听他父亲说，你也工作，我却抗拒的说，把乡下的那块儿地也卖了不就行了？我知道我们家在郊区，还有一小块儿地。高中毕业后一定就业，唯一这一承诺说服了父亲。那是鹿儿岛中学，私立高中女校。设立商业学校合并成鹿儿岛高中第三部，想上的人都可以免试入升学。两年后。我又转到玉龙高中，是该校学校首届毕业生。
从初中到高中，我遇见了很多老师。其中教历史和品德修养的斋藤老师让我印象最为深刻。他对卑劣懦弱的行为极为痛恨，经常会拿一场棒球比赛举例子。在鹿儿岛县的中学生棒球比赛中，鹿儿岛一中和鹿儿岛商校进入了决赛。一中曾多次夺，但商校也紧追不舍。比赛打到平分时，迎来了关键的终极决赛，这时商校打出的一球落地时紧压边线，裁判判定为界内球，商校因此得分获胜。对此，一中强烈抗议，认为那是界外球，但是裁判没有接受。
问题是在这以后，比赛结束了，一中还不断抗议，要求重新比赛。得知申诉未果，一中竟然拿走了挂在决赛现场的冠军旗。老师以这一事件为例：即使裁判的判决有误，也不能有如此卑劣的行为。从此，在鹿儿岛的旧制中学棒球赛中，一中再也没有进入过决赛。”
老师列举事例，教给我们做人的道理。他问：“大家都有亲朋好友吧，假设这个好友杀了人跑到你这里，警察在追捕他，他恳求你藏匿他，作为友人，你会怎么做？”杀人是重罪。不管是什么亲朋好友，犯罪就是犯罪，应该狠下心来，把他扭送到警察局。也许你们就是这么想的。可是我不认同：“老师的话太意外了，”“不管到底怎么说，如果真是好朋友的话，就要不顾一切保护他，这才称得上真正的友情。”老师平时就是一位绅士。这时讲出的却是听起来有些偏激的话，但我却蕴含着老师的信念，令我至今难忘。
进入高中后，我用功学习，但对棒球的热衷丝毫未减，惹得走街串巷卖米的母卖对我发火“辛辛苦苦供你上高中，你却只却只知道玩。”你母亲这一句话，我彻底告别棒球，开始销售纸袋。我把父亲业余时间做的纸袋驮在自行车上，在市内游走叫卖。
我家在战前除了印刷，也制作纸袋。在自动制袋机购入前，是临时雇佣附近的阿姨们作为副业来做的。我经常看见父亲把整个身子的重量全压在切纸刀上，将叠在一起的500多张纸一下子切断。接着，阿姨们把其后的纸张按尺寸大小折好，将四周用浆糊粘住。因为这些情景都记在我脑海里，所以我提提议：“爸爸，我们现在还继续做纸袋吧，由我来卖。”最初父亲没有搭理我，但经过多次请求，加上看着母亲拼命工作的样子，父亲总算答应了。
大概有十余种大小不同的纸袋，我们把这些纸袋装进竹编的大框，放在自行车的行李架上。过去的自行车行李架很大、很实用。踢开自行车车时，由于后面载货过重，甚至前轮都翘了。
开始时我不得要领，不管看见什么商店都往里面闯，效率很低。后来我把鹿儿岛市按一周七天分成七个区域，定好每周的某天去同一区域。平时一放学我就径直回家取货，周日也是一大早就骑车出去。就这样。连小街小巷的糕点店，都接二连三被我开成了客户。有一次，我推开一家的大门，大声说“对不起，有人吗？”这是从屋里出来一个和我年纪相仿的女孩子，我大感害羞，一句话没说，就落荒而逃了。
当时市内有五六个大的黑市，如果能打进去，就可以做成批的买卖。黑市各处都有威势十足的大妈掌管生意。去过几次后，他们就开始关照我了：“小哥来了，小哥！小哥！”有时，看我竹筐里还剩些纸袋，他们就说“你留在这里吧！”关系搞熟后，他们还会热心地给我介绍其他的大妈。“纸袋小哥”一下子声名鹤起了。
一天，我正骑自行车赶路，经过一家店面时，被一个大妈叫住：“你就是那个纸袋小哥？”他说：如果你供货给我，就能多卖好几倍，而且方法很简单。”这话太难得了！他说：“我们这里是糕点批发店。县下面的市、镇、村的糕点店都来这里采购。客户们希望在进糕点时，连同包装袋一起买。”在我们的货架上，摆放不同尺寸的袋子，卖完后再补货。”能有这样的好事？简直让人难以相信。这么做，价钱虽然被压低了点，但效率高，我想，这应该就算是批发销售了。
消息传出后，其他糕点店、批发商也纷纷向我下订单。县里很多糕点店都用上了稻盛家的纸袋。大量的订单让父亲和我忙的够呛。我一个人忙不过来，又雇了一个初中刚毕业的孩子，还给他买了辆自行车。自行车座下挂了个布袋子，把货款装进去。每次当我们将满当当的布袋子拿回来交给父亲时，父亲都会一手拿着算盘，算上好一阵子。
作为一个外行，做到这份儿上，已经是很成功了。不过，现在想起来，当时几乎没考虑成本和利润等因素。大致定了价格后，黑色大码一说：“再便宜点吧！”我就随口答应了。如果经过细致计算，再定价格的话，收益会大不相同吧。直到现在我还能想起这事，可见这个体验是如此强烈，已经铭刻在我的头脑里。
听说由于我的猛烈攻势，来自福冈的同行们都撤退了。这段儿行商的经历，成了我事业的原点。到了高中三年级时，我把这项工作，连同那位员工都移交给了哥哥，开始专注于学习。
