卖房难的解决办法（卖房为什么这么难）

卖房难的解决办法（卖房为什么这么难）一是根据买房成本、装修成本、购置家具的成本来确定出售的价格。其实价格是与成本无关的，价格是与需求相关的。需求量大的时候，价格自然卖得高，但在现行市场，在很多城市存量房已经过剩，客户减少购买需求下降，价格自然下降！所以在确定出售价格时要客观评估和分析当地市场与房子本身的客户群体，客户群体大，价格就有保障。许多业主在定价的时候，最常犯的两个错误：—————First 01定价不合理

从2021年开始，国内房地产市场持续低迷，随着“房住不炒”等政策的持续发酵，近年来我国楼市明显降温，今年上半年，很多城市二手房市场出现了“抛售潮”。

据相关数据显示，13个中心城市二手房挂牌量达到10W套以上，而成交量却屡跌不停，大部分城市的挂牌量是成交量的15-20倍。

很多卖房业主都有共同的感觉：自己房子主动降价了，还是卖不出去！

其实“卖房难、难卖房”的原因，出在下面这4个关键点上——

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First 01

定价不合理

许多业主在定价的时候，最常犯的两个错误：

一是根据买房成本、装修成本、购置家具的成本来确定出售的价格。其实价格是与成本无关的，价格是与需求相关的。需求量大的时候，价格自然卖得高，但在现行市场，在很多城市存量房已经过剩，客户减少购买需求下降，价格自然下降！所以在确定出售价格时要客观评估和分析当地市场与房子本身的客户群体，客户群体大，价格就有保障。

二是挂牌的价格照着小区的平均价来挂。二手房的价格构成是多元的，出售价格是否包含家电家具、是否有附属配套、装修的价值、甚至与客户的眼缘等等都会影响成交价格，而业主按照小区均价进行挂牌，要么自己吃亏少卖价格，要么价格虚高卖不掉！

想要顺利将房子出售并且不吃亏，合理的定价很关键，首先不能根据购房成本来定价，其次不能盲目跟随市场平均成交价定价。可以参照周边同类产品的新房价格作为定价的标准，在定价的时候要适当考虑自己房子的客户群体。

Second 02

所托非人

把房子全权托付给房产经纪人，无异于抽盲盒，房产经纪人手上的客户资源多不多，对你的房子用不用心，这都无从得知。

业主在选择经纪人的时候是非常关键的，要选择能欣赏你房子的经纪人，能客观分析房子优劣势的经纪人。

经纪人只有能欣赏才有可能真心实意去推广，能客观分析房子优劣势才能匹配适合的客户，如果是一味以房子劣势来进行打压价格的经纪人可以直接排除在外。

Third 03

客户群体定位不准

每套房都有适合它的的主人，如果客户群体没有找准，那你的一系列活动就没有针对性，不能精准对接目标客户的需求和欲望。客户没兴趣或者不适合你的房子，再怎么降价也不会成交！

业主对房子的客群定位要有自己的判断，不能人云亦云。对房产经纪人来说，他的卖房受众广泛，但对于业主的房子来说，却要有一定的针对性。

就像在学校附近，想把房子卖给丁克家庭；在CBD附近，想把房子卖给退休的老人；三四居的百来平房子，想卖给单身独居的青年。这些都是毫无道理的，所以作为业主，有自己的判断是很重要的，适合才是最好的，适合才能卖好价格。

Fourth 04

销售节奏紊乱

谁来把握卖房的节奏，这是个问题。业主or房产经纪人？做好合理的安排调度，实现客户的准确跟进，是经纪人的重点工作内容。但并不是每个房产经纪人都能做到，如果全权交由他们处理，业主从始至终都不出现，很多情况无法把握，放弃主动权，自然会错失很多成交机会。

由业主来掌控销售节奏，客户的疑虑能够得到及时解答，所以客户看房时，业主尽量自己亲自到场并介绍自己卖房的想法和房子的情况，了解客户的情况并评估客户的购买欲望。

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当前，几乎所有城市的二手房挂牌量都在激增，二手房很难卖，业主更应该掌握主动性，提高自主卖房能力，这是战胜其他二手房业主的制胜一击！