母婴店成功经验之谈（一篇文章看明白你的母婴店积分为毛没有用）

母婴店成功经验之谈（一篇文章看明白你的母婴店积分为毛没有用）误区2：如果把这么复杂的积分规则写在宣传单上，会让人感觉你的DM单上密密麻麻都是积分规则解释。这样就失去了宣传效应。2、积分设计的误区误区1：积分规则特别复杂，比如把会员设成多个级别，会员1元1分，金卡1元1.5分，白金卡会员1元2分等，把会员积分设置的很复杂。或者说流通货不送积分，非标品1元1分等都是复杂的积分设计案例。

为什么你实打实想给会员让利，但是却对她们没有吸引力？

1、积分设计原理

设计积分前要有成本概念，积分本质上是一种返利行为，需要思考的是用户消费100元你最高能返多少钱？

假设用户消费100元，最高返1个点，积分可以设计10元1分，1分≈0.1元，按母婴店正常成本是70%，利润30%算，相当于成本返利千分之七。

2、积分设计的误区

误区1：

积分规则特别复杂，比如把会员设成多个级别，会员1元1分，金卡1元1.5分，白金卡会员1元2分等，把会员积分设置的很复杂。或者说流通货不送积分，非标品1元1分等都是复杂的积分设计案例。

如果把这么复杂的积分规则写在宣传单上，会让人感觉你的DM单上密密麻麻都是积分规则解释。这样就失去了宣传效应。

误区2：

积分运营特别简单，积分换购商品常年都没有变化，固定放在收银台后方，让会员感觉积分总是用不出去，你的积分兑换商品一直都不是消费者想要的。

方案一：

积分规则简单，1元积1分，但积分消化比较复杂，每个月要推出不同的积分商品、礼品，还要设计除了商品之外的积分福利，还要建设积分商城，方便用户兑换积分。

方案一做得好的话显得积分兑换很丰富，用户感知强烈。

方案二：简单消化规则

比如1000分等于10元钱，对运营能力要求不高。

第二种方案会让用户永远都知道积分是有用的，不会出现第一种方案中一旦你积分运营不好，就觉得积分是没用的，但第二种方案用户永远都知道要把积分消耗掉，这样门店的成本就花出去了。

可以根据自己实际情况去考虑使用哪种方案，在设计积分方案时尽可能贴近自己的能力，对自己运营能力要正确进行评估。