简单的竞争策略（错位竞争策略）

简单的竞争策略（错位竞争策略）志高空调通过天花机切入到低端的中央空调市场，在市场上脚稳脚跟，随后慢慢地开始做技术含量更高的多联机立和传统水系统的中央空调产品；再加上张总本身就有做海外市场的经验和优势，通过地域的错位竞争，加上本身的优势，在海外市场迅速打开了局面，海外的销售市场一度比国内的销售市场做的好。在空调行业里，很多人都知道志高只有分体空调，不知道志高也有中央空调，美的空调的原来老总张权出走美的，入股志高空调，成立志高中央空调公司。一开始志高空调做了产品错位竞争，重点就是天花机，这种机型技术含量低，利润不高，大品牌不怎么关注，志高本身也做分体机，具有采购优势。错位竞争策略分为两种形式：静态的“错位”策略、动态的“错位”策略，每一种策略都有各自的优劣，都是公司根据各自公司当下的情况制定的最适合自己的生存策略。静态的“错位”竞争策略静态“错位”竞争策略是同一行业的公司根据自己的实力和地位，错开对方公司的优势领域，找出对

在大自然生态里面生长的各种植物，每个植物都有自己的所属领地，矮小的植物不会影响到大树的生存空间，大树反过来又会给矮小的植物提供一个相对平稳的生长环境，它们相互依赖和谐地组成了一个生机勃勃的生态环境。

一个事物的出现不会影响到另一个事物的存在，相反还会因为对方的存在，而不断地变得更好，更有生命力，它们之间一种互赖共生，共同促进的一种错位竞争关系。

那么，什么是错位竞争策略呢？

错位竞争策略是指企业避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对竞争地位的一种竞争策略。用于企业目标市场的竞争中，完全符合产品流向的规律，国内许多企业的经验表明，错位竞争策略运用得当的话，不仅可以“顺推”得势，而且可以”逆转“取势，为企业赢得非常不错的经济收益和社会效应（MBA智库）

错位竞争策略分为两种形式：静态的“错位”策略、动态的“错位”策略，每一种策略都有各自的优劣，都是公司根据各自公司当下的情况制定的最适合自己的生存策略。

静态的“错位”竞争策略

静态“错位”竞争策略是同一行业的公司根据自己的实力和地位，错开对方公司的优势领域，找出对方公司薄弱的地方和领域，然后在这个地方进行深耗和扩展，慢慢地就会在这个行业建立自己的市场地位。

在空调行业里，很多人都知道志高只有分体空调，不知道志高也有中央空调，美的空调的原来老总张权出走美的，入股志高空调，成立志高中央空调公司。一开始志高空调做了产品错位竞争，重点就是天花机，这种机型技术含量低，利润不高，大品牌不怎么关注，志高本身也做分体机，具有采购优势。

志高空调通过天花机切入到低端的中央空调市场，在市场上脚稳脚跟，随后慢慢地开始做技术含量更高的多联机立和传统水系统的中央空调产品；再加上张总本身就有做海外市场的经验和优势，通过地域的错位竞争，加上本身的优势，在海外市场迅速打开了局面，海外的销售市场一度比国内的销售市场做的好。

志高的成功就是一种以己之长攻彼之短的战略，再强大的公司都有自己薄弱的地方，都有其优势和劣势，只要我们善于发现，善于寻找，就发找到自己企业的生存空间，进而实现自己企业的成功。

动态的“错位”竞争策略

如果说静态的“错位”竞争策略是一种在对方薄弱的地方，求生存，求发展的战略，那么，动态的“错位”竞争策略就是两个公司势均力敌的一场轰轰烈烈的拼杀战，更加强调主动性和进攻性，这样的商场之战，拼的是公司的实力，更是拼的公司的战略和对未来前瞻的规划。

在饮料行业里面，我们都知道可口可乐这个百年老品牌，它从1886年诞生到现在已经有126年的历史，这种饮料以它独特的爽甜口感争服全球亿万计的消费者，甚至在欧美成为几代的美好回忆，在饮料界有“世界饮料之王”的赞誉。

可是，就在可口可乐如日中天的时候，一家名不见经传的饮料公司高举“可乐”的旗帜，向可口可乐展开了一场声势浩大的竞争，而竞争中这家公司越挫越勇，越战越强，最终在饮料市场占有了自己的一席之地，这个公司就是百事可乐公司

从饮料的味道上来讲，两种饮料间的口味相差不大，如果不是专业的人士是很难品出来高低的来的；可是由于可口可乐诞生时间比百事可乐早十几年，已经控制了绝大多数市场，也深受消费者的喜爱，在人们心中已经形成了一个非常稳定的知名度，大家只要提到饮料，就会想到可口可乐这个品牌。

百事可乐面对这个拥有众多市场的可口可乐并没有退却和害怕，它不断地改良自己的口味，重新设计自己的包装和标识，加大广告的投放，树立企业的形象，增加公司的知名度

1950年可乐的创始人肯特利利用与美国的副总统尼克松的特殊关系，想办法让苏联领导人赫鲁晓夫在记者面前，手举百事可乐，露出一脸满足的表情，此广告一经播出，百事可乐从此就在苏联占稳了脚跟。

1975年BBDO协助百事可乐在达拉斯进行了品尝验，将百事可乐和可口可乐的商标去掉，分别以字母M和Q标记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎，随后BBDO对此事大加宣扬，让消费者考虑他们对可口可乐的忠诚，并让把可口可乐与百事可乐进行比较，可口可乐除了指责这种作法不道德，对此也是束手无策。

后来，百事可乐把营销的重点放在朝气蓬勃的年轻一代人的身上，聘请走红舞王迈克杰克逊做代言人，迎合了年轻一代追星族的目光，把百事可乐描绘成年轻人的饮料，树立品牌年轻化形象，经过与可口可乐不断竞争，不断调整自己的经营战略，最终成为为世界知名的饮料品牌。

百事可乐与可口可乐就是一场势均力敌的商业竞争，从百事可乐诞生起，两个品牌就在不断地进行竞争，可以说是把商业的各种营销策略的展示和运用，淋漓尽致的展现在我们面前，可说两个公司就是在不断的竞争中，不断提升自己，不断走向各自的企业辉煌的。

总结

商场上，各个公司每时每刻都在竞争，都想在不断的竞争中增加自己的市场份额，提升自己的营业利润，而要想在竞争中获得发展和提升，就是要深入了解自己所在的行业，找到适合自己生存的竞争领域，然后在这种领域进行不断深耕，就能获得一个不错的结果。

在企业经营中，不是所有成长都是要靠竞争来获得，也有通过资源合作，错位竞争的共赢模式获得一个长久的发展空间。