销售如何克服拜访的紧张（销售如何进行陌生拜访）

销售如何克服拜访的紧张（销售如何进行陌生拜访）最后，就是在拜访完后，一定要建立客户档案，分地区或企业类别，客户对产品的认同度进行区分和档案建立，对于哪些客户感兴趣，哪些客户需要进一步跟踪，哪些客户不认同等进行区分和管理，引导有需求或者感兴趣的客户设计方案，计划书等，促成销售完成。 记住，首次拜访前一定着装要简洁大方，交流多听取客户的建议不要自己一个劲的讲说，要让客户与你建立信任感，怀着一种愉悦的心情去和客户见面，当然也要把该准备的资料准备好，比如公司简介，产品详情，文化手册，客户案例，合同，微信公众号等，其中必不可少的就是你本人的名片。 其次，就要分析客户群，你要知道你所销售产品的客户群体是什么样的，进行分析，预想客户可能会提的异议或者借口。每一个客户，每一轮拜访，客户都会或多或少的异议，关于价格，没时间、没兴趣、我不需要、已经购买了、有需要再和你联系等之类。所以面对客户前，你必须在心里知道如何去解决这些问题。 可以进行拜访预演，设计

说到销售很多人潜意识里就会想到各种高压力或者最基层的工作，但是销售是任何行业都不可或缺的，是建立在人与人之间的沟通的一种交流，促成，价值使用反馈的过程。

销售，销的是自己，售的是观念。客户买的是与你沟通后的感觉，而你卖的是产品的优势或者给客户带来的好处。

怎样去进行陌生拜访呢？

首先进行陌拜，你首先必须了解你所销售的产品的优势或者市场上存在类似的产品，你也需要了解，知道你们之间的不同之处。

其次，就要分析客户群，你要知道你所销售产品的客户群体是什么样的，进行分析，预想客户可能会提的异议或者借口。每一个客户，每一轮拜访，客户都会或多或少的异议，关于价格，没时间、没兴趣、我不需要、已经购买了、有需要再和你联系等之类。所以面对客户前，你必须在心里知道如何去解决这些问题。

可以进行拜访预演，设计和客户交流的环节。两人进行不同层次的模拟演练，对提升销售技巧有很大的帮助。

还有，每次拜访完一定要想办法为下一次见面做铺垫，要和客户多见面，多发展一些正当合适的业务外的关系。

记住，首次拜访前一定着装要简洁大方，交流多听取客户的建议不要自己一个劲的讲说，要让客户与你建立信任感，怀着一种愉悦的心情去和客户见面，当然也要把该准备的资料准备好，比如公司简介，产品详情，文化手册，客户案例，合同，微信公众号等，其中必不可少的就是你本人的名片。

最后，就是在拜访完后，一定要建立客户档案，分地区或企业类别，客户对产品的认同度进行区分和档案建立，对于哪些客户感兴趣，哪些客户需要进一步跟踪，哪些客户不认同等进行区分和管理，引导有需求或者感兴趣的客户设计方案，计划书等，促成销售完成。

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