溪流野钓怎么换钩讲解（钓愚对市场的新诠释）
溪流野钓怎么换钩讲解（钓愚对市场的新诠释）更为我们所有人而写，因为哪怕我们月薪翻了几倍，每次看到月底账单还是胆战心惊。也为公务人员而写，感谢他们为市场监管不懈努力；“只有认识到市场的缺陷，才能正确引导市场经济，保有自己的正直与尊严，有勇气直面无数危机。”这本书为消费者而写，他们必须时刻警惕随时而来的骗局；也为有良心的商人而写，他们正因诚信经营遭受同行的冷嘲热讽；
众所周知，自由经济的基本假设是“利益至上”，即将所有人当成理性的“经济人”。
2001年诺贝尔经济学奖得主乔治·阿克洛夫与2013年诺贝尔奖经济奖得主罗伯特·席勒认为，这恰好是市场上操纵与欺骗存在的根源。
这不是说世界上有太多的人是坏蛋、投机倒把份子，而是说即便我们在遵守规则的前提下努力改善生活，也会被市场竞争所压迫，诱导他人购买原本不需要的商品，如此循环往复，导致我们的经济生活入不敷出。
两位经济学家将自由市场作为信仰，又对市场的固有缺陷深恶痛绝，所以联手写下了《钓愚——操纵与欺骗的经济学》这本书。
“只有认识到市场的缺陷，才能正确引导市场经济，保有自己的正直与尊严，有勇气直面无数危机。”
这本书为消费者而写，他们必须时刻警惕随时而来的骗局；
也为有良心的商人而写，他们正因诚信经营遭受同行的冷嘲热讽；
也为公务人员而写，感谢他们为市场监管不懈努力；
更为我们所有人而写，因为哪怕我们月薪翻了几倍，每次看到月底账单还是胆战心惊。
美联储前副主席、普林斯顿大学经济学教授艾伦·步林德说这样评价这本书：它会改变你对“看不见的手”的印象，并将其视为时刻想“绊住你的脚”。
《钓愚》
01 “看不见的手”的两种解释“看不见的手”是对市场最为深刻的解释之一，很多人诵读《国富论》，就是想从亚当·斯密的论述中发现财富增长的奥秘。
经济学之父亚当·斯密说，要想实现资源最优化配置，最高效的办法就是不要管它，因为市场这只“看不见的手”可以在暗中调配一切。
与之相对应的是，活跃在市场上的个体，只要最大化利己就好了，因为当所有人都利己的时候，必然带来利他的结果。
比如糕点师总想让顾客心甘情愿掏钱，结果填饱了你的肚子，建筑师总想着发家致富，结果你住上了温暖的房子。
这跟中国道圣老子“无为无不为”以及日本经营之圣稻盛和夫“自利利人”有相似之处。
稻盛和夫
但这种市场“万能论”存在极大的悖论，即，如果市场是无所不能的，那么还要你们经济学家干嘛，还需要人为干预干嘛？
就跟科学家嘲笑传教士一样，后者越虔诚越尴尬，因为如果上帝果真是万能的，就不需要你来传教了。你的存在本身就在否定上帝的万能性。
所以，经济学家越被倚重，越证明市场并非万能。
那么“这只看不见的手”也会有另外一种面目。
商人怎么把顾客不需要的产品卖给他们？
《钓愚》中类比了一个最简单不过的案例。
我们经常看到魔术师这样表演，他把一枚钱币放进三个罐子里，然后不断变换罐子的位置。
我们猜钱币在第一个罐子里，打开发现不对；猜测在第二个罐子里，打开也不对，猜第三个罐子，仍然没有钱币。
钱币到底哪去了，答案只有一个，在魔法师的手掌里。
自由贸易
反映到经济生活中，我们的钱到哪里去了？
有只看不见的手把它拿走了，而且在众目睽睽之下，悄无声息操纵了这一切。
那只看不见的手这次没有长在上帝身上，而是被各类商家持有。
几乎每一个商家都有一套自己的魔术戏法，让你乖乖掏钱。
两位诺奖获得者说，“只要通过障眼法能赚到钱，那么市场上的魔术师就不会消失，这是由经济均衡的本质决定的。”
商家通常有两种挣钱方式：
一是以诚实的方式东西一块钱卖给你，不过以更低的成本生产这个东西；
另一种是误导消费者，让你觉得东西价确实值一块钱，实际上根本不值。
这是市场交换充分活跃的前提。
换言之，上当受骗在经济生活中基本属于“无解”的状态。
难怪中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员何帆说，《钓愚》这本书不能保证你以后永不上当，却可以让你明白为什么上当。
生活中的上当受骗
02 需求诱导购买，我们陷入“平静的绝望”在传统观念里，相对于西方国家，国人在消费方面比较保守，喜欢存钱，花钱不会大手大脚。
但这一刻板印象被数据打破了。
2017年企鹅智库统计显示，超前消费越来越明显，“月光族”95后最高，占比达到15%。相较而言，90后“月光族”占比13%，80后“月光族”占比4%，70后“月光族”占比6%。
超前消费
我们难道最基本的量入为出都不懂吗？
两位诺奖经济学家指出，人们常常忘记一件事情，那就是，即便在99%的时间里我们都很谨慎，只要在1%的时间里挥金如土，之前一切也就付诸东流。商家会非常敏锐地捕捉到这1%的机会。
比如在求婚时、在结婚时，有可能把所有积攒的钱一次性用光。
再理性的人恐怕也不会用钱来衡量爱情，如果可以衡量，它也是无价的，而能看得见的价格都被商家赚跑了。
最明显的是双十一那一天，可谓一年等一回。
据人民网财经频道报道，2019双十一各大电商平台均创新高，比如天猫双十一全天成交额2684亿元，京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元，大幅超越去年。
中国政法大学资本金融研究院副院长武长海教授表示，“双十一”期间，在营销手段的强刺激下，不光部分消费者缺乏理性，出现“透支”消费，而且不乏电商平因恶性竞争展开低价竞销，甚至以假冒伪劣产品坑害消费者。
这不只是买家狂欢，更是卖家的狂欢。
双十一
最关键的是即便不是特殊时间节点，在日常生活中诱导性消费也大量存在。
《钓愚》中有一个案例，就是健身房消费。
当顾客第一次去健身房时，往往高估了自己健康计划的执行力。
健身房有三种支付方式，第一种是按次支付，第二种是通过信用卡按月自动支付固定费用；第三种是支付固定年费。
很多去过健身房的人都知道，消费者最明智的选择应该是按次数支付，通常来讲很多人一年到头不会去健身几次，尤其是那些没有在健身房锻炼过，或者没有健身习惯的客户。
但是大多数消费者会选择按月自动支付。核算下来，他们平均每年花费1400美元在健身上，但600美元纯属浪费。
也就是说，很多消费者“甘愿”为自己没有消费的产品埋单并认为这样自己更划算，这样为商家预留了一次又一次诱导消费的机会。
上涨的消费支出
直接导致的结果，就是哪怕我们工资翻了几倍，月底还是为透支的账单发愁。
就像电影《死亡诗社》的那句台词，“大多数人都生活在平静的绝望中。”
而且在全世界范围内都是这样。
瑞士人寿保险公司和民调机构YouGov公布的最新调查结果显示，28%的德国人都是典型“月光族”，更可怕的是30%的德国人将每月净收入的1/3用于支付租金和水电费。
最富裕的国家美国依然如此，一场婚礼的平均花费相当于美国人均GDP的50%。
03 吸钱的除了电视机、手机，还有“老虎机”今年双十一期间，各类商品销售额大幅提升。
比如京东双十一购物节，3000元以上价位段手机销量同比增长200%，70英寸及以上电视成交额同比增长超过400%……
交易量增加是好事情，内需潜力得到挖掘，但我们要理性认清一点，市场这只“看不见的手”会自动调配所需的东西，但这个东西未必是好的事物。
市场上，除了电视机、手机，还有那些更加迷人的“老虎机”。
19世纪90年代，老虎机还只是用来销售口香糖、香烟、巧克力棒，仅仅作为售货装置。
很快，聪明的商家发现，老虎机除了在售卖小件的商品诱导消费外，还有更大的用处——赌博。
最开始是用水果糖来奖励赢家，慢慢换成了金钱激励，当暴富的诱惑力越来越强，老虎机终于遍地开花。
《洛杉矶时报》报道，1899年几乎所有的沙龙都有几台老虎机，就像现在每个电影院都有几台按摩椅一样。
老虎机究竟将人摧残到什么地步？
老虎机
《钓愚》中莫拉是一个沉迷老虎机赌徒。
她平常去六个地方，除了住所外，其中三个是赌场，一个是赌博戒除所，一个是购买治疗焦虑病的药店。
莫拉很清楚她不可能通过老虎机赚钱，但一碰到老虎机就浑然忘我，一次次点击红色按钮，直至赔光所有的钱，陷入了赌博-戒赌-治疗-再赌的恶性循环。
在拉斯维加斯几乎每家赌场都有专门的急救队，因为商家清楚知道，老虎机旁边经常会有玩家心脏骤停，而且在急救队出马之前，其他玩家依然沉浸游戏，根本不为身边人即将死亡而迈开老虎机半步。
“老虎机”某种程度上代表了待管制的或者已经取缔的，明知有问题还上瘾难戒的东西。
虽然老虎机在世界范围内遭到了禁止，但老虎机的网络变种或者广义的老虎机还大量存在。
刷钱捧网红的直播，内幕交易的股市，可不就是一个个吸钱的“老虎机”吗？
非法股票市场
换言之，除了在法规允许范围之内的商品在诱导我们消费，还有些在创新之中的或者法律边缘的东西，时刻准备把人们的积蓄榨干。
他们背后的机制特别简单，却紧紧抓住了人性或者信息不对称的弱点，能让人义无反顾去犯错。
金融大鳄索罗斯常因金融狙击赚得盘满钵满，他说，自己比其他人高明的地方在于，清楚了解市场在犯错、人在犯错，并能够在错误势能最大的时候出手，甚至提前引爆经济危机。
于是，经济世界成了顶级玩家的屠宰场，让人们一次次见证市场这只“看不见的手”干涉现实的力量。
-END-
作者：@道非，再渺小的人也能为时代背书，但在此之前请先多背几趟书包。
参考文献：乔治·阿克洛夫与罗伯特·席勒《钓愚——操纵与欺骗的经济学》
