安居客都是哪些中介发布房源（是如何一步一步地投怀）

安居客前期的扩张之路

2007年4月，二手房网站“安居客”正式上线，自2007年11月到2009年8月，安居客共完成三轮融资，累计融资额高达2200万美金，资本的充足让安居客不再安分守己，开始开发新的产品，进军新房和租房服务。2009年一年中，安居客就上线两款新产品，新房网站“爱房网”与租房网站“好租”。2011年03月，安居客集团完成由百度领投的第四轮融资，金额为5000万美元，安居客顺势上线商业地产网站“金铺”。自此，安居客集团完成网上找房领域全覆盖。

生不逢时的爱房网

2009年，安居客的新房品牌“爱房网”在诞生之初，安居客就希望能够提供比搜房网更好的服务。为了给购房者提供他们最需要的信息，爱房网采取新的方式——楼盘导购资讯。除了基本的楼盘对比信息之外，爱房网的编辑团队以楼盘评测、实地走盘、性价比分析对比的方式，分析出大量能够帮助找房者在买房前进行充分对比帮助决策的内容。这个“个性导购”虽然受到高度追捧，但是限于当时的中国房地产市场是一个供小于求的卖方市场，加上搜房网基于线下优势的穷追不舍、逐渐掌握更多的市场份额，最终爱房网不得不停止运营。

选错路线的好租网

继爱房网诞生之后，2009年10月安居客的租房平台“好租网”也登上了舞台。好租网主打经纪人房源，定位于高端路线，主要面向高收入人群，成交单价高，逃单率低，经纪人获得的佣金也获得提升。但是，当进入市场之后，市场的反馈并没有预想的那么美好。由于高收入者本来就是一个很小的人群，而且当时用户对线上中介的依赖性也没有现在这么大，以至于高端房源鲜有问津，普通用户在该平台上又找不到自己需要的信息，最终好租网也没有给安居客带来预想的荣耀，逐渐淡出市场。

在新产品相继陨落之后，安居客专心做二手房主业，在其发展过程中，有一件事不得不提，那就是2014年京沪九家房产中介机构临时“抱团”组建联盟，宣布封杀二手房租售互联网服务平台安居客。双方的矛盾与安居客的盈利模式有关，安居客当时的盈利渠道就是向租房人、买房人提供由中介公司发布的房源，然后按点击量或套餐计划，向开发商和中介机构收费，除此之外，安居客采用竞价排名模式，使得房产经纪人为了优先展示而恶性竞争，加上关于收费的后台数据不透明，把中介蒙在鼓里，沟通无果后，房产中介联合对安居客进行抵制。

这次联合抵制，多家房产中介一夜之间撤下很多房源，对安居客信息平台的业务带来了致命的影响。此外，当时的大环境对安居客的模式也是不利的，2014年开始，房地产行业逐步由原来的卖方市场转向买方市场，安居客的商业模式不可避免地走下坡路。

并购后，从信息向服务转型

2015年3月3日，58同城宣布斥资2.67亿美金并购安居客，同年4月，58同城与赶集网合并，因此58同城决定将三个平台打通，用户在58安居客上可以看到58租房房源入口，在58也可以看到58安居客的房源。

在58同城将安居客收入囊中之后，二手房业务一直做得不错，在未来，58安居客会推出一款App进行经纪人服务，并整合所有的网站流量，实现资源最大的整合。58安居客还会上线新的产品，提供面向经纪人、具备价值的增值业务，但是介于传统中介和线上平台有一定的矛盾，58安居客定位是坚守信息服务平台模式，将来无限接近交易。

除此之外，腾讯和陌陌这两大社交领域的王牌，纷纷为58安居客“加持”。在手机QQ的用户中，多为20岁左右的年轻用户，抓住了他们就抓住了未来;而陌陌的用户中，多为有一定消费能力的上班族，抓住了他们就抓住了现在。有了腾讯和陌陌的嵌入式导流，安居客会增加大量的用户。

根据相关统计数据，2015年3月31日，58安居客上线，超过32万经纪人参与活动并发布房源信息，一个月内租房、二手房的成交量达到105万套以上。截至2015年底，安居客在线房源数量达到3000万套，完成20亿的销售收入目标。对比搜房发布的2015年财报，搜房2015年总营收8.835亿美元。虽相差甚远，但58安居客还有很大的市场空间。

经过从头到尾的梳理之后便知，安居客最后被58同城并购未必不是一件好事，借助58大平台，有了海量的数据，也许会有更好的发展。但是，作为安居客来讲，应该做到有所为，有所不为，要坚持自己的定位，将所有的业务围绕其核心竞争力展开，这样才能不变初心。

本文作者何浩成，亿欧网专栏作者；g1279644479（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。