保险能买吗保险到底能不能买（保险一定要买吗）
保险能买吗保险到底能不能买（保险一定要买吗）我现在也身处保险行业，作为一名奉行独立思考的Siri型经纪人，发现这个问题其实是有解法的——而且很简单，只要换个角度去想一想，就会豁然开朗。显然，两者的思维并不在一条线上，当然无法走向吻合。这样一通操作下来，结果往往是两败俱伤： 作为客户，你会觉得不胜其扰，怎么卖保险的都这么烦人，心里直接把对方拉黑，同时对保险行业也产生了很差的印象；作为销售人员，（假设不是为了冲业绩）则会觉得，我这么苦口婆心地为你考虑，怎么就是不领情呢，现在不买保险，以后生病出事了怎么办？
换个角度看问题，就会豁然开朗。
1相信很多人都有过被身边从事保险的销售人员追单的经历。
他们或许是朋友，或许是亲属，通过各种方式劝说你买保险，把保险的好处和产品功用前前后后讲解了好几遍，如果这次没买，就每隔一段时间给你打电话、约见面。
目的很明确，就是催你赶紧买。
这样一通操作下来，结果往往是两败俱伤：
作为客户，你会觉得不胜其扰，怎么卖保险的都这么烦人，心里直接把对方拉黑，同时对保险行业也产生了很差的印象；
作为销售人员，（假设不是为了冲业绩）则会觉得，我这么苦口婆心地为你考虑，怎么就是不领情呢，现在不买保险，以后生病出事了怎么办？
显然，两者的思维并不在一条线上，当然无法走向吻合。
我现在也身处保险行业，作为一名奉行独立思考的Siri型经纪人，发现这个问题其实是有解法的——而且很简单，只要换个角度去想一想，就会豁然开朗。
2提到保险你会想到什么？保险产品有什么特殊之处吗？
没有。和其他所有产品的本质一样，就是具有买卖属性的商品，就像房子、车子、衣服、包包、美食、旅行等等，有需要、有购买能力、想买，就可以买，不需要、不想买，就可以不买。
对于消费者来说，所有商品都有买与不买的自由，这点没毛病吧。
这么一说就很清楚了，哪些因素会决定消费者是否购买某个商品呢？就是消费理念，或者说生活方式、价值观。
我们身边有各种各样的人，每个人都是一个独立的个体，有的人喜欢社交，有的人喜欢宅，有的人喜欢好车好房名牌穿戴，有的人喜欢极简朴素无房无车无压力，有的人向往大城市的繁华盛景，有的人向往小山野的自然清静。
诸如此类，你能说哪种方式是错的吗，都没错，只是喜好和选择不同而已，这也是社会多样性的体现之一。
想明白这件事之后，就省去许多烦恼了。
所以说回保险，一个人买或者不买保险，背后的原因是什么呢？
也是消费理念和生活方式使然。买或者不买，都不会影响风险是否发生，只是每个人需要为自己的选择承担相应的结果而已。
我们的日常生活和保险的关系，逃不开以下这四种情形：
第一种，一个人不认可保险，没有买保险，一生中平平安安，生活富足，这是最理想的状态。
怎样达到呢？一得靠运气，二得靠实力。
很幸运地没有发生任何风险，并且足够自律注意身体，以及早早地准备了充足的养老金，或者有很好的投资方式稳赚不赔，保证一辈子有持续稳定的收益，这是非常完美的。
第二种，一个人不认可保险，没有买保险，不幸发生了较大的疾病风险，这在你我身边并不罕见，比如日常朋友圈里总能看到的水滴筹、轻松筹等。
如果家底足够丰厚，那么对于家庭来说，大病治疗和养护只是损失了一部分资产，有点心疼，但正常的生活还能继续；
如果家庭条件一般，那么这样的大病可能会对家庭的经济生命造成比较大的影响和损失。但是这也只是自己做出的决定而已，所以要对结果负责，需要自己承受这种损失。
第三种，一个人认可保险，买了保险，一生中平平安安，生活富足。
虽然支出了一部分保费，但是占家庭收入的比例并不高（通常在10%左右），所以不会对生活造成任何负面影响，并且内心的安全感极强，幸福指数比较高。
第四种，一个人认可保险，买了保险，不幸发生风险，获得高额赔付。
这样的案例我身边比比皆是，去年团队同事处理的一个理赔，客户买了保险刚过90天等待期，就在一次检查中确认了恶性肿瘤，50万重疾保额现金理赔到账，同时住院治疗的所有费用医疗险全部报销（买的是0免赔的中端医疗）。
虽然支付了一部分保费，但是也获得了更高杠杆的保障，不再有任何家庭和心理负担，只需要安心治疗就好，目前已经治愈。
4同为消费者，你更希望自己是哪一种情形呢？
相信100%的人都喜欢第一种。但是是有前提的，上述已讲到。
如果无法如此幸运并且保持各项能力时刻在线，又当如何选择呢？相信不同的人依然可能有不同的答案。
我希望自己是第三种，也就是现有的状态：给自己和家人按照需求配齐了相应的保障，尚且平安健康，收支有度，家庭经济稳定向上。
如果不能，那就只能是第四种了，通过保险来转嫁风险造成的损失，让生活尽可能维持到原来的样子。
所以归根到底，保险一定要买吗？不是的。不买保险有错吗？也不是的。
世界上最大的成功，就是按照自己喜欢的方式过一生。买不买保险，都只是个人生存方式的一种呈现，仅此而已，别无附加。
希望我认识的所有朋友都是第一种或者第三种情形，一生顺遂无忧。
作为经纪人，这样的思维方式也和我的价值导向一致——只寻找和服务于真正认同保险，并且有需求的朋友，为他们提供周全完善的定制化保障方案。
站在客户的角度，从投保前的需求分析、到投保中的方案呈现、到投保后的保全及理赔，是全方位、专业、有效的服务体系。
这才是一名顾问式保险从业人员应该做的。
首发于公众号：念念同学
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