采购管理的思路和方法（采购管理发展的历程与趋势表明）

采购管理的思路和方法（采购管理发展的历程与趋势表明）1960年 采购被视为利润中心，批量采购，MRP问世，采购人员使用：谈判技巧，学习曲线，成本分析，库存控制，卖方培训，买方评估等各种采购技巧1951年 Stuart Heinritz将采购定义为“购买的业务”，视作关键的业务职能1915年 “采购代理”（后改为“采购”）杂志出现，美国成立“国家采购代理协会”1929年 美国“国家采购代理协会”设立了一系列买卖标准程序1939年 Goodyear公司在分销配送方面做了改进，更好地控制成品采购

现代采购已经成为企业新的利润源泉。企业50-60%以上的成本支出用于采购，有的 企业甚至高达75%。根据GARTNER的调查表明，采购每降低1%，相当于企业提高10-15%的销售额。

采购从原始采购、传统采购发展到现代采购经历了几十年甚至数百年的时间，但采购管理活动并没有停步不前，而是在动态的向前发展。

一、原始采购（物料管理）向现代采购的发展历程

1832年 Charles Babbage首先提出了物料管理/Material Management概念。

1915年 “采购代理”（后改为“采购”）杂志出现，美国成立“国家采购代理协会”

1929年 美国“国家采购代理协会”设立了一系列买卖标准程序

1939年 Goodyear公司在分销配送方面做了改进，更好地控制成品采购

1951年 Stuart Heinritz将采购定义为“购买的业务”，视作关键的业务职能

1960年 采购被视为利润中心，批量采购，MRP问世，采购人员使用：谈判技巧，学习曲线，成本分析，库存控制，卖方培训，买方评估等各种采购技巧

1970年 石油禁运，物料短缺等使采购成本剧增，采购也由此引起高层重视，成为组织关注的焦点，采购作为一项专业职能被提升到组织高层

1980年 美国许多企业采用日本的准时制（Just-In-Time）采购方式，采购订单趋向小批量多批次多品种。

1990年 网上采购/互联网与电子商务，采购的网络化，电子化

2000年 全球采购与采购的规模化，外包采购与采购的专业分工

二、现代采购向供应链管理发展

1）运营模式由纵向一体化向横向一体化转变发展

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纵向一体化模式的主要特征：1、市场环境：以规模化需求和区域性的卖方市场为决策背景

2、生产方式：少品种、大批量生产，刚性、专用流水线

3、竞争模式：以规模求效益

4、信息与系统的特征：静态、开环、相对封闭的刚性系统

5、企业与企业的关系：企业间是纯粹的竞争关系

在企业的运作模式上，采用了“高度自制”的策略，一个企业囊括了几乎所有零部件的加工、装配活动。不仅如此，还把分销、甚至零售环节的业务也纳入自己的业务范围之内，最后形成了无所不包的超级组织。

2）竞争因素的变化导致管理模式的转变

竞争因素的变化

竞争因素与消费水平的关系

3）横向一体化管理模式形成

从20世纪80年代中后期开始，在企业管理中形成了一种“横向一体化”的管理热潮。许多企业将原有的非核心业务外包，自己集中资源发展核心能力，通过共同的市场利益和业务结成战略联盟占据竞争中的主动地位。完成从“纵向一体化”向“横向一体化”转化。

4）企业运作管理模式的变革——供应链管理产生

供应链管理的产生

供应链管理，强调核心竞争力、合作性竞争(Win-Win)、以顾客满意度为目标的服务化管理

物流、信息流、资金流、工作流、增值流的集成；更加关注物流企业的参与；缩短物流周期与缩短制造周期同等重要。

三、供应链管理由内向外延伸发展

1）企业内部供应链

企业内部供应链是供应链管理研究早期关注的重点，也是供应链管理的基本组成部分。它将企业内部生产经营活动各业务单元连接起来，使各种业务信息实现集成和共享。企业内部供应链的运行从需求管理出发，到原材料的采购，进而到生产、运输、销售，最后到售后服务环节，从企业内部供应链结构可以看出，供应链的始端是客户，终端还是客户，所以说，客户的需求是贯穿供应链各环节最重要的因素。

2）产品供应链

产业供应链又称为动态联盟供应链，它是指企业内部供应链向外延伸，成为面向全行业的产业链，在整个行业中建立起环环相扣的供应链，使多个企业能够在供应链的作用下，协调运作，形成一个相对独立的整体，供应链上的所有企业共存共荣.

产业供应链借助信息技术的应用，使得原材料供应商、外协加工和组装、生产制造、销售分销与运输、批发商、零售商、仓储以及最终客户紧密联系起来，构成一条突破企业界限，以客户为中心的供应链。

3）全球化网络供应链

全球化网络供应链是指基于因特网的、面向全球的开放式的供应链，它是一种新型的供应链形式。网络上的企业都将具有双重身份，既是客户又是供应商，每个企业都是供应链中的一个活跃节点，整个供应链的协同运作将取代传统的电子订单，供应商与客户间的信息交流与沟通是一种交互式的、透明的协同工作环境。

4）电子供应链

电子供应链主要由基于Intranet的企业内部供应链、基于Extranet的产业供应链以及基于Internet的全球网络供应链组成(如图).

电子供应链

5） 智慧化供应链-----？

我国企业的采购与供应链管理理论与实践比西方发达国家落后了至少30年时间，整体上差距还是比较大。

随着5G、数字化技术、物联网、万物互联、云计算、智能化等高科技的发展，可能会出现智慧化供应链模式，智慧化供应链破除供应、生产、消费之间的渠道鸿沟，提升了供应链的敏捷性，增强供应链的韧性和弹性，提升其现代化水平。

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透过采购管理发展的历程与趋势，我国企业与采购相关人员都要找准差距与定位，与时俱进，才不会被社会与时代所淘汰。