房地产商业销售技巧和话术（房地产销售学会一个话术）

房地产商业销售技巧和话术（房地产销售学会一个话术）然后，我们来分析一下，为什么这样修改。 请把这两个话术，一个字一个字对照看3遍玩大了！玩大了！玩大了！《合大家园》；与权贵为邻，与富贵同居！二期高层巨献：购房倒计时开始！前20名购房者，买一间送一间还免契税，一举三得！我做的修改：《合大家园》：权贵与土豪的风水师，已将合大家园定位为龙脉上的皇冠，一期有大批权贵入驻，现二期购房倒计时开始，前50名购房者，买一间送一间还免契税，先到先得！

有很多做销售的朋友，开单难，经常被拒绝，遇到这个问题，有很大一部分原因是，话术不给力

思考一下怎么开场白

今天我以一个话术的修改为例，聊一下我们话术如何修改

原来的话术是这样：

玩大了！玩大了！玩大了！《合大家园》；与权贵为邻，与富贵同居！二期高层巨献：购房倒计时开始！前20名购房者，买一间送一间还免契税，一举三得！

我做的修改：

《合大家园》：权贵与土豪的风水师，已将合大家园定位为龙脉上的皇冠，一期有大批权贵入驻，现二期购房倒计时开始，前50名购房者，买一间送一间还免契税，先到先得！

请把这两个话术，一个字一个字对照看3遍

然后，我们来分析一下，为什么这样修改。

第一个话术，是小方同学之前的话术，他们公司代理了一个二期楼盘，6月交房，现在硬件不完善，除了两个副市长和几个市领导在这里住以外，没有特别优势，现在打电话经常被秒挂。

显然，小方同学的话术，没有给客户明确的利益承诺，特点不够鲜明，我给出的话术是：《合大家园》：权贵与土豪的风水师，已将合大家园定位为龙脉上的皇冠，一期有大批权贵入驻，现二期购房倒计时开始，前50名购房者，买一间送一间还免契税，一举三得！

两个话术有什么不同呢？请同学们一个字一个字对照看，谁给客户的利益承诺更明确？客户听完推荐，记住了什么？原文是什么都没有记住，但对修改后的话术，他们会记住《合大家园》风水好，因为权贵与土豪的风水师认可了，看来这座楼盘来头不小啊。

实践证明，后来小方改进了话术，邀约成功率提升了3倍。

这就是打造销售话术三大绝招里的第一招，明确利益承诺，另外还有2招，篇幅有限，这里就不展开讲了，有兴趣的朋友可以私信交流。

最后，是给做房地产销售的朋友的福音，给大家推荐一套

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