奥利奥和supreme联名饼干（一包饼干上万元）
奥利奥和supreme联名饼干（一包饼干上万元）此外，还有与lv联名的棺材，中国风寿碗等，在联名界，只有你想不到的，没有supreme做不到的。此前，supreme还曾出过一款联名板砖，对，一块红砖，定价30美元的“艺术品”，也被炒到高价。据网友晒照，Supreme x 奥利奥联名饼干一包三块，整体外包装呈红色，印有Supreme Logo，上面是奥利奥Logo这不是supreme第一次出现高价又匪夷所思的爆款。18年，supreme 联名《纽约邮报》，仅仅在报纸上印上了 Supreme 的 Logo，报纸一经发行就被抢光，价格由 1 美元，暴涨 40 倍，40 美元一份报纸，折合人民币 280 元。供不应求。
supreme再一次引爆了整个潮流圈。
最近，Supreme公布了2020春夏新品型录与单品清单，其中有一块红色的奥利奥格外瞩目。
官方发售价是一包3块奥利奥，8美元。但你几乎买不到。
在美国线上拍卖网站eBay上，一包的价格最高已经被暴炒到了8万美金。
据网友晒照，Supreme x 奥利奥联名饼干一包三块，整体外包装呈红色，印有Supreme Logo，上面是奥利奥Logo
万物皆可联名的“贵族”supreme这不是supreme第一次出现高价又匪夷所思的爆款。
18年，supreme 联名《纽约邮报》，仅仅在报纸上印上了 Supreme 的 Logo，报纸一经发行就被抢光，价格由 1 美元，暴涨 40 倍，40 美元一份报纸，折合人民币 280 元。供不应求。
此前，supreme还曾出过一款联名板砖，对，一块红砖，定价30美元的“艺术品”，也被炒到高价。
此外，还有与lv联名的棺材，中国风寿碗等，在联名界，只有你想不到的，没有supreme做不到的。
品牌溢价即品牌的附加值，可以理解为超出品牌合理利润的部分。
比如大家熟知的茅台、五粮液等，作为一瓶以高粱和小麦为原料、经过一系列发酵蒸馏程序制成的白酒，茅台动辄几千的价格是远远超过它的合理成本和利润的。还有被消费主义热捧的众多奢侈品，无论是鞋子还是包包，在良好的质量的基础上，品牌依旧存在很高溢价。
而品牌之间的联名款则是叠加的多倍数的品牌溢价效应。以至于在很多人眼里，联名玩得贼溜的supreme，卖得只是一份概念。
既然如此，人们为什么还会为昂贵的品牌溢价买单呢？
- 质量保证：
通常情况下，品牌溢价是建立在良好的质量基础上的。这种情况上，购买品牌溢价是为了买得放心、用得舒心。
- 情感价值：
在品牌战略专家李光斗著的《故事营销》中，有个公式叫：品牌价值＝产品物理价值 故事情感价值。随着人们对情感需求的要求越来越明显，品牌故事也越来越被体现在品牌的定价权上。
- 象征意义
茅台象征地位、奢侈品象征阶层、类似的情况还有很多。当一个品牌在人们的象征意义在人们脑海里根深蒂固的时候，高溢价反而成了它的象征意义的体现。
- 态度表达
“我的选择就代表了我”，在年轻一代的消费者里，态度表达是他们选择品牌的一个重要指标。潮、酷、自由精神等等，品牌为自己赋予这样的内核，消费者通过购买相应的产品来响应这种呼吁，或者干脆通过购买行为来为品牌投票。
- 饥饿营销
“轻易买不到的”、“限量款”，物以稀为贵。“难买”甚至已经成了产品体验的一部分，同时也会让粉丝产生主动传播和转介。
首先我们需要明白两个事实：
- 并不是所有的消费者都愿意支付品牌溢价
- 人们不会一直为品牌溢价买单
因此，我们可以得出品牌溢价有两大边界：受众群体边界和定价安全边界。
按消费目的来划分的话，消费可以分为，生存资料消费、发展资料消费、享受资料消费三种类型。
生存资料消费：维持生存所必须的物质生活和劳务消费；(满足较低层次衣食住行的需要，是最基本的消费)
发展资料消费：用于满足德智体等方面的消费
享受资料消费：人们对生存发展的需要得到满足后为进一步丰富自己的物质生活和精神生活的消费
也就是说，有一批人会为品牌溢价一直买单，而有些人从来不会。这就是品牌溢价的受众群体边界。
那品牌溢价有定价边界吗？
当然有。我们认为品牌存在一个相对安全的定价边界，具有独有性和博弈性。
- 品牌定价策略
品牌定价权看似在品牌手里，实则掌握在消费者手里。
影响消费者实际购买行为的因素有：消费者对实际价格接受能力、“消费者剩余”的对比、消费者对商品价格延伸的接受能力。
消费者的购买能力和购买意愿直接影响品牌溢价的最高值，当价格超出半数以上目标消费者的最高心理价值时，或其他品牌替代品提供了更大价值时，品牌溢价的稳定性也就打上了问号。
那怎么来确定这种相对安全的溢价上限呢？
- 比较定价法 通过比较替代品的价格定价，不能给竞品抢占市场份额的机会
- 差别定价法 通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，提高消费者对产品的附加价值的认可度
当然，产品定价是一个很复杂的策略行为，没有一劳永逸的定价方案。这也就决定了溢价的定价边界的特征：独有性和博弈性。
- 独有性：不同行业、不同市场的品牌的定价范围不一样。而同行业品牌，由于在消费者中的地位不同，溢价的安全定价范围也不同。以supreme为例，标志性又出人意料的跨界联名，加之明星粉丝的追捧，让它已经不同于其他潮牌的形象，在溢价范围内显得更“任性”。
- 博弈性：品牌的价值是波动的，它会受到各种因素的影响，比如社会消费结构变化、消费者心理波动等。就像股票市场一样，价格和价值一直在博弈，买方和卖方也一直在博弈。
综上，品牌溢价存在有积极的作用，可以降低人们的决策成本（挑选时间成本、质量有保证等）；同时它依旧存在风险，有受众群体边界和定价安全边界。
写在最后溢价是商品的天然属性。消费主义盛行的社会里，品牌溢价能力和营销能力等软实力挂钩。而一旦社会消费模式发生变化，比如全球性疫情爆发带来的消费模式和消费观念变化，品牌溢价能力就更多地和产品实力以及普适性相关。当然，任何时代都有人买得起奢侈品。只不过奢侈品的价格也在变。
我是小九。我的座右铭是，每个忽然转型的人，都有着许多平静努力却无人问津的时光。欢迎来我的@小九酒馆找我聊聊，共同进步。
