营销渠道管理步骤（营销21如何做好渠道管理）

营销渠道管理步骤（营销21如何做好渠道管理）分销商会在某一区域内完成销售、物流、配送、现场营销支持和一定的客户服务等，一般是区域强势企业，了解本区域商圈、商业资源、消费习惯等。规模在一个市或一个省左右二级渠道：分销商、经销商一级渠道：总代理/总经销总经销要进行组织协同，帮助厂家进行物流安排，具有强大的物流运送能力，特别是在物流成本较高的行业核心能力：物流管理能力、供应链管理能力

· 渠道是4P中最外部化者

· 渠道是企业借助社会资源完成向顾客交付产品和服务过程的网络

渠道：总代理、经销商、分销商、终端零售店面、电商平台等

渠道是介于生产厂商/品牌商到消费者中间的一系列服务机构

一级渠道：总代理/总经销

总经销要进行组织协同，帮助厂家进行物流安排，具有强大的物流运送能力，特别是在物流成本较高的行业

核心能力：物流管理能力、供应链管理能力

二级渠道：分销商、经销商

分销商会在某一区域内完成销售、物流、配送、现场营销支持和一定的客户服务等，一般是区域强势企业，了解本区域商圈、商业资源、消费习惯等。规模在一个市或一个省左右

核心能力：客情关系、区域分销市场、区域做事能力、区域物流能力

三级渠道：终端

终端是消费者实际发生购买的场所，包括了大型商超、百货店、连锁、电子商务零售平台等，更关注交易完成、货品陈列、现场促销、产品选择、获取流量

核心能力：优异的运营能力、货品组合管理能力、零售空间设计能力、客流集流能力 如：国美、苏宁、沃尔玛、家乐福

新型渠道：电子商务、POP UP（快闪）、party购物、直销、折扣店、清库存店等

渠道的核心逻辑——传统渠道

新的渠道

渠道管理的趋势和实质是什么？

今天的渠道管理要围绕什么设计渠道结构

新的渠道设计逻辑

今天的渠道设计要围绕融合性渠道开展，核心目的是通过渠道融合，为顾客提供一个便利的一致性的快捷的购物体验

新的渠道管理趋势：跨渠道、线上线下融合、顾客有统一的支付流程、商家有统一的库存、商家有统一的顾客接入界面

新渠道管理背后的技术支持：

数字孪生是线下的物流商品交易和线上的数字化交易的融合

渠道管理的实质：渠道管理的实质是争夺或者构建渠道话语权的过程

总结：依据产品价值等式，企业进行渠道管理时，企业应打造自身品牌并提升渠道管理能力，帮助渠道改善经营方式