为什么广告不能说最大最好（为什么你的广告没人看）
为什么广告不能说最大最好（为什么你的广告没人看）他提议在广告上，淡化绿箭“清新口气”的产品功能声称只需要一句话，就能让绿箭市场份额至少提高五个点六年前，绿箭口香糖发力中国市场在营销推广上大砸广告费，但收效甚微而在此时，其下属公司的一名员工建言献策
信息爆炸的时代，
许多企业主、老板们都感慨广告无效
真是这样的吗？
给大家说个真实的案例
六年前，绿箭口香糖发力中国市场
在营销推广上大砸广告费，但收效甚微
而在此时，其下属公司的一名员工建言献策
声称只需要一句话，就能让绿箭市场份额至少提高五个点
他提议在广告上，淡化绿箭“清新口气”的产品功能
强化口香糖可开发的社交潜能
广告要达到的效果，就是让绿箭变成和香烟一样的“社交神器”
后来的事实证明，这个营销决策无比英明
2013年，偶像五月天代言绿箭口香糖
当阿信递给女主角一块口香糖，阳光灿烂的说：“交个朋友吧”
这则广告一时风靡中国年轻族群，绿箭那年营销额同比增长15亿
市场份额达到空前的91%
营销启示：跳出产品为中心，多从用户角度思考
很多时候，我们的推广都是一味强调产品如何好
比如卖家居服，光是把衣服摆出来，宣传质量如何，款式新颖
这种做法大家都在做，有什么不同？消费者很快就厌倦了
而如果你的广告语是：“每个男人，都想看着他的太太穿着这套睡衣出现在卧室里”
或者是“当我穿上这件睡衣后，丈夫终于放下了手中的手机”
把产品功能，放置到消费者的生活场景中去
让消费者充满想象，有情感波动和共鸣，直至产生购买欲望
消费者买的不是商品，而是商品的使用价值及其带来的愉悦体验
广告要做的，就是勾起消费者内心深处对某种理想生活状态的想象和欲望
